Vad kräver tillväxten av kassan?
Fler sålda produkter kan betyda ett större inköp långt innan pengarna kommer tillbaka. Jag vill förstå den förflyttningen, tillsammans med marginalen och kundanskaffningen.
FEDJA POROBIC / BOLAGSBYGGANDEETT ÄMNE. FLERA PERSPEKTIV.
Bolagsbyggande.
En budget kan vara snygg. Den behöver också gå att bemanna.
Det går att rita en tillväxtkurva på några sekunder. Sedan ska någon köpa in varorna, hitta kunderna, göra jobbet och se till att pengarna räcker. Det är där bolagsbyggandet börjar bli intressant för mig.
Här samlar jag tankar om kapacitet, kapital och människorna som får ansvar för nästa steg. Hur ser planen ut när lagret binder mer pengar? Vad händer när samma person finns i fem olika initiativ? Och varför anställa någon bättre om du ändå tänker bestämma hur allt ska göras?
MIN UTGÅNGSPUNKT
Frågorna jag kommer tillbaka till.
Vem ska faktiskt göra jobbet?
En plan behöver plats i människors veckor. Budget, prioriteringar och teamets kapacitet måste tåla att läsas bredvid varandra.
Får rätt person också rätt mandat?
När allt ändå måste passera grundaren har ansvaret inte riktigt flyttat. Rekrytering och delegering handlar också om vad du själv är beredd att släppa.
FEDJAS JOURNAL / UTVALT
Läs resonemangen.
Personliga texter av Fedja Porobic.
Din budget bygger på att någon ska klona sig.
Om planen kräver att samma människa får en klon är det ingen plan. Det är ett önskemål med en lönerad.
LÄS ARTIKELN
Lagret äter kassan. ROAS står och applåderar.
Försäljningen dubblas och annonskontot ser ut som en segerparad. Sedan kommer leverantörsfakturan.
LÄS ARTIKELN
Jag vill ha någon som kan räkna. Och vågar ha en galen idé.
Jag vill kunna prata marginal på förmiddagen och en ganska orimlig annonsidé efter lunch, med samma person. Det borde inte vara en exotisk kombination.
LÄS ARTIKELN
Du ville ha någon bättre. Låt dom vara det.
Det är lätt att vilja anställa någon som är bättre än en själv. Det blir betydligt intressantare när personen börjar göra saker annorlunda.
LÄS ARTIKELNPOROBIC GROUP / GROWTH SERVICES
Så jobbar vi med det.
Här beskriver vi hur frågorna hänger ihop med PG:s ansvar för marketing och e-handel.
01 / DIRECTION
P&L, forecast & strategi
Vi räknar på hur mycket tillväxten får kosta och när pengarna behöver komma tillbaka. Det styr budgeten och vad vi gör först.
UTFORSKA TJÄNSTEN03 / EXECUTIONMarketing & e-handel
Vi driver acquisition, conversion och retention. Vi följer hur kunderna hittar till butiken, vad som får dem att köpa och varför de kommer tillbaka.
UTFORSKA TJÄNSTENSöker ni också en delägare som tar operativt ansvar?
Investering och operativt partnerskap