Vad lämnar affären kvar?
Vi sätter marginaler och kostnader i sitt sammanhang. Marketing behöver veta vilka produkter, kunder och marknader som har ekonomiskt utrymme att växa.
P&L, forecast och strategi.
Vad vill ni växa till, och vad kräver det av affären? Vi kopplar ihop dom frågorna med vad marketing och e-handel faktiskt ska göra.
01 / DIRECTION
Försäljningsmålet behöver en ekonomi.
En högre omsättning säger ganska lite om vad som blir kvar. Produktmix, marginaler, rabatt, returer och kostnaden för att skaffa kunder påverkar vad bolaget har utrymme att göra. Vi vill förstå den bilden innan vi bestämmer vad som ska skalas.
Forecasten kopplar ambitionen till antaganden som går att diskutera. Hur många nya kunder behövs? Vad räknar vi med att befintliga kunder köper? Vad kräver försäljningen av lager och kapital? Svaren behöver ge teamet en riktning som går att arbeta efter.
Frågorna som styr prioriteringen.
Vad bygger planen på?
Antaganden om kundanskaffning, ordervärde, återköp och tillgängliga varor behöver hänga ihop. När en förutsättning ändras ska det gå att förstå vad det betyder för planen.
Vad ska teamet göra nu?
En riktning behöver bli prioriteringar. Vilket erbjudande ska creative förklara? Var behöver köpresan förbättras? Vilka frågor behöver vi lära oss mer om innan nästa beslut?
Siffrorna behöver få påverka jobbet.
Vårt erbjudande är helhetsansvar för marketing och e-handel. Strategin behöver därför leva vidare i creative, genomförande och uppföljning. P&L och forecast är utgångspunkten för det ansvaret.
Ansvar, mandat och samarbetets omfattning formas tillsammans med bolaget. För att förstå förutsättningarna behöver vi en ärlig bild av affären, det befintliga teamet och vad grundarna vill bygga. Exakt upplägg bestämmer vi när vi har förstått varandra.
Tankarna bakom jobbet.
Vårt värde sitter i det vi skapar.
Ersättningen baseras varken på hur mycket ni spenderar på annonser eller antal arbetade konsulttimmar. Vår modell bygger på värdet vi skapar tillsammans. Hur samarbetet ska fungera diskuterar vi utifrån er affär.
Berätta vad ni vill bygga