Behöver vi en forecast eller ett scorecard?
Forecasten prövar vad som kan hända utifrån era antaganden. Scorecardet följer vad som hände och vem som tar nästa steg. Dom hör ihop, men gör olika jobb och finns som separata mallar.
FEDJA POROBIC / VERKTYG/NEDLADDNINGARETT ÄMNE. FLERA PERSPEKTIV.
Mallar för e-handel.
Mallen kan räkna. Ni behöver stå för antagandena.
En forecast är användbar när ni kan ändra ett antagande och förstå vad det gör med resten av affären. Ett scorecard är användbart när någon vet vilken siffra den ansvarar för och vad den ska göra på måndag. Det är dom jobben mallarna här är till för.
Jag delar separata arbetsmallar för D2C-forecast och KPI-uppföljning, med genomgångar av hur jag tycker att dom ska användas. Gör en egen kopia, läs definitionerna och fyll i era värden. Exempeldata är just exempel. Mallarna behöver anpassas efter era produkter, kostnader och arbetssätt; dom vet inget om ert bolag förrän ni ger dom ett ordentligt underlag.
MIN UTGÅNGSPUNKT
Frågorna jag kommer tillbaka till.
Vilka antaganden måste vi själva sätta?
Börja med hur ni säljer, produktmarginalen, kostnaden för kunderna och vad som binder kassa. Läs hur varje fält definieras innan ni klistrar in ett värde från ett annat system.
Vem tar ansvar när utfallet avviker?
En modell behöver en människa som följer upp den. Bestäm vem som uppdaterar siffrorna, när ni går igenom dom och vilket beslut en avvikelse ska leda till.
FEDJAS JOURNAL / UTVALT
Läs resonemangen.
Personliga texter av Fedja Porobic.
Bygg en forecast som tål att verkligheten dyker upp.
Omsättning betalar inga leverantörsfakturor. Här är vår forecastmall för D2C: P&L, marketing, lager och kassa, med antaganden du själv kan ändra.
LÄS ARTIKELN
Ett scorecard som någon måste agera på.
Om alla har sett siffrorna men ingen vet vad de ska göra har veckomötet missat poängen. Jag vill veta vem som gör vad före nästa möte.
LÄS ARTIKELNPOROBIC GROUP / GROWTH SERVICES
Så jobbar vi med det.
Här beskriver vi hur frågorna hänger ihop med PG:s ansvar för marketing och e-handel.
01 / DIRECTION
P&L, forecast & strategi
Vi räknar på hur mycket tillväxten får kosta och när pengarna behöver komma tillbaka. Det styr budgeten och vad vi gör först.
UTFORSKA TJÄNSTEN03 / EXECUTIONMarketing & e-handel
Vi driver acquisition, conversion och retention. Vi följer hur kunderna hittar till butiken, vad som får dem att köpa och varför de kommer tillbaka.
UTFORSKA TJÄNSTEN