Så gör du videoannonser som säljer #115

Hej och varmt välkomna till nya säsongen, kan man nästan kalla det här. Efter sommaruppehållet är vi inne på det tredje avsnittet, det andra med dig, Fredrik. I det första täckte jag lite vad som har hänt sedan i somras, en stor uppdatering. I dagens avsnitt kommer vi prata lite mer om Meta och Meta-annonsering. Vi kommer djupdyka i ett annonskonto, så häng med. Vi har ett nytt segment som handlar om när vi analyserar Facebook Ad Library, TikTok eller hemsidor. Nu kan vi börja med Alba Health. Vi är inne i Facebook Ad Library. För er som inte ser ska vi försöka förklara så tydligt som möjligt, men man hör ju …

Nej, det kommer vi inte göra. In och titta på videon i stället! Är ni intresserade av segmentet där vi kör hiss eller diss på annonser, vad som fungerar just nu och konkreta tips, måste ni se vad Fredrik delar på skärmen. Annars spolar ni fram typ tio minuter, så har ni nästa segment.

Okej, då börjar vi med första annonsen. Som bakgrund har du valt ett företag. Vi kanske kör ett företag per avsnitt eller vartannat, och några annonser som vi kommenterar. Varför tror vi att den fungerar eller inte? Vad är bra och dåligt i annonsen, och vad hade jag kanske gjort om?

Det blir bra. Här hör ni att det är improvisation på hög nivå. Alright, Alba Health sysslar med någon typ av hälsa, hör man i namnet.

Vi ska inte avslöja för mycket. För dem som lyssnar blir det kanske första gången de ser det här, som om en Facebook-annons dyker upp i flödet och de aldrig hört talas om företaget.

Okej. Vi har säkert nämnt det tidigare också, men det tror jag inte. ”Nutritionisten avslöjar sina bästa tips mot eksem” heter det. ”Jag heter Johanna …” Det är det vi ser på skärmen. Börja då, kör igång.

”Jag heter [oklart i underlaget: Johanna Holt]. Jag är nutritionist och hälsocoach. Eksem drabbar upp till vart femte barn och många föräldrar kämpar med skov, krämer och sömnlösa nätter. Eksem är inte bara ett hudproblem. Grundorsaken kan finnas i tarmen. När tarmens mikrobiom är i obalans kan det trigga inflammation som kan visa sig som eksem, astma och matsmältningsbesvär. Har du testat krämer, kostförändringar och kosttillskott utan verklig förändring? Gå till botten med problemet med Albas test.”

Då börjar den om. Okej. Vi kan egentligen segmentera annonsen i olika delar. Först har vi hooken, de första två till, säg, fem sekunderna. Får inledningen dig att stanna i scrollen? Både ja och nej, skulle jag säga. Det som är bra är att de har en tydlig callout.

Du tänker ”Nutritionisten avslöjar”? Det är lite clickbait, sina bästa tips mot eksem. Nu har vi sett hela annonsen, och det finns inga bästa tips mot eksem. Jag har inte sett ett enda bra tips mot eksem, men det är en bra clickbait. Hooken vill få in dig i annonsen.

Bra eller dålig? Jag skulle ge den kanske sex av tio. Vad tycker du? Ja, frågan är … Du ser en person i flödet. Jag gillar själva den där, men frågan är om man visuellt skulle visa eksem redan där. Förstår du vad jag tänker? Jag förstår exakt. Absolut tycker jag att man ska ha en starkare visuell hook. Bara text och en person känns relativt annonsigt. Inte jättemycket, för det är inte high production. Men man ser tydligt: Jag är nutritionist och hälsocoach, nu vill jag sälja någonting. Det är i sig säljet. Därför ger jag hooken sex av tio. Men ”Nutritionisten avslöjar sina bästa tips mot eksem” är …

… en bra callout som får rätt människor intresserade av videon. Har du eksem kommer du ju kolla. Exakt, har du eksem kanske du stannar …

… du behöver inte stanna. Nej, men kanske, och det är en bra callout. Det negativa är kanske att utan eksem scrollar du vidare. Många av Alba Healths kunder har nog inte eksem …

… men annonsen går ju på djupet för dem som har det. Det jag tänker är att det ökar konverteringen bland dem som faktiskt har eksem.

Hundra gånger om. På det sättet är det en bra callout, därför sex av tio och inte lägre. Hooken är inte bra i sig, och den börjar ganska trögt. Ljudet är inte helt optimalt. Det händer inte mycket på skärmen, som du säger. Man ser inget. Det händer inte så mycket rent …

Kan vi spela upp början, bara första fem sekunderna? ”Jag heter Johanna … Jag är nutritionist och hälsocoach. Eksem drabbar upp till vart femte barn och många föräldrar …”

Börjar hon med ”Jag heter Johanna” och ”Jag är hälsocoach” är det ganska tråkigt. Jag hade hundra gånger av hundra börjat med något annat, som ”Eksem drabbar …” Det är lätt att börja med introduktion i storytelling eller framför kameran. Det är naturligt att presentera sig när du kommer in i ett rum och inte känner människan på andra sidan skärmen. ”Hej, det är jag som är …” Sedan vill man dra bakgrund eller vad man gör. Det trovärdiga är hälsocoach eller nutritionist. Man börjar med trovärdigheten och höjer ribban: Varför ska du lyssna på mig?

Jag förstår varför man inleder så, men du måste rakt in på problemet. ”Här är mina bästa tips mot eksem. Hej, jag heter Johanna …” Eller ”Vill du höra ett bra tips på hur du botar eller handskas med eksem, eller gör X, Y och Z?” Om det vore akne gör du enligt samma sak: ”Hej, jag heter Johanna och är nutritionist …”

”… jag har läst …” Eller dra sin lilla bakgrund: Jag har jobbat med … För då kommer trovärdigheten. Men första hooken behöver vara till den callout som finns på skärmen.

Exakt, den ska relatera och matcha. Inte att man börjar ”Hej, jag heter Johanna och är nutritionist. Nu ska du lyssna på vad jag ska prata om eksem.”

Hooken är det viktigaste i en creative, en videoannons. Absolut by far viktigast. Har du en dålig hook presterar annonsen aldrig. Med en bra hook presterar den bättre än annars. Resten av videon och usparna får i alla fall en chans, för med dålig hook har du redan scrollat vidare.

Tar vi nästa steg säger hon ”Eksem drabbar …” Ja. ”Eksem drabbar upp till vart femte barn och många föräldrar kämpar med skov, krämer och …”

Här blir annonsen mycket bättre. Går den från sex av tio så går den upp till åtta. Dels tar hon upp statistik. Från erfarenhet och jämförbara annonser vet vi att det ökar hold rate. Dels trovärdigheten för videon, dels för henne som kommunicerar budskapet. Här är det utbildande, hon vill utbilda oss om eksem. De har gjort skriptet bra. De tar upp det och visar visuellt att det är en av fem. Med små ljud, både bild och ljud, får man känslan att man vill se vidare. Annars, om man bara såg henne framför en …

… kamera som aldrig skiftade, vore det en ganska tråkig video. Nu finns små ljudeffekter och B-rolls, det vill säga att du visuellt visar det du pratar om. Som barnet som springer på skärmen, för det drabbar många barn och unga. Sedan går man in på ”Har du också testat krämer …?” för att få igenkänningen.

Skriptet i sig är skitbra. Här går vi från sex av tio i hook till åtta av tio i hold rate. Det vill säga: Du får in folk i videon. Av dem som kommit in, hur många väljer att titta minst femton sekunder?

Tar vi nästa segment har hon ”Eksem är inte bara ett hudproblem”. Yes. Då kan någon ha provat alla de här olika grejerna. Exakt.

Jaha, det är inte bara huden som är problemet. ”Eksem är inte bara ett hudproblem. Grundorsaken kan finnas i tarmen. När tarmens mikrobiom är i obalans kan det trigga inflammation som kan visa sig …”

Det här är en bra förlängning. Nu har du fått in mig i videon, berättat varför jag ska titta och varför du är trovärdig. Statistik backar upp det: En av fem kan drabbas. Sedan kommer du in på att visa vad grundorsaken skulle kunna vara.

Det är relaterbart för många föräldrar som kämpar med eksem och säkert testat massor av krämer. Inte vi mot dem, men ett alternativ till allt annat ni blir påsålda på marknaden. Varför det ni redan testat kanske inte fungerar: Orsaken kanske inte är ytlig utan döljer sig i tarmen, svår att upptäcka. Har du inte själv testat mikrobiomet kan det dölja sig där. Nu vet vi med hjälp av forskning att mycket visar sig i mikrobiomet, right? Sedan visar de det visuellt, så den visuella effekten förstärker vad hon pratar om.

Fortsatt väldigt bra video och bra skript. Fortfarande ganska dov röst och monotont. Hade voiceovern eller framförandet varit lite bättre kunde det gått upp till nio av tio. Just nu håller jag den någonstans på åtta.

Vad hade hon behövt göra? Ändra dynamiken i rösten? Ja, hastigheten också. Dynamik, hastighet och att det händer mer när hon är framför kameran än att bara sitta och rabbla ett manus.

Ska hon visa upp något visuellt, hålla upp …? Nej, det måste hon inte. Men nu har ni filmat framför en vägg.

Filma henne i vardagsrummet, annan miljö, när hon rör sig, eller med mobilen i handen och förflyttar sig. En annan vinkel då?

Ja, då händer saker. Det behöver inte vara en annan vinkel framför samma bakgrund, tycker jag. Utan att hon förflyttar sig, ett miljöbyte …

… och inte bara en gång, utan flera. Då händer något. Vi ser också att manuset klippts flera gånger och ljudnivån ökar och minskar. Det känns inte sammanhängande, flyter inte på ett bra sätt. Klippningen kanske är sju av tio. Man hade velat bättre flyt, så att det upplevs som en tagning. Nu hör man avbrotten, vilket inte är optimalt. Folk kan uppleva trovärdigheten som lägre och hoppa av eller inte klicka vidare.

Ett tips också: Ibland hör man popljud i videor. Det är en defekt, eller vad det kallas i redigeringsprogrammet. Lägger man in en liten, lätt fade, en mikrosekund, blir huggen inte lika tydliga. De blir lite fadade och upplevs inte på samma sätt.

Ja, det hade jag ingen aning om. Ni hör poddproducenten Fredrik tala. Tips från coachen. Vi fortsätter. Det här är avslutningen nu. De pratar om att det kan trigga inflammation, och då ser man …

… bilder på folk som har eksem. ”… som kan visa sig som eksem, astma och matsmältningsbesvär. Har du testat krämer, kostförändringar och kosttillskott utan verklig förändring? Gå till botten av problemet med Albas test.” Här hör man tydligt i slutet hur dåligt klippt det är när man bryter från Johanna som hälsocoach till Alba, själva uspen eller call to action. CTA:n hör inte ihop med videon. Det känns som två olika tagningar, vilket det är, dåligt ihopsatta. Då blir hela upplevelsen B på slutet. Starten var sex, upp till åtta, sedan ner till sex igen för att CTA:n inte hör ihop med videon …

… och kunde vara mycket mer specifik. Den borde gjorts i videon. Här har jag ett tips till dem som spelar in manus, eftersom jag filmat så mycket: När du skriver, planera var B-roll och A-roll ska vara. Det kommer från filmrullarna förr, tror jag, när man hade fysiska rullar.

En filmrulle var riktad mot dig, och B-roll gissar jag var andra rullen som du klistrade över. Min gissning, då. Okej.

Det låter så. Det jag vill tillägga är att i stället för att försöka minnas allt kan du använda en fysisk teleprompter framför kameran. Då behöver du inte komma ihåg manus om du vill ha flow.

Det finns skitbra appar för det nu. Precis. Men till viss del syns det beroende på kameravinkeln. Det kan synas att du inte tittar in i kameran. Som när jag inte ser dig i ögonen utan på, jag vet inte, naveln.

Jag fattar. Det finns appar för att fixa ögonen också. Men annars kan du planera att på de här ställena ska vi visuellt visa saker. Då behöver personen inte minnas texten. När jag filmar människor får de hålla manuset framför sig och läsa in.

På så vis blir det mer flow. Viktigast är att inte luta sig ner, för då pratar du, om du har en lav-mygga här …

… rakt in i den. Då kan du inte luta dig och läsa, för rösten ändras. Redan nu när jag gör det pratar jag in i mikrofonen. Rösten ändras både av halsens position och av att du pratar rakt in i mikrofonen.

Jag fattar, håller med. Fan vad mycket bra tips från coachen. Men overall, annonsen: Sex av tio i hook, åtta i hold rate, sju när du kommer in och sedan sex. Totalbetyget med den visuella copyn blir sex och en halv till sju av tio. Den är väldigt nischad.

Dels är själva produkten nischad mot föräldrar, dels föräldrar vars barn har just problemen. Du filtrerar bort en stor del av befolkningen. Det behöver inte vara negativt, det kan vara positivt om det görs bra. Någonstans sex och en halv till sju ger jag den. Läser du hela copyn, om du trycker på den, eller slutar den där? Ja. Hooken i det visuella var en sak …

… men här står ”Hur många timmar har du lagt på att googla ditt barns eksem?” Inte dåligt, för föräldrar med problemet känner nog igen sig. I stället för att förstärka det vi ser och hör i videon har man annan copy, vilket är positivt överlag. Du kan göra textcopyn på två sätt.

Antingen har du vad som faktiskt sagts, sedan uspar och en call to action enligt AIDA. Eller som Alba Health, en copy som troligen testats på andra annonser, fungerat bra där och nu fungerar här. ”Om du fortfarande letar svar kan det vara dags att sluta söka på internet och i stället titta på data från ditt barns egen kropp. Med Albas tarmtest får du en detaljerad analys av ditt barns …” Det enda som egentligen saknas är någon USP. Jag hade velat ha statistiken om en av fem och en tydlig URL, en CTA: Klicka här. Om du inte sitter i videon …

… och får upp det i flödet och läser texten. Visst finns ”Order now” och köpknappen ”Beställ nu”. Men medan du läser är du ganska långt från knappen. Jag gissar målgruppen till föräldrar från 35–40 till sextio år. Många ser det i Facebook-flödet och gillar att klicka direkt i annonstextens CTA. En URL är mätbar, effektiv och ökar click-through ratio ganska mycket. Här saknas en, och överlag i nästan alla annonser vi ser i biblioteket saknas URL i text. Bara köpknappen finns, ofta längre ner och med placering som varierar beroende på var i flödet du ser annonsen.

Här får man många tips i ett. Copyn är bra men kan bli bättre. Det står: ”Med Alba Healths tarmtest får du en detaljerad analys av ditt barns tarmflora, personliga rekommendationer och stöd från en certifierad nutritionist.”

Du tänker att direkt efter det ska länken vara? Yes. Klicka här för att läsa mer, eller klicka här för att beställa hem testet.

Då har du URL till testet. Vi tar nästa. Den är inte video utan en karusell med olika måltidsbilder och mycket text över mat. Jag läser: ”Visste du att din tarmflora är lika unik som ett fingeravtryck? Det som får en persons tarm att jubla behöver inte vara det som får din att må bäst. Med tarmfloretest från Alba Health slipper du gissa. Du får veta vad som faktiskt finns i din tarm och dessutom en konkret plan för att stötta den. Blev du nyfiken? För mer information, gå till …” Trycker vi där ser vi Alba Health.

En tagg där. Jag blev glad vid ”gå till” och tänkte att de skulle länka till sajten. Från en annons vill du i princip 99 gånger av hundra länka direkt till produktsidan för den enklaste vägen från annons till köp.

Du vill inte leda folk till annat i 99 av hundra. Någon gång gör man det, kanske till en extern landningssida som en tidningsartikel, med längre väg. Oftast vill man göra det med produkter där köpbeslutet är längre. Inte Alba, utan tänk soffa, möblemang eller Twistboxes, där köpbeslutet är längre eller mycket längre än att bara se en annons, känna igen sitt problem och vilja klicka hem lösningen.

Tillbaka till annonsen. Den är ett samarbete med Food Pharmacy, troligen ett influencerkonto med tips, information eller utbildning om mat som apotek. Food Pharmacy säger sig självt …

Ja, de har skrivit böcker och annat. Jag känner inte just kontot, men i annonsen ser vi utbildande material. ”Visste du att tarmfloran är lika unik som ett fingeravtryck?” Inget belägg, men okej. ”Det som får en persons tarm att jubla behöver inte få din att må bäst.” Inget belägg där heller. När det står sådana påståenden hade jag velat ha stöd, enligt den här eller den här, eller något överhuvudtaget. ”Din vän äter havregrynsgröt och är pigg hela förmiddagen. Du äter samma gröt och är hungrig före tio. Hur är det ens möjligt?” Det vet jag inte. Ingen aning.

Hur är det ens möjligt? Det troliga är allt annat du äter runtomkring. Det finns mer. Det är en hook i sig. Du har havregryn och mycket text ovanför. Sedan ska du scrolla vidare: ”Forskare ställde samma fråga. I en av världens största koststudier fick 800 personer äta samma måltider. Resultatet …”

”Kroppen svarade förvånansvärt olika på samma mat.” No, Sherlock. ”Till och med enäggstvillingar reagerade olika. Samma gener, samma mat, olika resultat. En ledtråd finns i tarmen. Enäggstvillingar delar mindre än hälften av sina tarmbakterier.” Det är klart. Det är intressant apropå tester och varför jag rekommenderar olika tester. Jag började må lite sämre och tänkte: Vad fan har jag ändrat på sistone? Då hade jag börjat lägga till vinäger, surkål och sådant …

… vilket min AI vet. Jag diskuterade att jag började bli tröttare, hängig och må sämre. Den har alla mina labbrapporter och tarmprover, alltihop, och sade …

”Har du möjligtvis börjat med surkål eller vinäger på sistone?” Det hade jag inte sagt. Jag bara: Ja, varför undrar du? Utifrån labbtesterna visste den att jag hade brist på bakterierna för att bryta ner dem. Jag åt något som för många är nyttigt …

… men byggde bara upp mer och mer och mådde sämre eftersom jag inte kunde bryta ner ämnena. Jag är histaminkänslig.

Ett exempel på annonsens exakta målgrupp. Fredrik, du hade känt igen dig. ”Hälsosam mat är fortfarande hälsosam, men effekten på kroppen kan skilja beroende på bakterierna som redan lever i tarmen. Något fungerar fantastiskt för en och gör nästan inget för en annan. Samma mat, [oklart i underlaget: olika bak].” En utbildande karusell med liknande bilder …

… från juli. Jag vet inte riktigt vad jag ska säga. Inte en dålig annons, ett bra komplement i biblioteket, kan man tillägga. En karusell med bra bilder, information och utbildning är jättebra. Inte direkt säljande utan indirekt.

Mer informativt än säljande. Sådana annonser tenderar att leva längre, för folk kan relatera, gilla och skicka till vänner. Vi kanske pratade om att vi åt likadan frukost men du var trött på eftermiddagen och jag mådde bra. Hur kommer det sig? Sedan ser man det i en annons. Man tenderar att se det man snackar om …

… av en annan anledning, och när vi ser det vill jag skicka vidare eftersom vi precis pratade om det. Nu har jag tagit lite mer. Det fina med Facebook Ad Library om man vill lära sig annonser är att man ser datumet de har körts från. I det här fallet 9 juli 2026.

Vilka plattformar, vilka kön? Här är åldern 25 till 65-plus, och EU ad delivery visar reach på 147 449 unika människor.

Exakt, även fördelning på ålder och kön. Oftast står unknown i många fall, för man kanske inte vill uppge. Men man måste …

Ja, man måste. Men av någon anledning trackas inte allt. Jag tror det är inom EU. I USA … Jag tror EU har någon transparency …

… policy. Här är det mest Sverige, annonsen har körts nästan bara här på svenska. Inte konstigt, jag tror företaget är svenskt och säljer mest här.

Ska vi kika på en från juni? Jag scrollar lite, är det någon annan annons som lockar att klicka på?

Vi kan klicka på vilken som helst. Om vi går tillbaka till den här annonsen tycker jag i grunden att det är skitbra att ha en karusell i biblioteket.

Den gör nytta där. Jag brukar ha en karusell i nästan vartannat ad set, för variation är bra. Video och stillbilder i all ära, men karuseller har sin plats i biblioteket. Att den är utbildande och informativ, inte bara direkt säljande, är positivt. Mycket är bra. Jag ger kanske sju av tio för att lite saknas i copyn och bildspråket är repetitivt, med mycket matig text per bild. En bättre hook i början kunde fånga fler att med ännu större sannolikhet scrolla vidare. Sju av tio från mig är ändå högt. Jag säger inte att den är dålig …

… den har som sagt sin roll i biblioteket och ska ses i helheten med andra annonser. Jag har inte sett alla, men av snabbscrollen kändes det som en positiv påverkan. Intressant att sajten inte leder automatiskt … Den frågade om svenska men växlar inte. Den känns verkligen … På hemsidan då.

På hemsidan. Vi ska inte gå in på den, utan titta på annonserna. Då tar vi en sista. Jag vill också lägga till om karusellen: Första bilden med inzoomningen …

Jag förstod inte förrän jag tittade på de andra att den första var en väldigt inzoomad bild av havregryn. Inte jag heller. Nästa: ”Trött på gissningar och googlingar? Få en första inblick i ditt barns tarmhälsa med vårt snabba quiz. Gratis och baserat på forskning.” Sedan ”Gratis rapport om tarmhälsa, learn more”. Mer learn more än order now.

Tryck play. Ska jag förstora? ”Om ditt barn är förstoppat och laxermedel inte hjälper, här är varför. Föräldrar får ofta höra att det inte är något att oroa sig över, att man bara ska prova laxermedel eller ge mer fibrer. Det kan hjälpa på kort sikt. Men för många barn kommer problemen tillbaka om och om igen. Det beror på att återkommande förstoppning inte alltid orsakas av kosten. Ofta kan det vara kopplat till en obalans i tarmens mikrobiom. Med Albas kostnadsfria tarmanalys som bara tar två minuter svarar du på tio frågor om ditt barns symtom och får personliga insikter om vad som kan ligga bakom förstoppningen.”

”Om ditt barn är förstoppat och laxermedel inte hjälper.” Jag tycker den är mycket bättre än första annonsen. Bättre hook. Voiceovern känns personlig: Är ditt barn förstoppat och laxermedel hjälper inte, här är varför. Extremt nischat igen. De föräldrar som känner igen sig kommer troligen titta klart för att de tänker att de lär sig något nytt.

Återigen utbildande och informativt, inte säljande. Väldigt bra. Man hoppar över ”Hej, jag heter Johanna, jag är nutritionist eller hälsoguru”. På det sättet är den bättre. Voiceovern går snabbare och är rakare på sak. Mycket bättre. Bilden hör ihop med texten: Är ditt barn förstoppat? Man ser ett barn på toaletten …

… som hör ihop med text och röst. Väldigt bra hook, klart åtta av tio. Till och med ett barn som sitter och drar i [oklart i underlaget: kulen].

Och det går snabbt till nästa sekvens. Mycket händer, vilket är bra i annonser, för folks uppmärksamhetsspann är kort. Inom två sekunder brukar jag säga att något måste hända på skärmen. Annars vill du scrolla vidare, uppmärksamheten håller inte längre än två sekunder.

Här har du både det visuella och ljudet i voiceovern som gör att du vill stanna för nästa sekvens. Sedan nästa, och nästa, och nästa. Saker händer nonstop.

Spela upp så kan vi titta på hold rate. Vi kör från början: ”Om ditt barn är förstoppat och laxermedel inte hjälper, här är varför. Föräldrar får ofta höra att det inte är något att oroa sig över, att man bara ska prova laxermedel eller ge mer fibrer. Det kan hjälpa på kort sikt. Men för många barn kommer problemen tillbaka om och om igen. Det beror på att återkommande förstoppning inte alltid orsakas av kosten. Ofta kan det vara kopplat till en obalans i tarmens mikrobiom.” Pausa. Återigen snabbt tempo, men variation och konstpaus, mikropaus där det behövs. Betoning på ord som ”obalans” gör att man vill se mer av …

… annonsen. Det känns som att den som gjort voiceovern är proffs på just annonser. Uppenbart en duktig kreatör man anlitat eller har i teamet. Texten är lite duplicerad. Mikrobiom på engelska längst ner och svenska varianten också. ”Come on” där nere, det känns inte som att det hänger ihop med …

Det måste vara ett misstag i undertexterna där nere. De hör inte ihop med det som visas. Exakt.

B-rollen hör inte hemma med annonsen. Håller med, klippningen är B. Här borde det tagits bort. Men den är vad den är och i grov uppskattning väldigt bra. Däremot kommer CTA mitt i: ”Gör vår kostnadsfria …” medan du pratar om något annat. Vänta till slutet, annars följer du inte AIDA, attention, interest, desire, action. Du kapar den mitt i, med en undertext som är fel för vad som kommuniceras på skärmen.

Känns mer som att man missat att något annat står under. Eller de hade tillgång till visst material de behövde visa, köpt material de inte producerat själva, eller gjort med AI som lagt in texten.

Det står ”Oh, come on [oklart i underlaget: barka]”. Helt irrelevant till kommunikationen. Plingljuden är bra, men kommer en eller några millisekunder för tidigt i förhållande till det hon säger. Klipparen kunde gjort bättre. Slarvfel snarare än annat. Men har en kreatör gjort hela annonsen utan byrå är det en bra kreatör. Du kanske betalar tusen–tvåtusen för en sådan.

Har man betalat där tycker jag den är skitbra och ger valuta för pengarna. Jag hade beställt fler om kreatören gjort manus och visuellt material. Är det en byrå bakom – jag vet inte vem som driver Alba Healths annonser – hade jag tyckt det var för många slarvfel …

… och att man borde rycka upp sig och göra lite bättre. Slarvfelen borde ha upptäckts. Men överlag en väldigt bra annons, bättre än den första med nutritionisten. Definitivt en roll i biblioteket. B-rollsen är bra även i slutet: Appen visas, tarmfloretestet man ska göra visas och vad det är på skärmen. Det verkar enkelt att genomföra och sedan får man svar. Det känns enkelt, och jag kan tänka mig att det är lätt att driva klick från annonsen. Det är ett gratis test som säljs här, inte hela Alba Health-testkitet, utan bara ”Gör vårt test …”

”… så får du hjälp att se om ditt barn också har förstoppning.” Nu klickar jag på read more och hamnar på ett quiz på engelska, tycker jag. Lite konstigt med engelska, men ”Find out what's really going on in your child's gut”. Bra landing page, enkel. ”Ten quick questions.” Direkt vet man att det bara är tio snabba frågor, sedan en personlig mini gut report. Bra, perfekt, good enough. Skitbra för annonser och en första assessment som blir ett lead. Jag antar att mejladress krävs för att få rapporten, och sedan kan man kommunicera med samma kunder i mejlformat …

… vilket är bättre än annonser hela tiden. Jag tycker det är kul med quizet, att få mejladressen och kunna följa upp och utbilda över tid. Den har kört sedan 26 juni, och vi spelar in 24 augusti. En del veckor, ungefär två månader. Perfekt. Jag vet inte ad spend …

Vi kan se ungefär hur många de nått. Den riktas till 18–65, egentligen alla, alla kön, med reach på 74 000. Inte jättemycket.

Inte jättemycket, kan också vara fel. Jag har sett tio gånger fel ibland. Den kan ha nått 75 000 unika tio gånger var på två månader.

Då kanske du har 750 000 … Men det är en unik sak: En svensk annons till föräldrar vars barn har förstoppning.

Ingen köns- eller åldersbegränsning, så tekniskt kan alla i Sverige nås. Men den når bara 74 756 på två månader. Scrollar vi till vilka den nått mest är det kvinnor 25–34 …

… följt av kvinnor 35–44, definitivt mammor. Kvinnor över 65, bara hundra personer. Människor mellan 18 och 24 också bara hundra, så …

Här ser vi, Sverige, män 65, 39 personer. Typ ingenting. Trots inga ålders- eller könsgränser riktas den troligen till mammor mitt i livet …

… med småbarn. Det förstår Metas AI. Återigen behöver du ingen age eller gender restriction för att hitta rätt. Vi förespråkar det på Porobic Group, breda, generella annonser och att inte begränsa AI för mycket. Gör du det presterar annonsen sämre.

Men hur tänker du då på upper funnel och de närmare köp? Säg att första fasen bara ska få folk att stanna. Någon vet inte att den här lösningen på problemet finns.

Upper, mid och bottom funnel, hela funnelstrukturen finns kvar, men numera i annonsernas kreativa. Alla annonser vi såg nu är …

… upper/mid funnel. Du säljer inte direkt utan indirekt och upplyser om problemet. Jag gillar det. Bottom funnel, köpannonser med kampanjer och produkter, hör också hemma i biblioteket …

… absolut. Men lite av ad spend ska dit, kanske fem till femton–tjugo procent totalt. Som DPA: Du tittade på en t-shirt på vår sajt och får den in your face …

… som påminnelse att den finns eller nu är prissänkt. Den sorten har absolut plats. Men majoriteten ska gå till information, utbildning, storytelling, bra voiceovers och B-rolls med bra CTA för test eller information. Dela gratis kunskap i annonser, som här. Det uppskattas. De gör overall ett bra jobb.

Rum för förbättring? Definitivt. I hård konkurrens med troligen låg budget finns alltid förbättringar. Men att de gör ett bra jobb är inget snack om.

Hur brukar ni dela upp det? Du kan sätta upp det så att de som aldrig känt till problemet, eller som vet att de har ett problem men inte kan sätta fingret på det, först bara ska stanna i flödet. Sedan kan du sätta upp att de som sett 25, 75 eller hundra procent av en video får nästa video. Den kan i sin tur bemöta frågor som de har eller liknande.

Förr kunde vi bygga nästan en hel funnel: Om annonsen går skitbra med en, två eller tre miljoner visningar och du fortsätter köra, vill du kanske ge alla som sett den en följdvideo. Den kanske bara får 50 000–100 000 visningar, men det räcker, för den konverterar mycket högre. Den första var informativ och utbildande, nästa rakare och direkt sälj. Så kunde vi göra förr. Nu räcker båda parallellt, så kör Meta första först, för AI förstår i bakgrunden att den …

… ska köras först och den här tvåa. Jag läste att Nvidias vd, jag kommer slakta namnet, Jensen Huang, sade att Meta applicerar AI allra bäst i världen just nu i bolaget. Jag tror det. När jag ser styrkan i annonsmotorn och hur bra den blivit på att segmentera och personalisera finns inget behov av mig som kreativ person eller medieköpare bakom skärmen att dela upp: Den här först, och efter den ska du se den här. Vi såg ju att även utan age eller gender restrictions visas annonser till relevanta personer.

Till och med de 39 över 65 kan vara relevanta, för att de har barnbarn med eksem eller tarmproblem och kan skicka vidare. Lite mer upper funnel, ett steg längre från problemet. Eller så har de själva barn med problem, det finns de över 65 som har det. Jag tror AI:n är bra i bakgrunden. Som medieköpare ska man inte sitta och pilla för mycket …

Hur många kreativa uppdelningar skulle du ha? Första annonsen fångar dem överhuvudtaget, andra är utbildande och informativ. Sedan kanske en som bemöter alla objections, vad det nu heter på svenska?

Jag fattar vad du menar, men nej, jag hade inte haft det så. Det beror på vad du jobbar med. Mockberg behöver inte den sortens bibliotek, utan aspirational annonsering: Jag ser ett smycke på en människa som liknar mig, eller någon som jag vill vara mer som. Det skulle passa mig och jag vill klicka hem. Nudient, Ninepine eller Stronger behöver också mer aspirational innehåll. Såpa eller Alba Health behöver mer information och utbildning: Här är problemet, här är lösningen. Problem-to-solution-varumärken. Du har ett problem, här är en del av lösningen eller hela lösningen. Då behöver du också ett brett spektrum av olika …

… creatives för olika problem. Människor finns i olika segment. Problem unaware vet inte ens att problemet finns och behöver informationsannonser. Många föräldrar som har barn med problem vet inte att tarmfloran kan vara ett problem eller att det finns en lösning. De är helt unaware. Sedan de som vet att tarmfloran kan ha problem …

… men det är en liten del. De väljer mellan din rapport, kanske Werlabs eller att gå till läkaren för en grundlig undersökning …

… eller som vi som testar nästan allt möjligt. Olika målgrupper behöver creatives som tilltalar olika. Right? Jag brukar säga att variation i biblioteket är bra, så att annonser inte är copy-paste eller påminner för mycket om varandra. Voiceover-skriptet vi såg kunde ha körts i tio variationer back in the days. Nu räcker en, good enough. Du behöver inte tio visuella creatives eller hooks där du bara ändrar en liten textdel. Förr kunde en bäst presterande annons köras i tio–femton variationer för att kräma ur allt. Nu kan du …

… återanvända delar, som B-rolls, men creativen i sig behöver vara helt annorlunda. Hooken, de första två–tre sekunderna, vill du ha så unik som möjligt.

Då är vi klara med Facebook-annonseringen. Det blev en gedigen masterclass i Facebook ads, egentligen. Hoppas ni fick handfasta tips. Har ni frågor om de tre annonserna, eller jobbar på eller med Alba Health, kontakta mig på LinkedIn så diskuterar vi mer ingående. Jag gillar det nya segmentet du hittade på, Fredrik, att gå in i bibliotek och titta. Hoppas ni som lyssnar också tittade. Vi finns på YouTube …

… och publicerar allt i videoformat. Spotify har också video nu. En kul grej som kommer är … ChatGPT sade en gång, det är inte nytt och många vet kanske redan …

… att de aldrig skulle ha annonser. Nu lanserar eller har de lanserat annonsering i Sverige. För större byråer just nu, för du måste ansöka. I den här fasen kan inte vem som helst signa upp. Värt att börja undersöka. Konto kan du redan registrera, men jag tror inte att du får annonsera om du bara är en [oklart i underlaget: startare], utan du måste ansöka för att komma igång.

Häftigt är att den som är tidig kan sticka ut, för så få får annonsera och ännu färre kommer igång och kan det.

Ärligt tror jag det är ett rop på hjälp. OpenAI blöder pengar. De har en drös gratisanvändare och märker att B2B-användare går till Anthropics Claude eller andra appar. De dras med stora massan som vill ha OpenAI gratis. Få av den stora mängden prenumererar, och även då är det tjugo dollar i månaden.

Det är ingen jättestor intäkt för bolaget. De blöder pengar och tänker på hur mer ska komma in inför börsnotering, för att åtminstone visa proof of concept: Nu har vi annonser. Dessa kommer efter ett genererat svar och ska tydligt markeras sponsrat, kanske inte ens relevant till svaret. Jag vet inte hur bra det blir för end users med begränsat annonsörsurval och annonser bara då och då. Hur betalar man, CPM eller …? Ingen aning.

Det blir intressant. Nu visar vi visuellt hur det ser ut, och på deras hemsida finns mer att läsa. Efter ett svar kommer annonsen. Ser du där?

Jag ser. Med så mycket data om gratisanvändarna som de samlat in borde det vara nära köp. Jag shoppar själv en hel del genom ChatGPT.

Absolut, men om svaret är orelaterat? Här står ”Ads do not influence the answers you get from ChatGPT. Your chat stays private.” Så annonsen är orelaterad till svaret. Frågar du efter de tre bästa kosttillskotten du borde ta – jag jobbar med personliga tillskott – och kanske har problemet med tarmflora som Alba visar …

… och behöver något, tipsar den om en sak och visar annons om annat. Nej, det står inte så. Bara att det tydligt ska vara clearly labeled as sponsored.

Jo, under ”Visually separated”. Kolla här. Nej, under groceries, under annonsen. Inte där. I annonsen. Zooma in i telefonen till vänster.

Här står ”Ads do not influence the answers you get from ChatGPT”. Precis, svaret är fortfarande personligt. Nej, det betyder att själva svaret du får inte är påverkat av annonsen.

Exakt. Men annonsen påverkas av vad svaret är. Det köper jag. Ber du om topp tio dammsugare listar den tio …

… och sedan kommer den elfte upp som en annons. Ja, exakt. Helt orelaterad till de här, för du frågade efter topp tio. Den elfte kan vara sponsrad och det kan vara en dammsugare. Men jag tänker på sannolikheten att du klickar på sponsrat när det är så tydligt markerat och du ser att det är en annons. Jag skulle säga att den är väldigt långt från köp, för du vill ha det personliga som ChatGPT rekommenderar, inte vad någon köpt för att rekommendera dig. Men jag kanske har fel. Jag tänker också på att ChatGPT brukar ändra svaren beroende på hur man promptar. Jag brukar ofta fråga …

Okej, vilken är bäst? Vanligt att googla ”What's the best”. Bland det vanligaste. Men på sistone har jag börjat fråga vilka recensioner de fått.

Vilka recensioner, och vad klagar folk på? När jag skulle byta gym ville jag veta vad de är nöjda med och vad de klagar på.

Då kunde den visa om det är servicen … Nej, de hade renoverat och folk gillade inte hur det såg ut efteråt. Då behöver gymmet inte vara dåligt. De som gillade gamla gillade inte nya. När jag letade kamerastativ sade första rekommendationen att det var bäst, men recensionerna att det går sönder skitfort …

… så det beror också på prompt och rekommendation. Vi vet inte, ingen vet. Högst spekulativt. Vi vet att OpenAI blöder pengar och infört detta. Betatestet hade ett antal handplockade annonsörer med miljondollarbudgetar, typ H&M i storlek, och det pågick över ett år.

De har hintat om annonser och haft det i roadmappen för 2026. Nu rullas det ut, även i Sverige. Bara en handfull, med ansökan, så fortfarande storbolagsbasis.

Inte otänkbart att Västerbottenssåpa snart testar ChatGPT-annonser. Kommer vi göra det? Självklart, vi gillar att testa och vara tidiga med nya format.

Jag säger inte att vi inte ska göra det. Jag vet inte hur praktiska effekten blir. ChatGPT är bottom funnel, nära köp när du gjort mycket research, men jag tror inte att annonsen får mig att klicka på Såpa och köpa.

Här står också att signalerna inkluderar kontext och intent i samtalet, annonsens landningssida, titel och text och vad annonsören delat. Annat vore konstigt. Vi får anta att annonsen ska vara så relevant som möjligt till prompten. Men i början blir det inte så, med få annonsörer och många som promptar.

Då ser man en annons på hundra promptar om den är hyperspecifik. I början vill de servera annonser till många, och då blir de inte så relevanta. Med större bibliotek och fler annonsörer blir de mer hyperpersonaliserade.

Ingen tvekan att de har användardata, annars vore AI:n inte så bra. Men vi får se, det återstår. Jag tror inte effektiv kanal för e-handlare, särskilt noll-till-hundra-varumärken. Svårt att se, men jag kan ha fel. Det har jag haft förr. Time will tell.

Jag säger att jag har ingen aning. Vi måste prova först, verkligen prova. Men ett intressant inflik och en bra vidareutveckling av samtalet om Meta-annonsering. Går vi tillbaka till det har några stora uppdateringar kommit under sommaren när vi varit borta. I grova drag rör sig Meta mot en automatiserad affär för e-handlare och annonsörer, bort från medieköp. Byråer och medieköpare får mindre att säga till om. Exakt vad vi flaggat för i flera år i podden, det vi pratat om tidigare. Största förändringen är att fler manuella placement exclusions tas bort.

Det vi såg i Alba Healths bibliotek: Ingen exkludering på vare sig kön eller ålder, men annonsen visas för rätt människor i rätt målgrupp.

Exakt, de tar bort det nu i augusti så att du inte kan exkludera. Det har blivit mer användbart, med andra ord. Stora förändringen. Hur tänker du? Jag tänker att de försöker göra det lättare eftersom de nu kan. Det är inte roligt att sitta och exkludera och inkludera. Kan det ske automatiskt är det bekvämt.

Vissa medieköpare har nog gillat att manuellt exkludera Instagram feed när signalen säger att det presterar dåligt. Det behövs inte nu, för AI ser om det inte fungerar efter hundra visningar. Då visar vi mindre där och kör story, för den fungerar, eller reels om det fungerar bättre för den här creativen.

Med det sagt har Meta blivit smartare och presterar bättre när den väljer själv. Exclusions har egentligen varit dumt i flera år, att arbeta mot Metas AI. Men de tar väl också bort Messenger stories? Om något format verkligen inte fungerar …

… försvinner också som alternativ. Det visste jag faktiskt inte, att det gick bort. Men bra att fasa ut om det inte finns längre. En sak jag är orolig för, där Meta gjort en förändring, är Advantage+-kampanjer. Majoriteten av biblioteket är troligen Advantage+ i dag. Kampanjerna och annonserna där gör numera att Meta kan ändra text i själva annonsbilden.

Inte copyn ovanför, som är ganska enkel att ändra, utan i själva bilden. Där kanske du har en overlay eller hook, som i Alba Healths karusell.

Nu kan AI ändra texten. Skrämmande, tycker jag, men det säger två saker. Ett: Ha stenkoll på Advantage+. I faktabaserade eller utbildande annonser måste du förstå hur ändringen kan feltolkas eller bli fel mot brand guidelines. Två: Det kreativa är rå input och Meta bestämmer output. Är du okej med det som annonsör, eller strider det mot riktlinjer? Du är fortfarande ansvarig men ger AI frihet att ändra texter.

Det kniper i magen. En bra copywriter eller annonsör sätter bra texter, och att algoritmen nu kan ändra känns läskigt. Särskilt i början blir det skakigt. Jag vet inte om jag hade aktiverat. Går det hade jag stängt av, eller kört mindre Advantage+ därför.

AI blir oftast bra på det den tränas på. Säger man att nya versionen är jättebra på säkerhetshål är det inte en slump, utan att den tränats på sådan data och blivit bra på …

… den grejen. Där har Meta fördel, med extremt många annonser att träna på. Den skulle kunna bli fantastiskt duktig.

Jag tror bara att initialt, innan den är skarp nog, finns stor risk för något ihopklippt som inte är önskvärt. Håller med. Nästa uppdatering är att annonsrankningen använder mer avancerad sequence learning.

Den tittar på sekvenserna och analyserar varje video för sig och med andra annonser i samma konto. Sedan applicerar den vilken som ska visas först, tvåa, trea, fyra, fem och sjutton för samma person …

… och analyserar miljoner annonser från tusentals eller tiotusentals annonsörer: Vilka passar Fredrik bäst? Dessutom rätt tillfälle. Är du i tunnelbanan, bilen eller på kontoret kanske olika typer visas …

… beroende på sammanhang. Den har blivit mycket bättre på att förstå innehållet och visa rätt annons till rätt person. Vi ser tendenser i kontot. En annons får väldigt lite spend, har funnits två dygn, sedan lite mer spend och lite mer. Mer och mer synlighet, för att Metas sekvenserade learning har bedömt att den kanske passar bättre bottom funnel i det här ad setet. Just nu borde en annan visas högre upp och före den här annonsen …

… och därför ska man inte pilla ofta. Exakt. Vanligt misstag: Man ser ingen effekt, sänker budget, pausar och säger ”Fuck, det fungerar inte.” Låt dem vara. Hur länge?

I proportion till spenderade pengar och produktens pris. Smart. Jag brukar ha 1,5 gånger CPA som bra guideline.

Om produkten kostar säg tre tusen kronor – [oklart i underlaget: som allält kostar 23.000] – borde du kanske spendera 1,5 gånger vad det kostar att köpa en kund. Ponera att en kund kostar tusen kronor. Då kanske du ska spendera femtonhundra på annonsen innan du har hyfsat bra data för att pausa eller göra om. Per creative då?

Per creative, yes. En tumregel, allt går att förfina. Jag vill också lägga till att Messenger stories inte tas bort från kontot, bara från Messenger-appen.

Vart tar de vägen? Jag vet inte, använder inte funktionen. Jag läste bara det. Vet du vad som är sjukast?

Vad? Jag har jobbat med Meta-annonser hur länge som helst, hands-on i konton, driver strategiteam och byrå som jobbar med det. Men jag tog bort Facebook-appen för många år sedan, har inte använt Instagram-appen och använder knappt Messenger utom till familjen. Jag är inte längre konsument av Meta Platforms …

… inte stor konsument i alla fall. Sjukt, eller? Jag har liknande och får bara en minut på Facebook om dagen.

Usch. Min timer. Spärrat i telefonens grundinställningar? Ja, och byggt egen datorprogramvara. Sjukt. Fan nice, dit ska man. Jag tror jag gör samma. På mobil är det svårare, men på dator …

… har jag undantagit Ad Library, Facebook Business och sådant. Jag är där för att producera, inte konsumera.

Smart. En bra förändring i juli är att vi har en MCP för Meta-annonser. Agenten kan kopplas direkt till Meta Ads, en väntad lansering. Många har velat ha officiell MCP från Claude eller olika agenter, för att kunna instruera och få en medieköpare som mer eller mindre gör vad byrån brukade.

Vi har testat i ett … Vi pratade om det i förra avsnittet. Jag tror att det här är en del av framtiden och att fler och fler annonsörer kommer att anamma det …

… och ha en agent som köper media i större utsträckning än historiskt. En bra uppdatering. Mycket på Meta handlar om att vi ska mata råmaterial. AI ska redigera material, lägga overlays, A/B-testa i stor och liten skala och ändra råmaterial, men ändå skicka trafiken till rätt sida. Frågan är hur länge till det du anser vara rätt landningssida. Snart kanske du bara matar in en URL …

… lite råmaterial, sedan gör Meta resten. Det är nog deras uttalade vision: Att skapa creatives, till och med AI-creatives som är trovärdiga nog och konverterar bättre än det du gjort själv. Bättre copy och trafik till olika landningssidor, som A/B-testas. Den ena är bättre, så mer trafik dit. Meta går väldigt fort fram i utvecklingen av Meta Ads. Men tänk fortfarande från grunden. Jag antar bara nu, men Claude har inte tillgång till hela Facebooks annonsbibliotek, eller …

Nu har den det via MCP. Men inte hela biblioteket för att träna på datan? Just det. Nej, du kan ge åtkomst till ditt konto.

Precis, modellen blir baserad på kontot. Du kan lära Claude, men inte få en agent i grunden, säg Opus fem eller …

Nej, du kan inte själv träna på alla annonser i annonsbiblioteket. Där har Meta enorm fördel. Tänk alla människor som annonserar på Facebook och all data. Jag tror …

… ganska fort kan den modellen bli väldigt bra. Nej, jag tror att jag håller med. [oklart i underlaget: Jag tror blir du klå att göra det då.] Nej, det går inte. Däremot vet jag att det finns många tredjepartsappar numera …

… som säger sig ha tränats på att identifiera bra och dåliga annonser. Det är inte tekniskt omöjligt. På byrån har vi också annonser som presterar bra just nu i Sverige för olika brands, problem-to-solution och visuella. Det finns olika sorters annonser och creatives. Att träna en agent är teoretiskt möjligt, men sedan måste den hållas uppdaterad och kontinuerligt matas med data. Vissa tredjepartsappar kan fungera skitbra …

… som inspiration för egen agent. Vi har testat några, än så länge inte jätteimponerad. Men jag tror att det kommer mycket nu i höst, där apparna blir mycket bättre, innan Metas agent blir helt bra, kanske ett–två år bort. Den tränas nu på alla annonser, men en stor del av biblioteket är dåligt …

Tror du att den tränas på alla annonser? Jag tror definitivt att den tränas på alla annonser. Hade jag varit dem hade jag tränat som när jag promptar: Så här vill jag inte ha det, och så här vill jag ha det. Det hjälper AI att generera bättre.

Samtidigt vill du ge frihet att fatta egna beslut och en stor mängd data att träna på. De kan se vilka annonser som presterar och vilka som inte gör det.

Jag vet. Beroende på land, kön och var man bor kan det skilja stort, till och med norra och södra Sverige.

Stor befolkning som liknar USA fungerar nog bra, för mycket träning sker på amerikansk data först, där intäkterna för Meta Platforms är störst. Naturligt att börja i USA och skräddarsy för det medan lilla Sverige halkar efter.

Vi får se. I don't know. Mycket AI är fortfarande black box, knappt OpenAI vet hur många svar tas fram. Hur ska Metas AI … När du väl ger spelrum kan man inte styra, och det blir hallucinationer.

Intressant att följa. Långt avsnitt, kul med Alba Health och kontoanalys, dessutom visuellt. Stort tack, Fredrik.

Stark comeback efter sommaren. Tack till dig som lyssnar. Har du lyssnat hela vägen och tycker det är intressant, ge en recension. Vi blir superglada för alla kommentarer och recensioner. Dela med kollegor, vänner och bekanta som får nytta av inslaget.

Stort tack. Vi ses nästa vecka, numera torsdag som vanligt. Hej!