Nästa resa börjar här: nischad e-handel, Twist Boxes & PR-hacket som kostar noll kronor (Avsnitt 102)

Varmt välkomna till ett nytt avsnitt av 0 till 100. Med oss idag så har vi en helt ny, eventuellt permanent gäst i soffan. Vi har ingen mindre än Fredrik Ankarsköld och jag kommer hoppa in alldeles strax på Fredriks story och så ska vi få chansen att lära känna Fredrik. Men innan det så vill jag ge ett stort tack till Jacob Wibom Westerberg för 101 fantastiska avsnitt.

Ni har hängt med oss på resan från 0 till 100 när vi har byggt upp Västerbottenssåpa där vi har pratat om det bokstavligt talat i varje avsnitt. Ni har hört Jacob berätta om resan från ja men runt 10 miljoner när Juniper var väldigt litet och nästan så att det precis var hemkommit till svensk mark fram till att nu Juniper omsätter strax över 20 miljoner och taktar ännu bättre.

Så att det har ju också varit en helt fantastisk otrolig resa. Jacob har frikostigt delat med sig av alla utmaningar som de har haft och alla hinder på vägen. Och sen nu senast när han har startat egen byrå så att i början av podden 2023 så jobbade fortfarande Jacob på Porobic Group och sen någon gång 2024 så gick vi skilda vägar. Vi fortsatte podda i ytterligare nästan två år efter det.

Så det är helt otroligt. Vi har överlevt mycket tillsammans. Det har varit en tuff höst 2024 när jag råkade ut för mitt livs största utmaning i och med den spridda metastaserade cancern. Och det har varit en paus så det har varit en berg och dalbana utan dess like. Och när Jacob meddelade att han tänker att 100 avsnitt, det kanske ska vara punkt där så tänkte jag först ska vi lägga ner podden eller ska vi fortsätta på något sätt? Och här är vi idag. Efter förra avsnittet så har jag fått så många direktmeddelanden av er så att jag visste någonstans att vi har någonting bra på gång. Så det vore synd att döda vår fina fantastiska podd. Så vi fortsätter och ser vart vi kan ta det.

Med oss har vi en någonstans en efterlängtad gäst som oftast har varit bakom kulisserna. Så Fredrik har varit med och råddat och styrt upp Björn [oklart i underlaget: Påmans] podd, Framtidens e-handel, där du sitter och klipper och lyssnar och är egentligen den som ställer de här inflikande fact checksen som jag själv upplevde bara senast igår när vi spelade in ett nytt avsnitt. Hur skönt det är att man har Fredrik i örat som kan dubbelkolla saker som man spottar ut sig. För oftast när man sitter i studion så har man inte datorn framför sig och vill inte heller knappa saker utan man vill spotta ut sig information men och man vill ju såklart att den ska vara korrekt speciellt när det är artiklar som man refererar till som man läste för flera år sedan ibland. Så på det sättet så har du ju haft öron mot rälsen. Sen har vi ju lärt känna varandra på privat

plan i över ett år nu. Vi har tagit några luncher ihop. Du har också en hälsoresa utan dess like och vi har hittat varandra där någonstans i hälsotemat. Så jag är otroligt glad att vi ska köra 0 till 100 ihop nu och jag vill ju såklart att du presenterar dig själv så att alla lyssnare får lära känna Fredrik lite bättre. Berätta lite mer. Hur ser och vad jobbar Fredrik med?

Ja, vad jobbar jag med? Jag har många bollar i luften men jag driver en e-handel tillsammans med en tjej som heter Mia som heter Core by D som är träningshjälpmedel för hästar. Mm.

Så det är ena spåret. Det andra är att jag driver en AI plattform som hjälper e-handlar att bygga SaaS-verktyg. Och det tredje är ju egentligen produktionsverksamheten. Så jag är ju med jag har ju varit med och råda den här studion här.

Mm. Jag är även med i [oklart i underlaget: Coy Agencies] podd som också handlar om e-handel. Wow. Och design. Och sen har vi framtidens e-handel som jag är med. [oklart i underlaget: Michalipper] en tjej då från Spanien men jag är med och filmar alla och producerar och även som med och faktakolla där men också jag är också med i realtid och kan uppdatera med frågor till Björns padda när han sitter där och pratar.

Ja, nu kan du inte göra realtidsuppdateringar men det blir annorlunda. Nu får du sitta framför micken och dela mer av egna kunskaper. Men du har otroligt mycket i bagaget. Jag varje gång vi snackar så har du ju nya erfarenheter till med det. Allt ifrån att du drev bar någonstans i Grekland

på Rhodos. Ja, på Rhodos till att ja du jag har gjort det här och ena och andra och det här har hänt och för några somrar sen så gjorde vi den här resan och när jag var liten så var vi ute i Sicilien och cyklade runt och jag bara vänta lite. Extremt mångfacetterad och intressant person och ha med oss så att jag är spänd och vill verkligen veta mer. Men vi börjar någonstans i handelsspåret. Vi vet att du precis nämnde att du är med och driver Core by D. Vad gör Core by D förutom häst? Du sa hästredskap.

Berätta hur går det? Det är ju träningshjälpmedel för hästar så är det som ett schabrak fast vi spänner på träningsband också som hjälper liksom kroppen att eller kroppen men hästen att få rätt hållning vilket är bra både i förebyggande syfte för hästarna men även för rehabilitering för att det blir skonsammare träning för gör som exempel att ja men det är bra med backträning varierad träning och sånt men bor du i Skåne kanske det inte finns så många backar och då ska du väl träna en backe så kanske du ska ta Ja men då ska du frakta hästen till någonstans där du kan träna med den och det är inte alltid det lättaste. Så det är ett alternativ för varierad träning och jag kom egentligen in där från början bara för att jag bör jag byggde Shopify butiker en gång i tiden och det var det

innan de köpte upp Tictail och det fanns inte ens på svenska. Mhm. Mm. Och då var jag då var jag med och byggde upp för på den tiden var jag drev jag Lyckopodden så runt när var närmare 100 avsnitt så var det en tjej som hette Agnes som skrev till mig och sä att skulle jag kunna vara gäst i din podd och då kände jag så här nej jag har pratat mer tillräckligt om filosofi på den tiden så jag lärde henne att ta över istället och hon lever på Lyckopodden idag.

Wow. Men i det scenariet då så träffade jag en kvinna som heter Ulrika och vi startade alltså som businesspartner då och då startade vi [oklart i underlaget: hypnotication] vilket var självhypnoser för att hjälpa en till stärka självkänsla få bättre fokus och sådana saker och vi träffades för att jag i samband med det eftersom jag höll på med lyckopod om personlig utveckling hade släppt en vägledd avslappning som var bästsäljare på Storytel i typ ett och ett halvt år inom personlig utveckling.

Problemet var ju bara att all data gick till förlaget och jag kunde inte driva kunder till Storytel för att marginalen är ju för liten och det driver till Storytel och då kände jag mig låst och då tänkte jag istället så men då startar vi en Shopify butik istället.

Mhm. För hon är expert inom NLP och håller på med NLP training som är egentligen Ja, vi ska inte gå in för djupt i det då men vilket år var det här bara så att man hänger med.

Ja, vilket år kan det här varit? Herregud, det här var innan Shopify fanns på svenska. Innan Shopify 2018–2019. Ja, det kan ha varit något sånt. Och då ville jag på den tiden också tänkte så här: "Ja men för Shopify hade på den tiden inget sätt att streama musiken heller."

Mm. För att jag var så här, ja men jag vill ju sälja självhypnoser, men jag vill ju inte att du ska kunna, jag vill ju [oklart i underlaget: hitt] i stället för att du bara får en Google Drive fil och kan ladda ner dem, då finns det ju två negativa saker med det. Den ena negativa är att folk fattar inte hur man gör det på telefonen. Alltså om du ge dem en länk och så ska de lyssna, då fattar inte många hur de gjorde det.

Om du hade en Android eller iPhone. Det var inte så simpelt att göra det. Och så tänkte vi så här, då ska vi bygga ett plugin som är en musikspelare inbyggd i Shopify. Så då träffade jag en annan businesspartner, [oklart i underlaget: Anna Karin], och vi lade typ 200.000 på utveckling av det där.

What? Ja. Ja. Ja. Och men problemet var att vi var extremt bortprioriterade av den programmeringsfirman. För då visade sig att det alltså skitlång tid hade gått och vi bara men hallå hur går det? Och då hade de tilldelat en anställd oss och han då hade visat sig han hade skrivit noll raderkod på hela för de kan ju se antalet rader kod om skrivit så här noll raderkod på hela perioden

och sen till slut så byggde de lite vidare på det så att saker nästan funkade. Men det var liksom det var glitchigt, det var trasigt, det var buggigt och såg väldigt konstigt ut. Men det var hela tiden så här, ja men om vi ska göra klart det då ska det då vill vi ha mer pengar och så var det hela tiden.

Så till slut så la vi ner det projektet. Men så att det är så då har vi då stämde byrån. Nej det alltså det var bara att lägga ner liksom [oklart i underlaget: och sänka sig]. Ja

fan vilken kalldusch. Men lärdomarna där har ju varit då att då har jag varit med och utvecklat Shopify plugins. Jag har var även drivit inom självhypnos. Och sen innan det så jag provade dropshipping med Mia som jobbar med också en sommar och det vi fick fart på det ändå. Jag trodde vi sålde första månaden sommar när vi fick fart på det sålde vi för en miljon i alla fall.

Helt galet. Men sen kom jag ju resten av huvudverken där att vi hade fel agenter. De valde inköp av produkter som skiftade kvalitet. Så att Mm. en del hälften av kunderna var skitnöjda och hälften undrar så här: "Ja, men jag beställde ju av er för att vi fick ju återkommande köp också." Men när de återkommande kunderna hade variation i kvalitén på produkter de köpte så det la vi också på hyllan. Men vi använde en stor del av de pengarna till att jag har anlitat konsulter, coacher, allt möjligt för att lära mig marknadsföring, Facebook ads.

dropshipping brukar jag försöka sä så här när jag ska rekrytera. Har man jobbat med dropshipping då är typ essensen, alltså det är peaken av e-handel i som går i 360. Mm. En vanlig handelsbutik när man ska starta den från 0 till 100, det är ganska slow motion egentligen. Du ska bygga varumärke, du ska sätta upp Shopify, det tar tid och det får ta tid. Det kan ta sex månader om du är jäkligt duktig. Kan ta 12 månader om man tar det lite lugnare och försöker lära sig. Men dropshipping det känns som att det är jag vet inte det här ti gånger snabbare. Du hittar en produkt, du måste snabbt ut med den på marknaden. Du har kanske timmar eller dagar på dig. Är du en vecka försend, ja men då har någon annan eller typ 100 andra kommit före.

Mm. Och sen ska du lansera den produkten och så börjar du marknadsföra den och så ser du ja nu har 100 andra personer också samma produkt. Hur differentierar man sig i marknadsföringen för att få säljet? Och så pikar den produkten och så dör produkten lika fort och då vill ingen ha den längre. Så att man måste hitta en ny produkt. Så det är ändå en så det är ju nytt svår grej att göra.

Jag tror inte folk fattar hur svårt det är. Det är otroligt svårt och jag men jag brukar också se det som att det är inte dropp många säljer ju kurser som att dropshipping är det lättas sättet att tjäna pengar och jag brukar säga det som att det är det lätta sättet att få erfarenhet för att sen kunna bygga någonting varaktigt. exempel på Core by D, då har vi ju själva utvecklat designen.

Alltså så att vi har själva tillsammans med fabriker gått igenom allt från material och till exempel nu håller vi på att utveckla produkten vidare och då håller vi på med designskydd och sådana saker och då får du någonting unikt som ingen annan lika lätt kan ta ifrån dig. Plus att när du har erfarenheten i ryggen då är det lättare upplever jag att våga satsa på någonting som man vet så här att det här kommer ta sjukt lång tid, det kommer vara väldigt komplicerat men det kommer göra att jag blir svårare att kopiera senare.

Ja. Entry barrier. Mm. Så det stämmer ju och desto svårare någonting så här när vi tittar på Västerbottenssåpa som jag nämnde i introt här alltså ja vi har ju vårt eget, proprietärt recept så det är ett unikt IP på receptet. Det är väldigt svårt för någon annan att kliva in och gö koka såpa som vår såpa. Det är klart du kan koka såpa eller göra en annan städprodukt och försöka göra liknande annonser. Och det kan du göra i vilken bransch som helst.

Det är väldigt svårt att få just den konsistensen och den såpkvaliteten som vi har någonstans lyckats bygga vidare på ja Saras farmor [oklart i underlaget: för rikaste recept] någon gång back in the days. Så att det är ett jäldigt gammalt recept och det är ju som man någonstans det finns väldigt många läsk som heter cola idag och det finns ju bara ett varumärke som säljer Coca-Cola.

Mm. Som har lyckats onekligen väldigt bra. O och de flesta som dricker cola, nu gör inte jag det, men de flesta som gör det kan ju känna skillnaden. Ja. Ja. Och det som dessutom Coca-Cola har ju unikt i deras distributionskedja.

Mm. Som det är också ett sätt att differensiera sig. Ja. Ja. Som gör också att det blir svårt att komma in för när de äger så stor andel att du vet de äger ju oftast kylskåpen ibland hos vissa restauranger eller butiker och då ja det är inte lika lätt att komma in ändå.

Nej de har gjort Ja. Väldigt bra. Vi ska vi ska skrippa cola. Vill höra mer om Core by D. M hur kommer det sig att det blev redskap för hästar när jag var egentligen jag var ju konsult då inom e-handel för många år sedan då och då var det egentligen Mia hade frågat i sin närhet för hon gick en workshop företagare och då hade hon frågat de som driver den här workshopen så här vem jag behöver hjälp med min e-handel vem ska jag prata med

m och då var det ju mig som de introducerade för Mia då och sen när vi hade jobbat en hel del så upptäckte vi så här det här var ju skitkul att jobba ihop vi borde fortsätta men på den tiden då var ju hette [oklart i underlaget: core by dreamhästar] det står för dreamhä alltså drömhästar på isländska men problemet är så att det du har ju flera problem ena är ju uttalningen av namnet det andra är ju att det var inriktat sig till islandshästar så att inte att det är hästar det är ju islandshästar ännu mer nischad grej och på den tiden så var det lite spretigare för då hade de häst taxi. De sålde sadlar och massa vis alltså massvis med olika tillbehör. Och vi sålde även då en annan produkt som vad heter det som heter [oklart i underlaget: Bunger Band] då. Problemet med [oklart i underlaget: Bunger Band] som jag även när jag satt

med Mia var så att så min fråga till henne var ju då så här men hur stort är Band i Sverige? Alltså det är så här vad är ens [oklart i underlaget: Bung band]? [oklart i underlaget: Banny band] är också alltså det är egentligen en liknande produkt som våran då.

Okej. Så det är ett schabrak alltså. Och för de som inte vet schabrak hur vi ska förklara det. Ja men det är sadeln eller det är den som du sätter under sadeln.

Ja så många av de sett typ PS of Sweden [oklart i underlaget: Questian] har ju sett att det är många färgglada schabrak. Yes. Så många använder ju det liksom som en det är en grej du har under sadel. Men det är också du kan ju göra det till en snygg design som ett exempel. Men skillnad med [oklart i underlaget: Bung Band] var ju bara att hon hade filosofin att det ska vara så billigt att vem som helst kan ha råd med det. Men utmaningen var ju att på prisnivån hon hade så var det ju så billigt att hon var ju tvungen att använda en sån kvalitet. Grejerna gick ju sönder ibland.

Mm. Och då kunde folk säga så här: "Ja, men banden gick av eller något sånt." Och då kunde hon skylla på så här: "Ja, men det är på grund av att de har använt en fel." Och då vi när vi gjorde vår research och sen började titta med tillverk och sånt var så här n fast det är snarare kvalitén som är den är inte tillräcklig.

Och då var det som jag och Mia diskuterade så att istället för att vi bygger någon annans varumärke som hon dessutom förmodligen jag vet inte vad hon tillverkar dem. Jag gissar på att hon tillverkar dem i Kina skickar dem till UK och sen ska vi köpa dem av henne från UK då är det alltså det är ju

okej det här är ett brittiskt varumärke. Ja, precis. Som säljer en del i Sverige ändå. Ja, inte så mycket längre. Det roliga var så att när vi slutade köpa inhärsprodukter har hon aldrig hört av sig sen dess.

Nej, jag fattar. Men det som skedde sen var ju då att vi tittade på så här, okej, men kan inte vi lösa allting som alla kunde klaga på? Kan inte vi hitta tillverkarna själva, utveckla vår egen design där vi bara löser alla problemen? Och då utvecklade vi Core by D, gjorde oss av med sadlar för vi hade sjukt oseriösa sadeltillverkaren. Alltså det var en han kunde skicka liksom typ till oss när vi fick leveranserna i vinlådor.

Och då var det någon gång som Mia bara ah men han har slutat skicka i vinlådor och jag bara jaha vad har han skickat det? Det står ljus lager. Jag bara fan det är en öllåda då ju. Och sen så bytte vi sadeltillverkare till en annan och då var det likadant då var det tillverkningsfel i sad och du vet det kostade ju ganska mycket att köpa in en sadel. Ja. Och så ska man köpa in en antal.

Ja. Ja. Ja. Och problemet vid den tillverkan var så när det var fel var det så här, det är inte mitt problem, det får ni skylla er för. Och vi var så här, men det är ju du som har gjort felet när du tillverkar produkten. Ja. Och då slutade det till slut med att och likadant du behöver du ha sadelprovning för att få sadlarna att passa på rätt sätt. Så då la vi det på hyllan. så har vi fokuserat nu att vi har skalat bort alla andra produkter bara fokusera på vår egen som vi har redan vår egen design och nu håller vi på utveckla den vidare. Så det är där vi är.

Det är en del av det vi håller på med i alla fall. väldigt stor alltså väldigt stor resa och göra att från att ha varit konsult till att har behövt lära sig hela ridsporten, hur den fungerar och sen kring vissa detaljer inom ridsporten då

och så ska man tillverka accessoarer. Det är ju det är otroligt mycket svårare än vad man tror. Då har du passion själv för hästar för annars brukar det vara ganska svårt onkligen. Så när jag gjorde lumpen så red jag paraden för slottet.

Jaha. Ja, så att jag har ju jag har ju en del hästvana och sen vet jag har en morbror som hade hästar när jag var yngre fast han umgicks inte så mycket mer. Men på jag hade kontaktfamilj på grund av att min pappa slog min mamma när jag var kommer ihåg om det var ett halvår eller ett och ett halvt år [oklart i underlaget: så bodde hon och jag åkte i marken] och så sa han till mamma att du har ingenstans att ta vägen.

Nej. Och det tyckte mamma så här det ska du ha fel för. Så att hon såg ju till att kontakta polisen och vi bodde på hemlig adress tills jag var 18 år tror jag något sånt.

Really? Ja. Då hette vi c/o Eriksson. Men under den tiden så hade jag för att mamma var väldigt sjuk alltså. Care of Eriksson. Ja, exakt. För vi jag fick ju inte uppge även i skolan mitt riktiga efternamn för att vi hade ju alltså vi levde skyddat.

Så då heter du Eriksson. Ja. En bit. En bit på vägen där liksom eller ganska lång bit. Alla som du har vuxit upp med känner dig som Eriksson. Men jag undrar om jag tror att de vis de som var i klassen visste ju att jag var [oklart i underlaget: vicklander]. Men alltid när du skriver ut adressen där du skrevs ner någonstans så var det c/o Eriksson.

Jaha. [oklart i underlaget: Är det så fin pappa hade jag]. Okej. Ja, jag ska inte gräva i det. Ska inte gräva i den bakgrunden och det förflutna. Men det är någonting nytt för mig också.

Nej. Mm. Och ja. Och kontaktfamiljen i alla fall som jag var hos de hade hästar. Mm. Mm. Och de var där var jag som stöd för att mamma var väldigt sjuk när jag växte upp och hade cancer olika omgångar. Alltså hon haft så många sjukdomar, höll på att dö av så många olika saker så det är helt otroligt att hon ens överlevt. Så ja. Och där en av det anledningar är ju mitt hälsointresse. Mm.

Som du också har. Ja. Jo, jag fick ju bevittna det på mig själv och du har ju fått det via föräldrarna eller via mamma. Ja. Och det är klart att det är en otrolig grej att behöva gå igenom som barn. Mm.

Och det är ja ofattbart kul ändå att det har gått bra i stor utsträckning. Mm. Och att du har lärt dig någonstans på vägen och tagit till dig. För det är inte alla som gör. Jag vet många i min närhet som knappt har förändrat sitt liv någonting utan de ser vad jag har gått igenom. De ser vilken omställning det har varit och sen struntar totalt i det bara. Det här kommer inte drabba mig.

Mm. Och så kör man skygglapparna på bara. Det här är tunnelseende deluxe. Nej, men jag har träffat människor som till och med hade en som hade [oklart i underlaget: på mage tillfället på grund problemen] och som bara ja men jag har uppofferat allt. Och så här ja fast typ hela diskbinken är full med Coca-Cola flaskor och chipspåsar och du vet så här det känns inte riktigt som att den här personen har uppoffrat allt liksom.

Nej. Ja, det där är ju Ja, jag vet inte vad man ska säga. Mm. Men okej. Hur går det för Core by D? Vad omsatte ni 2025? Vad omsatte vi 2025? Vi måste ha stängt året nu. Och hur länge har du varit verksam i Core by D? Det har ju varit några år nu.

Precis. jag kan kolla upp hur mycket vi omsatte. Vi hade lite lägre omsättning för att jag försökte mig på Facebook annonsering eller försökte på. Vi har väl sålt en 2000 av de här totalt och de

Hur stor är marknaden då? Hur många säljs det? Hur många? Vad är behovet? Man brukar prata om så här tangible market tam. Alltså det jag tittar på är såna antalet hästar som finns

i Sverige. Det minns jag faktiskt inte i huvudet just nu. Men jag måste ha typ en miljon eller nåot sånt där. Men jag minns att vi har ett kalkylalk med alla de här siffrorna. Jag kan ta med dig någon gång så får du

se. Men det som vi gjorde var egentligen att vi körde väldigt mycket Facebookannonsering och vi fick det gå plus minus noll. Ja, vi har sålt ungefär 2000 produkter och de ligger på runt 2000 styck. Vad nu det blir [oklart i underlaget: 2000 * 2000 miljoner].

Ja, ungefär har vi sålt för det då. Jag tror att det ändå är svårt när man ger sig in på en nisch på en nisch på en nisch. Tänk en nis i sig är ridsporten

för att alla människor har inte behov av ridkläder eller schabrak eller accessoarer för. Och sen i den nischen så funkar inte sschabraket för okej. Den funkar för alla men alla har inte samma behov. Ja. Eller så måste man utbilda om behovet att det bör finnas ett behov.

Mm. istället för det generella, vilket brukar vara lifestyle ish. Ja, men det som du de brands som du nämnde, Equestrian eller PS där de säljer ett schabrak som är snyggt designat. Det är ju väldigt enkelt för man ser det är en lifestyle bild.

Mm. Medans man i utbildande material måste förändra en person på något sätt och det kan krävas väldigt många olika touchpoints. Så det är inte bara en Facebook annons klicka köpa utan du kommer göra din research innan du klickar hem något för 2000. Ja. Ja. Ja.

Jag ser att vi sålde för 580.000 kr förra året, vilket är ganska lite med tanke på att vi har sålt av andra produkter mer på en månad. Men vi är på väg åt rätt håll.

Men det som vi har gjort är egentligen skala bort alla andra grejer runt omkring. Det har ju varit det som har varit den stora grejen att utveckla egna designen på grund av att ja men vi hade en hästtaxi så vi hade liksom en bil som du kunde frakta hästar i. Alltså alla de här grejerna likadan salar sälja av alla de här grejerna. Så vi hade ju allt från ridtoppar till sadlar till alla jag vet inte alla möjliga olika produkter som vi hade där som vi har fått kämpa med att sälja av lagrena från och göra om nu. Men med nya designen som kommer så har vi ju designat den så att den nuvarande designen då är det ju flärpar som du spänner en fast banden med men de är ju permanenta just nu vilket gör att produkten används ju bara i syftet av att kanske antingen träna

hästen eller rehabilitering. Men om du går en ridrunda, bara ta en ridrunda, så vill du inte ha de här flärparna som flänger. Mm. Så det är det vi i nya designen som vi har just nu håller på att söka designskydd för har designat om så att du kan [oklart i underlaget: hana kan] du bara ta bort och så kan du använda den som schabrak vilket gör att till exempel våra konkurrenter har ju bara typ svart i en ganska tråkig design medans det vi gör då nu som i första fasen är ju egentligen att vi har ju flera olika färger och vi gör ju så att du dessutom kan använda produkten när du bara har den ridrundat.

Då blir den inte bunden till att det bara är rehaub längre liksom. Nej, jag fattar. Så då blir den mer än bara accessören i sig. Ja, exakt. Och sen också nu när vi har kommit så långt som vi när designskyddet är klart tittar på liksom vilka produkter kan vi lägga till så att vi inte bara för nu har vi plockat bort produkter, fokuserat på en. Nästa steg kommer ju bli att lägga till och utveckla nya.

Mm. Hur stor är marknaden då? Är det alla ryttare i Sverige eller är det alla ryttare som har ett visst specifikt behov av att de deras hästar ska jag vet inte hoppa om man vill gå på vad heter den när man

du men tänk påävlingar eller hopptävlingar Ja men jag skulle säga att det passar för alla på grund av att och det är det som vi behöver utbilda marknaden för och det som vi har gjort om strategin för att när jag körde Facebookannonsering med tillsammans med Mia då Och då har jag tagit in olika konsulter. Jag har tagit även in Nils som kör för [oklart i underlaget: Senormal] och han kör för massa olika företag.

Och då tog jag hjälp av Nils också för uppsättning eller för att drifta det också? Ja, både och för att alltså och få som coach liksom att kunna säga att jag vill att du sitter med mig och så liksom vad gör jag fel, vad behöver jag förbättra? Och då kom det till en punkt där till och med Nils bara, jag vet inte vad ni jag kan inte hitta någonting. Jag kan inte se någonting ni kan förbättra. Och då var jag så här, ah fan också.

Då behöver vi utveckla hur vi jobbar. Så det vi har förändrat sen dess nu fokuserar vi på att liksom förbereda för att kunna göra en forskningsstudie vilket gör att vi får lättar in fler veterinärer. Och sen har vi börjat jobba mer, det här är ju mer den organiska sättet att vi jobbar mer med hästtränare, hästexperter, folk som jobbar med det mer fysiskt. Och där har vi ju börjat se då att alltså att vi kan växa den vägen men att fokusera på den långsamma vägen först.

Sen när vi fått fart på det då kan vi lägga till mer Facebookannonsering igen i tanken. Du sa ju att den var någonstans break even. Ja. Varför inte fortsätta optimera 5 10 % så når man ju 5 10 % bottom line.

Jag tror det var bara att av alla jag får hjälp. Jag har inte du har inte kollat mitt annonskonto. Nej jag har inte gjort det. Men du har aldrig frågat s det är ändå lite konstigt med tanke på att du har varit väldigt bjusig när det kommer till hälsotips och du har delat mer av hur mycket som helst som jag har tagit till mig.

Mm. Så jag kunde du kunde ju lätt ha bara här lagt upp en dator bara tja kan inte du bara kolla igenom det här för mig tar det bokstavligt talt fem minuter.

Ja. Så men det är likadant som jag nördar inom hälsa liksom. Ja, men det är klart när man är bra på någonting, hyfsat bra på någonting, så tar det väldigt lite tid innan man själv bara scannar igenom och förstår vart läcker det pengar.

Ja, och så är det för mig i paid social eller i e-handel överlag. Om jag slänger upp, jag kan gå in på ett möte om mötet börjar 11, jag kan sätta mig framför Google Analytics, meta och allting så här 1055.

Mm. Aldrig träffat på kunden innan eller aldrig träffat på de här människorna. På fem minuter så skannar jag igenom all deras data, får in den i mitt huvud, kan hålla låda sen i 60 minuter där det känns som att jag har förberett det här i två veckor.

Mm. Och alla tappar så här oj oh. Så det finns hur mycket insikter som helst på ett sånt möte. Och jag har någonstans förstått att okej, det här är en hyfsat unik grej och det har bara med erfarenheten och magkänslan att göra. Och magkänslan är ju byggd på den erfarenheten som man har upparbetat över att man har sett samma saker gång in på gång ut i 10 15 år. Och när du har gjort det i 15 mer då så och sätter kanske tusentals konton så lär man ju sig att se mönster väldigt fort och ser okej den här är för låg det här så du sätter allting i sammanhang. Nu skulle Core by D vara mycket svårare för att det är inte så att jag har jobbat med 100 olika accessoarvarumärken inom ridsport, men jag har väldigt bra insikter ändå för jag kanske har

jag har varit med fem olika ridsportsvarumärken. Mm. Några av de som säljer mest i Sverige. Och när man har sett deras annonskonton, deras analyticskonton, deras butiker, hur trafiken rör sig så får man ju någonstans en röd tråd. Så det är inte så långt ifrån. Sen är vi delägare i ett varumärke som heter ZacZess. Vi har investerat i det [oklart i underlaget: 2020 ett slutet 2021. Börj]

Hur går det för dem nu? Det har gått väld Det gick ett tag gick det bra och sen drabbades vi av att vi brände lite för mycket pengar på att testa experimentera.

Så det fortsatte öka men vi brände lite för mycket pengar så vi var tvungna att bromsa lite. Sen fick alla i grundare teamet barn. Mm. Så 21 fick jag barn, 22 fick en kollegabarn, 23 fick en till kollegabarn och en av systrarna som grundade teamet barn.

24 fick alla barn, förutom jag då så alla tre fick barn så att det vart och jag fick då drabbades i stället av min sjukdom. Så att det har varit tufft med tanke på att alla har haft mycket fokus på privata delar, men det har gått ändå rätt bra. Nu är vi lönsamma och i år så ska vi har vi siktet inställt på tillväxt igen. Så först var det en omställning till lönsamhet och sen nu är det bara gasen i botten.

Kul. Det kan bli kul. Det kommer bli en bra resa. Men de omsätter någonstans norr om 10 miljoner i alla fall. Det är jättebra ju. Ja, vi är ju bara och skrapa på starten än så länge liksom.

Ja, det är det är en viktig start. Så att det man lär sig väldigt mycket av är alla de här misstagen som man gör i starten. Jag tror att de behöver vi dela med oss i den här podden då.

Mm. Och speciellt såär inköp, sourcing, IP. Du nu snackar om att ni sökte designskydd. Hur gick ni tillväga till det? Behöver man en advokat för det? Okej, meta funkar inte. Ni försökte leta vid konsultnätverk. Okej, vilka kan du sätta dig mer för att lära dig meta?

Hur kommer det sig att du inte har typ frågat AI chat? Alltså Aen är väldigt duktig idag. Jag hade ju tagit hjälp av Claude, delat skärm, fått realtidsdiskussioner. Ja, det är många grejer vi kan förbättra dig.

Ja, jag vet inte. Men jag tror också det som har varit för mig är ju typ när man har gjort så många saker samtidigt under så lång tid och det är lik och lagt en bra grund och gjort om. Och då det är därför jag vi anlitade konsulter också så här att ja men vi behöver ny input utifrån att utifrån min nuvarande kompetens så har inte jag förståelsen som krävs och det kan ju vara en liten ratt man behöver tweaka på för att det ska funka men ja så det vi har fokuserat på istället är ju så här det okej det vi vet att vi kan det är ju det långsiktiga bygga relationen med veterinärer hästtränare och sånt och fokusera på att förbättra produkten ytterligare för att sen kunna skala upp Facebookannonseringen igen.

Mm. Alltså min spontana känsla är att du har gett in det du har gett dig in i en ganska tuff bransch. Mm. För att ridsport är väldigt traditionell i och med att jag har jobbat med det själv.

Ja. Och sen är det en nis inom ridsport, det vill säga en produkt och sen kanske blir fler produkter som är sällan köpsprodukter och det är svår du köper inte den här produkten varje månad. Det är ingen refillprodukt så du har ingen naturligt återkommande kund.

Mm. vilket också en negativ del inom handen. Det som är fördelaktigt är att schabrakaccessoarerna funkar ju för de allra flesta hästarna. Så du har ju väldigt få returer gissar jag. Två totalt.

Ja, två. Det är ingenting. Och då är det för att någon hade råkat skära i det ena fallet var det att någon hade råkat skära i förpackningen med en så här paket.

Men det räknas ju inte. Och det andra var ett spänne som gick sönder. Ja, det är inte en retur i sig utan det är ju mer en reklamation där. Ja.

Ellerish. i alla fall ena. Så du har noll returer vilket är det fina med businessen. Och då gör det egentligen att okej, du måste hitta nya kunder hela tiden och då behöver man jobba väldigt mycket med efter marknad alltså efter post purchase egentligen och post purchase recommendations, post purchase referrals, den typen av lojalitet där folk älskar produkten så mycket att de vill rekommendera den till andra och det är väldigt svårt. Jag vet att vi investerade i Twistboxes förra sommaren.

Vi drog igång den projektet. vi lanserade det i början på det här året och vi har ju sålt en hel del Twistboxes lådor nu. alltså takboxar. Mm. Men det är inte heller en naturligt återkommande kund. Det är också en dyr prispunkt. Du behöver göra en del research innan du köper det. Så det är inget som du ser när någon spåen klickar du hem bara om jag behöver en takbox.

Jag tar den här. Ja, 10.000. Det är taget liksom. Det är taget hur bra den än må vara. Och så finns det en utbildningsaspekt i att den här den här rullar ihop. Oj, vänta lite. Är den säker? Hur

kommer den klara bilresan eller tänk om det regnar in i den? Och så det finns ju många frågor kring dyrare produkter innan man klickar hem dem. Vad har ni för plan då för i år?

Så för i år så har vi siktet inställt mot att vi ska omsätta 10 mil och vi är på godväg ändå. vi inte där än att vi taktar 10 för då hade vi behövt sälja för ja i alla fall en halv miljon.

Mm. För att man ska säga att okej det finns en uppväxling mot slutet av året för nu är vi ändå någonstans i början av peaksäsong precis innan sommaren så köper väldigt många takboxar så vi är inte där än men vi jobbar på det. Nu var hela teamet förutom jag i Kina och besökte fabriken.

Mm. Så Micke [oklart i underlaget: Neldup] som är grundare och fantastisk entreprenör. tog med sig hela teamet och hela teamet är egentligen det är han som är anställd på bolaget men det teamet som är det är investerarkollektivet. Nej,

det är Stefan var han har en Stefan [oklart i underlaget: Körling] har fabriken där nere så att det är vår egen byggda fabrik som bara tillverkar egentligen Twistboxes. Det är skitcoolt. Och så har vi Tove som är min kollega och så som också är growth manager projektet och sen åkte Jenny och hennes man ner som är jätteduktiga och tidigare jobbat på väldigt många olika projekt. Jag och Jenny träffades på [oklart i underlaget: Molly] där hon var VD och sen har de varit med och byggt upp Gant i Sverige. Ja. Wow. Vad är hennes roll i Twistboxes?

Twistboxes så är hon styrelseordförande och egentligen lite allt möjligt så att hon är spindeln i nätet så hon håller oss andra i schack och se till så att saker ting blir gjorda. Protokoll för så att vi har allting nedskrivet. delar ut action points, följer upp och sen har är de så intresserade att de har jobbat en hel del med nu med PR och fått ut det här i hur många tidningar som helst. Det är en tacksam produkt för det är en innovation. Har ni jobbat något med PR?

Nej, det är nästa fas också att fokusera på och nå människor som vill skriva om det eller prata om det. Vi har också försökt oss på en del med influencer marketing i mindre skala så vi är ganska litet bolag. Men där har vi fått varierat resultat. Alltså det som vi upplever att vi har mest bäst resultat från hittills är ju om vi hittar till exempel en ridtränare som tränar typ människor antingen tränar hästar eller tränar människor hur de ska ta hand om sina hästar.

Mhm. För när de börjar rekommendera våra produkter får du ju mycket högre trovärdighet än om vi pratar om dem som ett exempel. Ja. Ja, det är klart. Sen är det väldigt småskaligt. Du måste hitta tränarna. Du måste på nåot sätt komma i kontakt och sen ska de vilja ta in produkten framför någonting annat.

Ja. Ja. Så det är ganska svårt och sen när de väl säljer så säljer de en handfull produkter då. Så att komma upp i skala är ju väldigt svårt. Ja. Och det där är min tanke är ju inte alltså det kanske inte är så jätteskalbart i sig men om du tar det med PR med andra saker tillsammans så bygger det en helhet som stärker varumärket.

Och du bygger onekligen trovärdigheten för varumärket. Mm. Och det som PR gör är just trovärdighet. Jag tror på mycket på PR när det kommer till AI drivet sök för jag tror att väldigt många kommer använda sig av ChatGPT för att handla i framtiden. De gör det redan nu i stor utsträckning och speciellt för den här typen av produkt typ ett schabrak eller en hästacessoirar som är väldigt specifik.

Mm. som du köper en sällanköpsprodukt, då kommer folk fråga sin assistent eller sin kompis i telefonen bara, hej, de här du känner ju mer liksom du har de här behoven. hur skulle det här funka för mig? Vi pratade lite om fluorid och fluorvatten och att det fanns i tydligen över gränsvärdet i Ramlösa.

Ja. När vi var på restaurangen där. Ja. Nu när vi tog en lunch och då tog jag bara en bild på den och den vet ju min sjukdomshistorik, min ChatGPT vet ju om för jag har ju till mitt hälsoprojekt som heter Fedjas hälsa. Så jag stoppar in bilden utan en enda fråga

m och så får den analysera bilden och komma med input och den vet ju exakt vad jag det är som att den vet vad jag vill kommer ställa för fråga. Är det här kan jag dricka det här?

Mm. Det är min summering och utan inte för att jag är någon vettskrämd i det här sammanhanget, men det är ju över gränsvärdet för produkten i sig så man bör ju inte få i sig alldeles för mycket fluorider.

Mm. För det kan störa väldigt mycket kroppen, onödan och en burk säger den är okej då och då. Inte dagligt bruk men inte större mängder och se till att den stor del av den andra vätskan som du får i dig inte är just ramlösa. Hm. Tänkte jag så här. Okej. Hade ingen aning och jag är ändå väldigt påläst. Så det var väldigt så härett quickfix exempel kring ett vardagligt bruk av det.

Mm. Och jag tror att väldigt många människor är redan där att de använder sin assistent för den typen av inköp eller informationsuppsökande kanaler. Då istället för att kanske ta en bild på sschabraket då kanske de får upp annonsen eller vet att de har ett behov och så frågar de sin ChatGPT hej jag har ett behov av att hitta ett schabrak som skulle funka för x y z

och sen börjar den lista 1 två tre och hur den listar är ju väldigt mycket PR-baserat dels så söker den igenom forum det organiska typ reddit och se vad skrivs det väldigt mycket om just nu sen kollar den på auktoritet den kollar på SEO alltså hur vilka sajter rankar högt sen kollar den väldigt mycket på och tar trovärdiga källor i beaktande och rekommenderar utifrån det för då kan alltid källvisa. Ni har säkert sett det på ChatGPT när källvisar till saker.

Oftast så är det väldigt trovärdiga källor. Ibland är det ju inte det. Det kan vara något random forum så här Tesla Club Sweden om man har en fråga om sin Tesla eller något annat som det så här nåon någon har skrivit något inlägg. Men ibland så är det okej nu har vi gått direkt in på Teslas användarmanual.

Mm. Det är cool. Ja, jag använder, jag vet framförallt när jag köper kosttillskott så jag är likadant. Jag går ju och lämnar regelbundet blodprov, avföringsprov, urinprov, utandningsprov och så. Den vet ju om liksom min tarmflora, mina vitaminbrister och sånt. Och den kan ju se på ett helt annat nivå, en helt annan nivå för att den har så extrem tillgång till information. Och det var likadant när jag skulle köpa kostillskott nyligen som jag bara ja men enligt provet så står det här någonting om B5 och så försökte jag fråga den och då kunde du förklara hela kedjan av att ja men jag behövde för jag tänkte så här men jag har ju kan inte bara köpa B5 eller multikomplex och det är man så här nej men baser på dina blodvärden och kedjan du har så behöver du just [oklart i underlaget: B5 P5P] för det är den varianten som din

kropp lättare kan ta upp utan att konvertera på det här sättet. Och om du kombinerar det med kopparbisglycinat och [oklart i underlaget: metylfat], då kommer du få en bättre ut, alltså bättre utfall utifrån det. Mm.

Vad häftigt. Och när jag och då kunde jag till och med fråga, då gick jag ju in i olika butiker och fotade produkterna, produktbeskrivningarna, la in och då kunde jag ju få fram hjälp till exakt vilken leverantör jag skulle använda så att det

Ja. Och det är så vi lever i framtiden. Så shoppingen har ju redan förändrats. Och specifikt på produkter som är kunskapsintensiva som kräver en del research. Där kommer du ställa de här typen av frågor. Lifestyle brands kommer inte alltså få den påverkan här och nu. Ett Mockberg kommer inte påverkas av att du ställer frågor kring vilken klocka borde jag köpa. Alltså det är så här ja det finns massor av olika fina klockor där ute men Mockberg är rätt väldigt fint varumärke.

Det är inte den typen av fråga du kommer ställa till ChatGPT. Men jag tror definitivt ryttare kommer ha så PR hade ju rekommenderat så det kostar ju ingenting förutom tid obviously

man kan förskriva artiklar och skicka ut dem specifika till journalisterna. Så som vi gör på Twistboxes är att vi kanske hittar en tidning som är digital och så ser vi att okej, vem är det som skriver artiklarna och så laddar vi ner 10 15 artiklar av den journalisten som de har skrivit av om andra varumärken som vi tänker att det här är något hyfsat likt det vi vill åt. laddar ner dem, laddar upp alla till ChatGPT samtidigt och så ber vi den lära sig hur den här skribenten gör. Journalistens skrivstil, alltså hur är stilen som den skriver på?

Vad brukar den ha för prompt då? Det är jätteenkel prompt. liksom bara att kan du analysera texterna för de är skrivna av en journalist på den här den här sajten. Gå även in i sajten som helhet för att förstå vilka ord språk och vilket bruk och vilken nivå den ligger på. För det finns olika typer av ja nivåer du kan lägga dig. Är det mer avancerat och nördigt eller är det mer lätttillgängligt och allmänt eller vilken nivå har du den här sajten?

Och sen så har du min produkt och den här produkten och det här är våran sajt och min story. Den känner du redan till. Kan du nu skriva en artikel som skulle passa perfekt in på den här sajten i den storleksordningen och sen gör den det tuck tuck med citat och allting redan klart. Mm.

Och när du har fått den texten klar, då kan du skicka den specifikt till den journalisten och de älskar det för de har verkligen lite tid för då kan de få hela jobbet serverat.

Mm. Och så tar de och copypastar. I vissa fall lägger de hela din artikel as is om den inte är alltså det ska inte vara kännas sponsrad för att det gör den inte heller eftersom du har tagit 1015 artiklar som är gamla.

Mm. Så när har tagit dem så kan cruncha dem, göra en ny. Journalisten tar in hela artikeln i best scenario. I i annat fall så kanske den tar delar av din artikel och skriver någonting själv eller så gör den om hela din artikel i sin egen ChatGPT och publicerar den så att den passar sajten ändå.

Och oavsett hur den gör så har den ju sparat tid. Det är skillnad att göra ett sånt jobb, [oklart i underlaget: ett väldigt] och sen skriva ett ganska specifikt mejl att hej det här skulle passa perfekt för din sajt.

Hur brukar du utforma mejlet då när den kontaktar dem? Så personligt som möjligt liksom. Hej jag läste den här och den här artikeln. Jag såg att du publicerade det här igår. Sjukt bra. Tummen upp. Jag har följt er ett tag. Jag driver det här och det här. Vi löser det här problemet. Skulle du vilja skriva om det så har jag redan förberett en artikel här till dig. Klar.

Alltså det får inte vara för långt för då när så fort ett mejl är längre än genomsnitts några rader då lämnar du det till sen utan du läser till och med det du kanske bara scrollar igenom det ah jag lämnar rätt sen för det är för långt du orkar inte svara du orkar inte ta tag i det för du har alla har mycket att göra här i livet alltså speciellt om du jobbar med digital press liksom du har hur mycket som helst många mejlar är mejlet för långt och du sparar sen. Så kort och koncist med färdig artikel redan attached

antingen i textform eller i någon form av attachment bifoga typ en PDF enklast. Skitsmart. Det är enkelt och du får ut det och du har gjort halva jobbet för journalisterna så att det blir enkelt för dem att trycka. Poängen med att de trycker sen är att du kan använda tidningsartikeln i sig addera trafiken till den. Men du kan också ha loggan från tidningen på sajten vilket skapar trovärdighet. Trovärdighet ökar konverteringsviljan och det får folk att känna större så sammanhang till produkten. Jag men jag kanske känner igen IDG om det är en teknisk produkt eller jag känner igen DI om det är något inom finans. Ja men kul att har skrivit om det här. Det är trovärdigt det. Jag litar på det. Jag har läst jag läste om det i så här i alla fall någon gång då och då så klickar man hem det.

Brukar du ha att loggan också länkar till artikeln eller bara att ni visar loggan? Jag brukar aldrig länka ut från produktsidan. Jag försöker att när du väl är på produktsidan då ska du stanna på produktsidan. Så du vill inte länka bort folk till andra sidor.

Mm. Så loggan i sig kommer inte länka ut. Men det har hänt att om jag får en väldigt bra artikel typ på ett Breakit eller DI eller ja men [oklart i underlaget: svensk närings alltså någonstans Sv] annonser till den artikeln lång alltså någonstans jag tänker att de läser annonsen och sen handlar det om produkten eller får upp mer kännedom kring produkten. Så bara driva trafiken relativt billigt till tidningssajten funkar också. Men då tänker jag på typ, jag tror det är Fisher Investments som ett exempel. De riktar ju sig till människor som har gott ställt.

Ja, jag får deras annonser hela tiden. Och då tittar jag på att de gör ju reklam i aktiespararna och det är nästan alla deras sociala inlägg länkar ju inte till deras egna sida utan länkar till deras native ads på aktiespararna.

Ja. Och det är ju next level. Det du gör då är att du köper en native artikel så oftast betalar de för det eller så köper du en sponsrad artikler på där det står så här klart att det är sponsrat av Breakit eller nåot sånt där.

Det står ju det. Ja men där står det tydligt att det är sponsrat och du ser artikel efter artikel efter artikel. Ja. När du ändå har köpt en artikel som kanske kostar 5 10 15 20.000 spänn.

Mm. Men ingen läser den. Vad är poängen? Ja. Driv trafik till den. Mm. Lägg i alla fall lika mycket pengar på att driva trafiken så att du får kännedom om den. ena som du gjorde när du skulle skriva och publicera och allt vad det innebär.

Mm. Så det är Ja, men det den typen av artiklar kan man också skapa själv genom listicals typ att du skapar en egen artikel på en egen säljsida som det heter en annan sajt. Den kanske är skulle kunna heta om du säljer schabrak så skulle det kunna heta [oklart i underlaget: bästabraken.se] Och så är det ett test av de bästa olika schabraken på marknaden och så råkar ert schabrak ha väldigt mycket information, texttydlighet så att den även om den kanske hamnar i slutet klickas vidare till

smart. Men det skulle du använda det för jag tänker också på du kan göra influencers som säga fem tips för bästa hudvården. Ja. Och sen råkar tredje vara en produkt som man säljer.

Mm. Som ett exempel. Men nu jag tänker på Twistboxes för att ni har ju också en dyr produkt och ni behöver utbilda om den. Hur gör ni då? För att ni har ju olika marknader. En kan ju vara barnfamiljen som ska bara inte ha plats i bilen helt enkelt med. Det behöver inte vara att de ska åka någon speciell distans. Eller du har folk som surfar mycket eller de som åker skidor.

Ja. Hur är planen att nå dem då? Så vi har vi har gjort ett gediget arbete först i backend struktur i Shopify så att vi enkelt kan lansera olika frontend sajter och vi kommer ha olika. Just nu har vi ett par olika men i förlängningen kommer det finnas väldigt många olika som sajter. Så fronten den blir annorlunda beroende på målgruppen vi vill nå. Är det barnfamiljer i storstad så kommer det finnas en specifik sajt för det för vi vet att den på den sidan ska tilltala den målgruppen. Så dels Copy som ska tilltala direkt småbarnsmorsan i storstan eller så kommer det vara annorlunda bilder så du har väldigt mycket småbarn i bil, du har väldigt mycket trångbodhet i city. Du har väldigt mycket trångt i bilen för du ska packa två barnvagnar. Det finns ingen annan plats efter det. Även om du har en

stor Tesla [oklart i underlaget: modell i] så får du inte plats mer än två barnvagnar och lite luft. Okej, då kanske du vill ha den här extra spacet på taket med 520 extra liter. Speciellt om du ska iväg lite. Så där kan man göra väldigt mycket content kring det. problematiken er problematiken nu finns det AI hjälp men det är ändå väldigt svårt att få AI att generera den här typen av content och att göra en photoshoot med en barnfamilj en specifik dag när det är varmt eller när det är kallt beroende på väder för du vill inte heller ha samma content året om. Det är inte jätteenkelt. Mm.

Så du ska hitta en surfare, du ska hitta en campare, du ska ha en familj, småbarnsfilj och så vidare och så vidare och så vidare. Så det är det är en del contentarbete som har som tar mer tid än vad man tror när man sätter sig in i hur mycket man ska göra. Sen vill du ha olika beroende på vilken marknad du är i. är du i Sverige så kanske vill ha mer människor som ja som ser ut som att de kommer från Sverige

för att folk relaterar till folk och det är mycket mer trovärdigt att okej det här ser ut som jag klickar hem det. och är du i Asien så vill du ha annan typ av content och vi säljer ju globalt så vi har ju först i första hand så var fokuset att vi skulle lansera på engelska det gjorde i januari för slutet januari. Sen var översättningar till lokala marknader tar ju ett par veckor för att du ska även om det är med AI så behöver du korra och titta på policyer och cookies alltså allt möjligt.

Ja. Använder ni Weglot då eller? Ja, Weglot. Mm. Så vi kör Weglot connectat med ChatGPT och sen så behöver du lokalanpassa vissa marknader för att du vet att i Sverige så funkar Swish jättebra men det funkar inte i Italien.

Mm. Okej. V funkar inte egentligen i Tyskland heller. Så vad ska vi ha för payment method i Tyskland? Vad ska vi ha för payment method i Italien? Vad ska du ha för payment method i Asien? Och sen är ju nästa steg efter det, okej, nu har vi det transportmetod då. Det är skittråkigt om du bara erbjuder en ett fraktalternativ. Så helst så vill du ha ett lokalt fraktalternativ också. Och när du börjar aderad komplexiteten att helt plötsligt så har du väldigt många olika frontends, väldigt många olika marknader, väldigt många olika så blir det väldigt svårt.

Men det är den strukturen vi byggde i starten så att vi det är inte enkelt men relativt enkelt ska kunna duplicera och göra om det här för olika delar av världen. Mm. Men hur hanterar ni lag? Har ni tredjepartslager då eller egen? Nej, vi har en av investerarna, medinvesterarna heter [oklart i underlaget: Packit] och de har ett eget lager här i typ [oklart i underlaget: Eskel mellanskolan Norrköping].

Mm. Nu vet inte jag helt 100 jag Kungsör tror jag det hette. Mm. Och de packar för det nordiska och europeiska marknaden. Så nu har vi ett en fabrik och ett eget lager i Kina som Stefan [oklart i underlaget: Körling] hanterar och har. Och sen har vi en tilltänkt partner för den amerikanska marknaden. Och då har vi ett eget lager där. Och sen har vi distributörer nu runt om i världen. Så att den amerikanska marknaden kan hanteras av en distributör. Och då har han köpt in x antal twistboxes eller vårt subkategorumärke som heter [oklart i underlaget: Weoll it]. För vi vill inte heller att det ska vi ska inte fludda marknaden med Twistboxes utan om en distributör vill ha samma produkt eller likvärdig produkt så har vi ett annat brand som heter [oklart i underlaget: Weoll It] och då kan de distribuera den via sina kanaler och så säljer vi Twist

Boxes på egen hemsida med globalt med annonsering. Hur har ni gjort i designskillnaderna då? Det är väldigt små designskillnader men det syns att det är [oklart i underlaget: en weit]. Det är en annan logga. Det finns små designskillnader men i grund och botten samma produkt eller likvärdig produkt i alla fall. Så det är inte den att produkten skiljer sig jättemycket utan det skiljer sig i design och utföring och sen sajter och sen hur det kommer kommuniceras och prismässigt ska det ju vara ungefär samma.

Mm. Men det tänkte jag på för att du nämnde när vi såg sist att du har ju även fokuserat på typ rekrytering på sistone. Vad är det du gör där nu? Vilka nyckelpersoner är det du letar efter och har hittat också?

Det är alltid rekryteringen man faller på. Men man faller och det inte man faller men det man det går bra och det går dåligt beroende på vilka människor du har omkring dig. Så det är de den du omger dig via någonstans summan av det du sen blir. Och rekrytering är otroligt svårt. Jag vill ju lägga väldigt mycket tid och kärlek på det för att jag vet att det man gör det så blir det oftast ett bättre utfall. Men det är oftast någonting som man gör bra ett tag och sen hittar sen kommer nästa grej som är nåon [oklart i underlaget: fire gray] som man ska släcka någon brand någonstans och så släpper man det några veckor och så går man tillbaka och sen släpper man det några veckor så att jag vill ha mer tid för det och det är det är nästan det roligaste det är att

jobba med människorna som du har runt omkring dig. Men vi har rekry vi rekryterade två nyckelpersoner till såpa i form [oklart i underlaget: avan] och Andro och har varit jätteduktiga och jobbat hela Q1 nu med västerbottensåpa. Och sen har vi tilltänkt en contentpers och det är lättare sagt än gjort. Det är skitsvårt att hitta människor som både kan stå framför kameran och redigera och in lite naturliga så att det inte känns som att det är ja invat eller skriptat eller fejkat så att man är lite naturbegåvning framför kameran. Skitsvårt.

sen hur har ni hanterat det än så länge då? Än så länge har vi inte hittat någon så att vi rekryterar via kontakter. Jag har inte ens gått ut på LinkedIn med det. Det är lättare att hitta ja nu har en growth manager. Det är en ganska standardiserad titel men att säga att ja men du vi letar efter en kreatör. Vars roll är ganska diffus och knappt finns i titelbeskrivningen någonstans. Ja, mycket svårare. Men just nu letar vi efter det. Sen Growth Manager är alltid välkomna och söka till oss för att vi söker ju alltid efter generalister. Vi pratar mycket om det här i podden, jag att framtiden är väldigt mycket för människor som kan koppla ihop olika datapunkter.

Generalisterna som har haft enkelt för sig att se olika system och koppla ihop dem. Även om vi vet att en AI kommer kunna koppla ihop olika system och ge ett utfall så kommer det vara väldigt långt innan den kan hantera det på ett sånt case som en människa kan. bland specialister oavsett vad man gör. Om man det är medieköpare eller copywritter eller SEOare eller content editor eller social media management eller influencer marketing manager vad man än haft för titel inom e-handel så är det lättare att bli ersatt av en AI agent eller i alla fall väldigt högt utsträngning automatiserad.

Mm. Och när det blir det då blir ju rollen någonstans förändrad. Så vi krävar ju på Porobic Group i byrån att folk tar tre steg framåt varje år nu och kavlar upp armarna och säger okej, vilka verktyg kan jag använda för att amplifiera mitt arbete så att jag inte blir utbytt eller utbyttbar?

Mm. Och alla jobbar med AI. Jag tror skillnaden som vissa tänker sig att för jag har hört att vissa pratar om att AI ses som fusk att det är inte du som gör jobbet så kalla. Vad tänker du om det? Nej, jag tycker det är jättekonstigt och tänka att det känns som fusk.

Hur vad brukar resonemanget vara? Men jag tror det kommer från skolan att i skolan så fick du inte ta hjälp av andra utan det är du som ska memorisera och förstå kunskapen.

Precis. Så jag gissar på att det är där det kommer ifrån. Medans i när du sen kommer ut i arbetet handlar det ju snarare om så här hur fort och hur billigt kan du skapa så bra resultat som möjligt.

Ja sant. Och det är lite annorlunda egentligen synsätt på det hela. Och har man synsättet i att ja skolans [oklart i underlaget: old school screens] Mm. då jag förstår att de ser det som fusk för det är inte du som gör arbetet. Men sen är det frågan också är det för jag tänkte på det i här om dagen bara när jag satt och promptade var det som att är det jag som promtar Ain eller promtar A in mig? För ibland kan ju jag be den göra research och så kommer ju den med förslag till mig och då går ju då går ju jag igång för att hitta nya programvaror och koppla nya grejer.

Alltså typ som i helgen satte jag och läst om ISO 27001 för att AI gav dig förslaget eller? Ja, bara för att jag bara jag vill jobba mer med säkerheten inom AI i plattformen jag bygger

och då kunde den gå igenom att men då måste då måste koden vara enligt ISO 27001. Den nya som är inom AI som precis har kommit i 42.000. Jag tror det var 42.001 också och sen så har jag glömt bort vad just nu vad den amerikanska versionen heter för EU och i USA har lite olika beroende på vilka företag du riktar emot om de amerikanska europeiska.

Jaha. Men jag hade ju inte spenderat min helg på att researcha det om det inte vore för och lyssna på poddar kring det typ Vanta med en certifier de är med och certifiera det. Det hade inte jag suttit och lyssnat på om det inte vore det för att AI fick in mig på det området.

Ja, det har jag faktiskt inte ens tänkt på. Det här är ju typ next level meta så här meta level att okej du promtar AI men AI tänker ett steg fram ger dig för det oftast då ställer dig en motfråga.

Mm. Vill du att jag gör det här, det här det här näst som nästa steg? Ja, det vill jag. Och ibland har den ju rätt liksom. Det är det du tänkte följa upp frågan med. Så den är väldigt relevant numera

och det är klart att den kan hitta områden som du inte ens har tänkt på. Mm. och då promte dig till att ja göra allting. Ja, för då måste jag börja läsa på om regler och förstå och sånt i samarbete med den. Lyssna på poddar så att jag förstår skillnaden även alltså databasstrukturer och sånt. Men det är ju likadant. Jag tror dåligt content kan komma från när man bara ber den göra någonting och inte ger den tillgång till någon tidigare kontext och då blir det ju AI slop som de kallar det. Det är något generisk sörja som egentligen inte man kan göra någonting åt. Men jag har ju precis som du inom hälsa så har ju jag ett hälsoprojekt. Jag använder jag använder både Claude Gemini och ChatGPT och ibland låter jag har jag kopplat ihop så att de har kors

konversationer med varandra för att de får tre får diskutera fram och tillbaka för att komma fram till de mest optimala förslagen och har för det Claude har tänkt på kanske inte Gemini har tänkt på som inte chatgänkt på så ger de olika förslag och så kan man kan jag spendera det många timmar fram och tillbaka mellan de där. Men då kommer jag till inom mitt hälsoprojekt så är ju en av huvudinstruktionerna är att du behöver allt för att i början var det alltid så här det här är det ultimata svaret. Det är det här som kommer förändra allt. Men då la jag in liksom att du är en funktionsmedicinsk läkare och du ställer hela tiden frågor för att förstå mig bättre så att du inte bara kastar ur dig någonting. Och det har ju också gett mig genom att den är programmerad till att

göra att jag utforskar saker så blir det att jag lär mig mycket mer. Det blir ju inte att jag i en huvudlös höna som inte tänker själv utan jag utvecklas ju och lär mig snabbare. Tack för det.

Jag gillar det. Det var en Jag brukar också ha det när jag börjar prompter i att okej jag vill göra x y z. Mm. Det här är målet. Det här är egentligen vägen dit. Ställ frågor så att du lär dig eller så att jag kan komplettera innan du spottar ut dig ett svar. Och så ställer den så här tio frågor. Vad är målgruppen och hur ser budgeten ut och

okej, finns det någon specifik marknad och så lär den sig. Men om du inte hade ställt det, då spottar den ut sig ett svar. Mm. För det är så den är programmerad att göra.

Och det svaret är oftast väldigt generiskt. Men när du väl ställer frågan, ställ frågor till mig tills du känner dig nöjd, då kommer den ställa frågor. Och då blir helt plötsligt inte en generisk text utan den blir väldigt specifik.

Ja. Och det går ju också att sätta riktlinjer om du kan ju programmera AI som jag har jobbat mycket med för jag jobbar med typ databasstrukturer och sånt och ja då var det en bugg som uppstod som den lyckades själv skapa när den skulle ändra någonting och jag höll ju på alltså i slutet hade jag suttit i 14 dagar nästan 15 dagar och den var helt så det här är det rätta svaret nu har jag äntligen löst det nu kommer det funka och så satt jag där och bara Va?

Nej, det kommer du inte ha gjort för det har här har du sagt dag in dag ut dag in dag ut dag in dag ut och jag höll ju på så här kommer jag någonsin komma ur det här men då lärde ju mig då satt jag och diskuterade mellan de tre aisarna varför de betedde sig som de gjorde. Och då gav de det mig svaret att jag brukade skriva ett handoff så att om jag avslutar en chatt och vill påbörja nästa för de har ju begränsat context window. Det vill säga att mängden data den kan hålla i minnet samtidigt innan den börjar komprimera och glömma grejer. Problemet är att vi vet ju inte vad den glömmer.

Och det är ju det som gör att vi ibland om någon om man chattar för länge i samma chatt så kan man ju börja då behöver man ju repetera sig om och om och igen. Men det jag gjorde var att jag bad den alltid skriva det trodde jag var mitt hack. kan så här ja men jag skriver ett handoff som jag bara kan copypasta och påbörja i nästa chatt men vad jag inte visste var misstaget då var så att jag tänkte ju som Claude när du har Max-planen har ju one million context window medans ChatGPT har 200.000 Och tänk så här, det är egentligen mängden data den kan komma ihåg mängden text helt enkelt. För om jag skulle sitta och säga siffrorna 7 8 6 5 4 3 och så ber jag dig komma ihåg dem och sen så fortsätter jag med nya siffror, nya

siffror, nya siffror. I början kommer ju du komma ihåg de första siffrorna men ju fler siffror jag lägger till så länge du inte kört så här Jonas [oklart i underlaget: Fessens] minnestekniker, då kommer ju du börja glömma bort.

Ja. Förstår och det är så. Men det då trodde jag att jag så här, ja men write a handoff letter. Men vad jag inte visste var att det är en token limit på brevet den får skriva och då har den inte sagt alla grejer den hade testat innan vilket gjorde att den försökte ju reparera med samma sak den redan hade gjort för att även om den har ett stort minne så får brevet den ger till nästa chatt vara begränsat. Och det var lösningen var ju egentligen att be den hela tiden spara till en minnesfil regelbundet så här dess resonemang vad det hade provat vad som funkar vad som inte funkar och alla kopplingar som gjort för att diagnostik till för att kun skulle kunna förstå och på så vis kunde den vidareutveckla sig själv och börja sätta egna regler så då var det så

att reglerna får inte vara för lösa för då blir den börjar den hallucinera Men den får inte vara för strikt heller för då börjar den göra fel på grund av att reglerna är för strikta. Och det var ju det som jag använde var tvungen att använda alla tre aisarna tillsammans för att kunna lösa för att kunna komma vidare.

Fan, det är sjukt intressant. Det här måste vi nästan ha ett halvt avsnitt om bara för att se hur du har byggt det här så får du dema till mig inför avsnittet så jag kan ställa bra relevanta följdfrågor.

Ja, men det kan vi göra. Men då helt plötsligt då nu kan jag be AI och det är jag vidareutvecklar ju [oklart i underlaget: smoothly] genom att jag har ju byggt AI att bygga sig själv så att jag har haft skitkul du jag visar den här musikspelaren som den hade byggt. Det var inte jag som byggde den och det var inte jag som promtade den utan det är plattformen själv som har vidutvecklat sig att den bygger grejer och testar vad som går sönder.

Så att det jag hade skitkul och det var ju då jag visade jag satt och tittade på skärmen och bara byggt en väderapp var random och då visade sig att den ville animera solen i väderappen så att den snurrar och pulserar bara för att testa att om den gör den här typen av animationskod kommer bygget krascha eller inte. Så det är såna regler jag har gjort så att nu bygger den och vidutvecklar sig själv så har jag den på en sidoskärm vilket är skithäftigt.

Okej. Låter jävligt dyrt så credits måste ju bara flyga. Ja. som brinner rätt fort. Jaha. Men det är ju därför jag tränar den att sen kunna bygga något annat för då lär jag den alla då lär ju den sig designregler, koden för att bygga enligt designreglerna utan att någonting går sönder. Så att till slut så kommer ju den ha vad heter det säkrat upp de flesta fallen där någonting kan gå fel vilket garanterar att den skapar ett bättre resultat. Eller garanterar men ökar sannolikheten i alla fall.

Mm. Fan vad sjukt. Okej, vi ska snart avrunda med innan vi avrundar podden. Mm. Det har varit väldigt mycket i första avsnittet tillsammans med dig Fredrik. Mm. Kul att lära känna dig bättre och se fram emot fler avsnitt där vi djupdyker i AI, Core by D, i e-handel och allt där emellan. Men innan vi gör det, när jag berättade för dig att Jacob skulle hoppa av, då var det så här på en gång att ah, kan inte du vi två podda ihop? Varför tänkte du, eller hur tänkte du då? Var det inte det lite för hastat?

Tänkte så här, fan det är ett stort commitment att driva en podd igen. Du körde Lyckopodden i 100 avsnitt. Mm. Varför vill du vara med i 0 till 100? För mig handlar det mer om att först och främst det är jättekul att hänga tillsammans och det andra är att jag är extremt intresserad av området och det har ju förmånen och så känner jag också att även om jag kanske inte själv har byggt allting själv så kan jag de grejerna kan dela med mig att jag träffar ju otroligt många entreprenörer i de alla olika ställena som jag är med och producera och lär mig väldigt mycket. Så jag känner fortfarande att jag har det är snarare som att jag kanske promtar dig då att jag kan komma med frågor till dig så kan du svara på dem också men också idéer och det och

jag delar även med mig så mycket jag kan alltså öppet om AI om folk vill lära sig om det. Ja, det vill vi. Det är typ det hetaste området för mig just nu. Så jag tar gärna en crash course och så får vi snacka mer om det. För jag tror att en sak som man skulle vilja ta podden till är mer guider, tutorials, operations, hur man gör saker live. Så man skulle nästan vilja typ dela skärm så att man kan pausa, spola tillbaka, se hur byggde vi den här grejen.

Mm. Det hade varit ett coolt avsnitt att se. Jag har jag har följt en annan amerikansk podd som har gått mycket åt det hållet. och jag tror att det hade varit nice att bara göra det något avsnitt och så har vi andra saker på gång. Ett annat spår som vi har tänkt på väldigt mycket som inte har blivit av är att vi borde posta fler reels på TikTok, YouTube shorts, Instagram

så att vi får ut podden till ännu större alltså mer större publik. Men framförallt så sprider sig klippen utanför e-handelssfären för just nu är det ni är väldigt många som lyssnar väldigt dedikerat varje avsnitt och det är ju all ni är alla från branschen ish eller runt omkring men vi har vi når väldigt lite utanför branschen. Jag tror att så fort man börjar posta på de här plattformarna som ni har gjort väldigt bra med Björnspodd så tror jag att den kommer få vingar utanför sfären. Sen det skulle vara kul att snacka lite mer om det och nörda ner ännu mera kring personlig hälsa för det har jag fått hur mycket feedback som helst om att folk vill höra mer om. Och är ni nu och lyssnar på det här avsnittet och hör Fredriks resa, ställ frågor i kommentarerna eller skicka ett DM till

mig så tar vi det privat för jag vet att man ibland kan vara lite scary och kommentera när man lägger ut. jag fattar inte. Jag kan inte relatera för att jag är själv väldigt öppen av mig. Har inga problem med att sätta kommentarer på andras videos här eller när jag har frågor. Men jag förstår för jag har pratat med väldigt många i egen närhet som tittar på allting, konsumerar väldigt mycket innehåll men vill inte kommentera och istället skickar ett DM.

Så skicka ett DM om du är av den karaktären. Och så tackar vi för att ni har lyssnat på ännu ett avsnitt, avsnitt 102. Nu har vi precis vänt blad och så kör vi igen nästa vecka. Torsdag morgon samma tid 0 till 100. Nu tar vi nästa resa och ska försöka ta den också i mål till 100 plus miljoner sek. Så ses vi tillsammans med Fredrik Ankarsköld. Tack Fredrik.

Tack så mycket. Jag tänkte på istället för Filip och Fredrik så är det Fedja och Fredrik den här gången. Ja, det var det tänkte inte jag på men ja Fedja och Fredrik. Yeay. Tja

tja. M.