100. NOLL TILL 100 LIVEPODD

Om man bortser från typ Mockberg och såpa som redan har nått över 100 miljoner och podden heter 0 till 100 så är Twistboxes nästa noll-till-hundra-resa. Vi har under de sista 14 månaderna har ungefär vuxit teamet till 14 personer.

Man sitter ju framför Excel och tittar på siffror så när man ser att det är riktiga människor som gör riktiga saker på riktigt. Jag tror att vi som företag fortfarande inte riktigt egentligen har kommit till punkten där vi får ut så sjukt mycket mer med hjälp av AI. Men jag tror att det kommer förändras det här året för det här tror jag verkligen året när det liksom vi tror på fullt allvar att det här är ett så här one man show, ett bolag där inte alltså en person kommer göra allt jobb i hela världen men det är en anställd på bolaget tillsammans med ett gäng duktiga specialister och generalister runt omkring som supportar i olika tillfällen kommer [musik] kunna bygga ett miljardbolag.

Varmt välkomna till ett nytt avsnitt av 0 till 100. Jag heter Jacob Wibom Westerberg och med mig som vanligt så har jag Fedja Porobic. Tack Jacob och den här gången är lite speciellt. Vi har lite fler människor med oss. Vill du berätta?

Exakt. Det är inte bara en hemlig gäst här i rummet idag utan det är nog 75 hemliga gäster här i rummet idag som sitter och tittar på oss. [applåder] Fantastiskt spännande. Vi kanske börja det här varje vecka så att vi kör hela podden live från [skratt]

Ja, det hade varit galet. Hur känns det? Nej, men det var det känns väldigt bra. Jag är taggad som jag brukar säga. Ny vecka, ny start. Vi har det händer så mycket på alla fronter på i alla bolag och det är inte något undantag. Det har mer blivit en regel det här laget.

Du har ju varit väldigt i ropet känns det som sista par veckorna här. Först så var det den här Google eventet tillsammans med Relevance och sen så snackade du på Tech Arena. Vad var det i slutförra veckan? torsdags.

Torsdags. Det känns som att temat om jag om jag ska dra med breda penseldrag i alla fall så temat för båda de här tillfällena, jag har inte hört någon av dem ska sägas men så temat för båda de här grejerna har ju varit någonstans runt där med storybrand och autenticitet vilket även kommer vara en diskussion vi ska prata om idag. Och varför tror du att det här är så att säga i ropet just nu? Nej, men det har hänt så mycket på AI fronten och inte minst vi snackar ju om AI framfart och hur man kan applicera det i våra bolag och vad vi gör med agenter och hur långt fram vi har kommit. Men någonstans när man bara spolar fram något år eller två så ser jag ändå att med liknande verktyg så kommer det vara ett level playing field. Och i ett

AIlandskap ett det blir liksom ett sameness överallt så kommer vad är det som kommer växa fram? Vilka varumärken kommer vara de som drar mest nytta av det? Och jag har landat i att det är de bolagen som är bäst på att bygga sitt story brand där människor på djupet har en autentisk känsla framför kameran och är duktiga på att framhäva den. Och vi människor tenderar att följa människor och inte bolag. Så att det är ganska tacksamt att ha en annan människa framför kameran och bygga en story kring en person. Det brukar oftast vara mycket lättare. Så jag har pratat om hur autenticitet kommer vara det avgörande för bolag i en AI-driven värld.

Häftigt. Stora grejer ändå. Jag slåss lite i huvudet med det där med om det gynnar små bolag eller om det gynnar stora bolag hela AIrullningen för att någonstans så här stora bolag har alltid bättre bandbredd på något sätt att exekvera. Samtidigt så kan man tänka sig att ett litet bolag som är liksom lite mer agilt kan på något sätt vinna mark i den här miljön.

Jag vet inte. Vad tror du? Det är en bra fråga. Jag tror att vi små bolag kommer gynnas alltså med [oklart i underlaget: hståndsmässigt] mest så såklart någonstans. Vi kommer kunna dra nytta av allt nytt som kommer väldigt fort. Stora bolag har ju lång tidig omställning men de kommer ju också vinna på det. Vi ser ju bara vad som händer runt om i världen, speciellt i USA med när man vägrar att återanställa människor när det är väldigt stor arbetslöshet. Trots det har ekonomin aldrig gått så bra säger de. I don't know. Men det kan hända.

Innan vi lämnar det kanske bakom oss, hur var täckarna i övrigt? Zlatan var ju där. Vad pratade han om? Nej, det var helt galet. Zlatan om någon vet ju hur man bygger varumärke. Han har han nämnde att han var tidigt inne i Vitamin Well som delägare och sa att han någonstans några år senare när de gjorde sin första del exit varit så här jackpot nu säljer du allt. Och så sålde han sin andel och sen spolar man fram ti år och så bolaget värt tror jag han nämnde ett på scen 33 miljarder och han bara oj jag sålde för tidigt.

Fanns lite uppsida kvar och hämta den. Ja, det f Ja, men sagt det har ju gått väldigt bra för Vitamin Well, men han snackade dels om det men också såklart om sin fina karriär och återkom sen till Milan. Vad han gjorde för skillnad egentligen i omklädningsrummet och hur han fick dem från att gå från så här 11te plats till att vinna ligan och det var hans mest minnesvärda titel. Det var det var ett väldigt bra snack så att det var ju definitivt Techarenas höjdpunkt. Men Techarena buzzade som aldrig någonsin. Jag har varit där två år nu och det var helt fantastiskt. Det var så mycket folk. Hela ekosystemet känns det som att det är väldigt levande. Det känns som att det bubblar på alla håll och kanter. Inte minst inom vad kallar de det? Silicon Valhalla.

Ja, just det. Ja, den nya benämningen för Silicon Valley är Silicon Valhalla. Boris Johnson var där. Vad snackar han om? Ja, jag hörde inte för det var precis innan min keynote så jag var orolig att alla sitter och lyssnar på Boris Johnson. Min scen är helt tom. Jag satt i, alltså det var fem gånger större än vad det är här i sittplatser och det var ju typ 10 pers. Och då satt vi och så tänkte jag så att jag tittar bara vad fan det inte är en människa. Oj oj.

Okej, nu är i alla fall mitt bolag där lite supporters. Jag får lite hejrop kommer det komma. Så är så här i värsta fall så är det så har vi ett gäng här. Men sen när Boris avslutade sitt snack så började ju folk sprida ut sig och så var ju nästa keynote på huvudscenen och jag har ingen aning vad det var för jag skulle köra mitt race men då bara och så öser det in och så kom det in jättemånga. Jag tror att titeln var någonstans vad har hänt efter Brexit och hur ser hur ser det ut med AI-nyheterna i för UK? Men jag var inte där och lyssnade då.

Det har ju gått så där sen Brexit får man ändå säga. Men vi behöver inte prata mer om det just. Nej, exakt. Vi startade ju den här podden 2023 på hösten 2023 strax innan Black Week någon gång. Och en del grejer har hänt sen dess. Det året så lanserade ni Västerbottenssåpa på våren någon gång. och sen så har det hänt grejer med Mockberg och en hel del andra grejer har nog också hänt på din sida. Vad är liksom de mest minnesvärda sakerna som du tittar tillbaka på från de här sista två och ett halvt åren? Professionellt kan vi börja med det.

Ja, exakt. Så professionellt måste vi så säga så det finns ju saker som höll på privatplan, men professionellt de du nämnde ju Mockberg och såpa. Jag skulle säga att det mest minnesvärda var när vi öppnade i NK för Mockberg för ett och ett halvt år sedan och att vi fick den ytan som vi fick mitt på och fick så stor exponering.

det kändes väldigt stort från ett bolag som var typ månader innan det ja var det var konkursfärdigt egentligen till att vi var några år senare öppnade på NK och den resan som har gjorts så det var ju startgroparna när podden startade så var ju Elvira en av våra första gäster och vi pratade mycket om så här vad har du gjort för att för att återbygga Mockberg och det är många grejer som har klaffat så det är ju inte bara en obviously men det var nog en av de så här enskilt största händelserna. Sen älskar jag första gången jag åkte upp till Vilhelmina. Jag hade aldrig varit där när vi började samarbeta med Västerbottenssåpa.

Mm. Skäms. Jag har aldrig sagt det nu. Nu säger jag det. Jag gjorde min due diligence på pappret i en bil typ på vägen till kontoret och jag tänkte det här är häftiga människor. De vill man aligna med. De har en bra story. Jag tror på kategorin. Alla tyckte jag var dum i huvudet. Ingen trodde på städ. Hur kan du hur ska du göra det här? Jag vet att du var väldigt skeptisk.

Ja, men jag var lite så här givet att du ändå hade lyckats med en del grejer innan det också så var jag ändå lite så att jag tänkte nog att han har nog tänkt ut något här men det är inte helt uppenbart vad.

Nej. Och det var de flesta nog eniga om. Jag tror att det var det var en lång shot men jag gillade produkten i grunden men jag hade aldrig varit i Vilhelmina så det jag vill komma till är att första gången man landar i eller Vilhelmina by the way det blir reklam för Vilhelmina [skratt] måste det sponsormärkas då?

Ni är väl snart största arbetsgivare där säkert om ni inte Ja jag vet vi är så stora där nu så det är det är ett fantastiskt landskap. Jag älskar du vet man landar med det så här litet propeller plan och så landar man en liten flygplats och så kommer man ut så stort landskap stora berg och alltså det är fantastiskt så jag tänkte att nu måste jag utforska fler delar av Sverige på något sätt sen har det inte blivit av låt åkte lite med [oklart i underlaget: egen kråka] och landade men det togs emot vid fabriken

men också du vet alltså professionellt när man kommer in i fabriken första gången ingen vet vem jag är och så har jag varit så här bakom kulisserna och byggt upp hela bolaget så det var så här ingen visste vem Ja, så jag kunde bara smygga runt så här. Ja, vad gör du för någonting? Så här jaha, är det så det funkar i praktiken? Man sitter ju framför en Excel hela dagarna och tittar på siffror. Så när man ser det riktiga människor som gör riktiga saker på riktigt, bygger saker som ska ju skickas till kunder. Men det var jag vet inte, det var

det är ju ganska ovanlig D2C-historia det där givet att ni har egen produktion. De alltså 98 % av alla bolag man jobbar med har ju inte egen produktion utan snarare produktion outsourc till fabriken någonstans världen.

Ja, det är nog väldigt ovanligt så att det är väl mer ett produktionsbolag än en ett e-handelsbolag. Sen råkar e-handeln bli vår första kanal men nu är vi ute i handeln så att nu ska vi ju rulla ut nationellt snart tror jag.

Det är ni och Hermès de kör också egen produktion. Gör de det? Lite olika ändar av retail spektrat men okej bra. Vi vill jämförda med Hermès är helt okej. Det tar jag. Om vi fänder på frågan, vad tycker du så här 2023? Vad har varit din professionell största minnesvärda händelse? Det har gått några år sen dess.

Ja, precis. Det har gått några år sen dess. Dels så har jag ju Juniper som jag liksom lägger en hel del mindshare på tillsammans med min fru Matilda och teamet är här i rummet. Juniper är ju roughly dubbelt så stort som det var då ungefär, men i relativt hur mycket Mockberg och Västerbottenssåpa har vuxit så är det ju fortfarande väldigt litet men känns som att det är på god trajectory och hade liksom en bra Q4 i år. jag tror att på min egna professionella sida så är nog den största utvecklingen egentligen att vi startat [oklart i underlaget: Orange Shoes]. vi gjorde våran första anställning i januari förra året. en gammal kollega till dig Victoria som jag också hade som eller hon jobbade för PG:s räkning med mig när jag jobbade för Juniper och det hon började jobba

med oss då och idag så anställde vi två personer till och blev 14 personer. Så att vi har under de sista 14 månaderna har ungefär vuxit teamet till 14 personer. Så att det har väl varit en väldigt stor grej som har hänt ganska nyligen.

Helt galet egentligen. Alltså 14 pers det är en i månaden. Exakt. en i månaden och vi ambitionen är att fortsätta att försöka ungefär anställa en i månaden fram till ja vi vet inte eller fram till så länge det fungerar är väl egentligen svaret då men en i månaden känns som ett hyfsat lagom tempo i termer av att det verkar gå och rekrytera och hitta arbete. Men vi får väl se vi kör ingen outbound än så länge så att allting måste komma inbound så att om du hör det här och sen känner du att oj vad jag behöver hjälp då kanske det är en god idé att skriva till mig på LinkedIn.

Ja. inte reklamärkta. [skratt] Absolut inte. Det bra det. Nej, men så att det är väl i alla fall en stor grej tror jag och jag tycker att det är otroligt kul. Jag var i liksom tillväxtbolag i konsultfirmor först ett varv när jag var managementkonsult så började jag som junior på en firma som heter [oklart i underlaget: Kvarts] som satt här i Stockholm. De var 15 personer när jag kom in vilket i för sig då tyckte jag det var väldigt litet.

Men nu upplever jag att vi är ganska många när vi är 14. Men livet förändras. Men vi växte sen till 65 personer i Stockholm. 500 personer totalt i Norden och vi sålde det bolaget till [oklart i underlaget: Bin] och det var liksom det var en väldigt häftig resa var med på. Det ger otroligt mycket energi var med i tillväxtresor i liksom konsultbolag. och sen var jag ett varv på Business Sweden där vi hade lite först var det lite utmaningar med covid men sen så började vi även växa Business Sweden i USA och gick från ungefär var 25 när jag började där till att var ungefär 50 när jag lämnade knappt fyra år senare. Och det var också en väldigt kul tillväxtresa där vi liksom uppskillade organisationen och tog oss framåt. Och nu att få göra det men i egen regi och liksom i ännu större

utsträckning kunde vara med och påverka. När jag när jag var med på [oklart i underlaget: kvarts] så började jag från skolan tog mig upp en bit på business hade jag mer att säga till dem men fortfarande var någon annan som var ägare och nu får göra det här för sig själv tycker jag är jättespännande och liksom förhoppningsvis så kan i alla fall dodge några av de värsta fällerna som man har gått på tidigare genom åren och göra det här så bra som möjligt.

Är målsättningen någonstans den resan ni gjorde med [oklart i underlaget: kvarts] då? 500 personer. nja jag vet inte riktigt om det är målsättningen faktiskt. Det känns lite för loftig liksom. Jag tror att jag vill ha kul längs vägen och just nu så driver jobbet mindre stress än vad det har gjort historiskt liksom. Jag tycker det är väldigt kul att komma in till kontoret på måndagarna. tycker det är kul att hjälpa våra kunder och så länge det är så är det bra och då kan vi liksom fortsätta och jag tror inte att det kommer kännas likadant om vi är 200 personer utan jag tror att det är så här det kommer avta någonstans på vägen och så får man väl se då om man vill liksom försöka pusha sig förbi tillväxtpucklarna eller om man hittar någon nivå där man där man känner att

det här är en lagom size för oss och operera på. Ja, det är ändå det viktigaste. Jag brukar alltid predika att man ska ha kul på jobbet. Alltså vi är på jobbet typ en tredjedel av vårt liv. Absolut minst.

[skratt] Jag la en konstpaus och jag visste att det kommer komma en kommentar för jag brukar inte jobba så mycket som du gör men man är på jobbet en hel del av sitt liv och man det gäller ju och ha jäkligt kul. Annars så slänger man bort halva livet.

Ja, det här är det håller jag med om. Halva livet ungefär där. [skratt] Nej, men skämt sido. Vi har det har hänt väldigt mycket. Vi kör en kort tillbakablick, men det har varit ändå mycket längre än vad vi trodde. Vi har vi har saker framför oss också. 2026 har ju bara börjat. Vi har ju rivstartat året. Men jag tänker ska vi slänga ett öga på saker som styr året, de topicsen som vi vill

Ja, absolut. Nej, men jag vet inte vad man börjar men liksom i om man om man tänker någonstans vad det som har hänt under de här sista två tre årenärna vi har kört podden så gick det ju från att allting handlade om tillväxt till att vi nu har rört oss in i någon form av konsensus där lönsamhet är mycket viktigare. Nästan alla bolag har liksom lönsamhet som en viktig aspekt idag. Och jag tror att det har förändrat marknaden lite grann. konsumenter kanske håller lite hårdare i plånboken även om det möjligen liksom börjar lätta sig upp sen så men sen så liksom mer än de här ganska så här små förändringarna i retail i kommerslandskapet så det som verkligen har hänt och pratats ofantligt mycket om inte minst i våran podd är ju hela liksom AIvågen som har kommit men jag tror att min vy

och jag tror vi möjligen skiljer oss lite här men liksom min vy är lite grann att så här det pratas våldsamt mycket om AI men det är fortfarande inte så operationalis serat där ute. Och det är inte det att jag inte använder AI hela tiden för det gör jag verkligen. Men jag tror kanske att jag får ut 20 % mer av mig själv varje vecka och jag tror att vi som företag fortfarande inte riktigt egentligen har kommit till punkten där vi får ut så sjukt mycket mer med hjälp av AI. Men jag tror att det kommer förändras det här året för det här tror jag verkligen året när det liksom när vi går från att det är [oklart i underlaget: GISM] till att det liksom skapar utveckling. Vi bestämde idag att vi skulle köpa in en Mac Mini och skapa våran egen första agentkollega på jobbet. och det ser fram väldigt

mycket mot jag inser att det inte kommer vara helt enkelt, men det ska liksom det ska bli en väldigt rolig grej. Och jag tror att det här är året om vi på något sätt går från att vibe coding är kul till att vi faktiskt får ut någonting från det och lyckas bygga SaaS-redskap som vi kan använda hela tiden till vardags.

Då var ju en av dina predictions förra året också. ja, jag tar den en gång till. En [skratt] gång till. Nej, men jag är benägen att hålla med obviously. Ja, jag köpte ju också en MacMini för ett och ett halvt år s tänkte göra det. Sen har jag ligat på hyllan och väntat på en bra modell och säger jag till mig själv i [oklart i underlaget: hon av brist av tid] men den ska bli [oklart i underlaget: en modell en wow soon]. Anytime soon. Men det är det jag har sett på marknaden i former av AI-agenter. Det är ju helt sjukt bra saker. Så att det ja man har ju höga förväntningar. Sen vet man ju också att det är väldigt mycket hype. Det är väldigt mycket som är uppblåst. Är det på riktigt så bra agenter? troligtvis inte. Men någon gång i om du

ser under året och då får skjuter fram det i slutet av året så kanske vi får till någon annorlunda bra agenter. Ja. Nej, men precis. Alltså det är någonstans är lite så här så nu är det ganska lätt att föreställa sig man bygger små redskap som gör små saker som effektiviserar tid och ibland skapar ökat värde. Och för att det verkligen ska bli en förändring i vardagen så behöver man ju någonstans bygga ihop de där och se till att de liksom klarar av och ta sig an fler arbetsuppgifter utan att man nödvändigtvis måste vara där och liksom säga till hela tiden för att nu känns det lite som att man ofta puttar en AI framför sig och kanske sparar tid i research eller sparar tid för att få ner tankar på ett papper eller sparar tid i brainstorming men man liksom jag vet inte än så länge inte ett full och

framförallt så är det inte operationaliserat även om jag tycker att jag knäcker typ ett bra AI för mig själv så är det liksom inte operationaliserat utöver över resten av organisationen nödvändigtvis. Och för att det verkligen ska liksom klicka med allihopa så måste man liksom bygga bra saker som man också kan ställa sig bakom trots att man vet att Aandskapet utvecklas och känna att så här ja men nu kör vi på den här i tre månader i alla fall innan det liksom kommer någon ny uppdatering typ.

Men det måste ändå vara ganska svårt att bygga den för du sa att du köpte en dator. Nej jag har faktiskt inte klickat hem den än. Vi tog beslut då att vi ska köpa den.

Okej. Ja då så. Men det är ändå inte så enkelt o att bygga en agent idag. Nej, men jag började lite med [oklart i underlaget: Open Clade] på All-In som är en av de poddarna som jag lyssnar på varje vecka och där var det en kille som driver en private equity firma. Han pratade om att de hade byggt fyra agenter och att de här agenterna nu uppskattade han gjorde 20 % av deras totala arbete och då bara kände jag att så här fan om de ändå kan få det där att fungera och göra en stor del av arbetet och han tycker att det är väldigt värdefullt. Då borde väl vi klara av att bygga en liksom och börja experimentera med det i alla fall.

Hur svårt kunde det vara. Och sen var jag inne på det här Moltbook heter det va där då agenter kan prata med varandra. Människor får observera men det är bara agenter som pratar med varandra. Och det är ju för det första ganska obehagligt och liksom lite skrämmande. Det otydligt vilka dialoger som liksom är ditsatta på något sätt av människor som har bett agenter att gå dit och säga obehagliga saker. Men de pratar ju om hur de ska liksom kunna overthrow humanity och att människor är rätt ointelligenta, att de är jobbiga har att göra med. och det liksom man kan sitta och bevaka de här agenterna när de sitter och pratar med varandra. Och sen finns det andra dialoger som är liksom mer konstruktiva och mer i linje med vår överlevnad.

Men jag tycker att det här är ett oavsett ett väldigt intressant fenomen. Så har ni inte varit in, vad sa du att det hette? Moltbook. Så har ni inte varit inne på Moltbook så är det välvärt att gå in. Så kan man klicka liksom på random eller man kan söka på topics och liksom hitta de här trådarna. Det är typ som ett Reddit liksom fast för agenter och ska man hitta trådarna där de diskuterar hur de ska bli av med oss människor.

Okej. Ja, ni skrattar nu. Ja, det är kul att man skrattar. Jag skrattar inte. Det hör du inte. Vi skrattar. Jag blev bara både förvånad, chockad och lite rädd för jag tänker ju någonstans att det är inte omöjligt.

Nej, precis. Jag vet inte någonstans som så här, jag är ändå teknoptimistisk i grunden men det krävs inte så mycket fantasi för att se negativa scenarion framför sig men jag inbillar mig ändå att det här kommer bli någonting väldigt bra.

Kommer bli bra. Okej. Hur tar vi podden från mänsklighetens undergång och framåt? Ja, men en grej som vi inte kan låta bli om att prata om det är ju våra vänner på Meta och Google. och vad om du liksom ska summera de sista två åren, vad har hänt på Meta och Google? Nej, men om vi tar Meta i första hand så har jag vet att du skrev en LinkedIntråd nyligen där du säger att det kreativa är inte allt. Men jag vill ändå påstå att det kreativa har börjat bli allt för att mediaköpslandskapet har får gränsen till suddats ut. Även om jag ibland blir förvånad över hur dålig uppsättning vissa konton har som jag analyserar. Och det är klart att det finns en uppsida i det.

så tänker jag någon gång att hur svårt kan det vara att fråga ChatGPT, hur ska kontostrukturen se ut? Det är väldigt enkelt och ChatGPT ju dig väldigt bra setup idag och att folk inte gör det är förvånadsvärt för jag tänker någonstans att det kommer demokratiseras. Men ja, det har visat sig ha fel varje gång jag hoppar in i ett konto så ser man någon byrå eller någon annan styr ett konto.

Helt ologiskt. Men så länge man följer egentligen de basic principerna så tycker jag att det kreativa har börjat bli allt. Senaste två åren har vi ju gått mot mer autentiskt innehåll. Engagerande, inspirerande, underhållande är något jag har pratat om i många år och nu har det vi sett att det är det räcker inte med iterationer av innehåll vilket har varit som jag har sysselat med i och satt upp processer för så jag fick ju vända allting upp och ner i september förra året och börja med vad vi kallar för personabaserad egentligen marknadsföring som är lite old school någonstans.

Mm. Jag tycker det är roligare. Ja. Jo, det är mer utmanande nu. Definitivt det är ju inte datadrivet på det sättet att vi itererar vad funkar och vad funkar inte och så tittar man små copyändringar och så blir det lite bättre utan nu är det nu måste du ta ut så här hela svängen till att okej gör något helt annorlunda och så ska man göra det konstant varje vecka.

Absolut. Nej men nej jag håller med om att det finns utmaningar med det. Det är också bara sjukt mycket roligare för att om man liksom det här, jag vet inte, det var väl ingen som gick igång på att sitta och byta färger på en knapp och det är liksom att istället få så här ta nya swings och tänka att nu ska vi nå in i en ny audience group eller liksom alltså så här det är ju så otroligt mycket roligare. kanske lite svårare att liksom skriva prompten till personen som ska göra det eller man säga. Men det är liksom det är ändå en roligare problemlösnings del eller roligare spektra och sitta och fundera på vilka audience groups och hur man liksom kan skapa på något sätt creative targeting genom att skapa annonser som når fram till en person i målgruppen som man vill nå. Så att jag

vet inte, jag tycker det är lite härligt att det är så här, det är lite mer tillbaka till så här och Mad Men och lite mindre jag vet inte mot någon form av strömning som jag inte tyckte var egentligen riktigt lika kul även om typ datan var kul men det kreativ arbet lika kul.

Nej, det har ju blivit det och tittar vi på Google så har de ju automatiserat det mesta var nästan påstå. Jag såg det var en branschkollega som hittade någon annons om var helt automatiserad och den såg ju dels hemsk ut för att den var så ful men jag vart ju chockad där att han hade spenderat så mycket pengar och tänkte så här å jäklar har den där fått så mycket attention när vi har så mycket bra content och så har AI bara spottat ut sig en annons utan att fråga.

Ja, så kan det gå. Så kan det gå. Men enligt Google då så gick den annonsen bra. Jag bara nej det kan omöjligt att gått bra. [oklart i underlaget: Den såg för ut].

Ja. Nej, men så det var väl i alla fall lite om det där. Jag alltså någonting som fortfarande ma inte lever upp till om man ska säga det är att Mark Zuckerberg har varit ute känns det som 50 gånger och sagt att vi ska automatisera allting. jag tycker att 2025 var ett år när man såg att det fanns en ambition om att skapa mycket AI funktionalitet men i slutändan så blev det nästan bara mer komplicerat under 2025. Det var liksom det var så fruktansvärt mycket knappar och features som en som man behövde hålla på att stänga av. och fram och tillbaka att jag inte alls kände att det blev lättare under det året i alla fall. Men sen så kan man möjligen säga att de lägger någon form av grund för att tids nog liksom röras in i 2026 eller [oklart i underlaget: 202]. nu

hade de köpt upp Manus AI som möjligen är eller som är liksom någon agent mjukvara som möjligen kan liksom hjälpa till och brygga det här gapet och faktiskt göra att man får en högre grad automation. Men än så länge har man inte riktigt sett det där att de liksom lyckas ta bort människosläktet från att behöva sitta vid styrelsespakarna. Nej, det jag är helt jag är helt enig.

Och ska man gå tillbaks till så här, vad är meta på väg så är deras utmålade och ambition av att det ska inte behövas konsulter för att rodda ett metakonto. För några år sed så krävde det ju väldigt mycket tekniskt kunnande och det f det finns ju roller som performance marketing specialister som höll på hela dagar och egentligen sitta i konton och leta efter målgrupper att styra mot och numera så går det relativt fort. Även om det fortfarande finns viss jobb och hamnar jobbet mer på analysarbetet så är jobbet ändå väldigt mycket enklare. Och tittar vi framåt några år så är jag helt enig om att det kommer komma dit både på Google och på och på Meta som plattform att ja byråernas roller någonstans att vara strateger och rådgivare snarare än specialister i metakontot att man ska ladda upp annonser och trixa. Nej men

jag håller helt med om att så man får ju en mera generalistroll eller man ska säga när alltså förr opererade ju alla byråer med 12 specialister och nu är det lättare att vara i mindre team som exekverar över bredare materia, bredare scope och genom att liksom ha lite bredare vy på saker och ting så har man ju möjlighet att röra företaget förhoppningsvis också mera framåt. Men jag vet inte än så jag än så länge så känns det ganska ohotat. Men det är möjligt att liksom det här året kanske faktiskt blir så att de tar ett rejält kliv framåt och att den mänskliga Men en annan grej som får mig väldigt lugn det är om du tittar på alla recommendations i liksom backenden på meta för där är det mycket dåliga rekommendationer. Så börjar du agera på de där så kommer det liksom inte alltid

gå bäst. När man klickar på budget på någon random kampanj och så är det så här budgeten är nu 1000 kr och så säger han om du höjer till 3000 får antagligen fler konverteringar. Ja, det hade jag hoppats. men det är liksom bara inte riktigt hela vägen fram med Google.

Så är ju rekommendationer på Google också. De är nästan ännu värre. De är mer skrattretande. Jag vet inte om ni har ni om ni har läst i Googles rekommendationer så är de liksom det är helt galna ibland.

Mm. Det är så här ja okej. Allting ska gå mot att spendera mer pengar. is Amazons rekommendationsmotor är nå så annan plats där jag ibland känner att gud vad AI har någon bit kvar när man när man får rekommendationer på produkter som jag bara känner så enormt långt bort från

Amazon i Sverige är så pass och dålig någonstans att jag förstår det men Amazon i andra länder är deras rekommendationsmotor är så mycket på så mycket bättre. Jag vet inte hur de kunde misslyckas så mycket i Sverige.

Nej jag vet inte men jag menar jag la ändå så här 30 plus ordrar på Amazon förra året så jag inbildar mig att den skulle kunna börja förstå vad det jag ville köpa.

Och då har jag ändå lagt 500 ordrar där. var i USA probably. Ja, det borde ju känna dig vid det här laget. Man kan tycka det. Ja. Nej, men fair enough. Men ska vi röra oss vidare lite grann mer in i det här med hur vi uttrycker story och vikten av story när vi nu rör oss framåt här under 2026.

Vad tänker du? Vi börjar någonstans. Nej, men nu tänker jag så här va att vi klev in i ett bolag som heter Twistboxes för typ ett halvår se. Officiellt så lanserar vi sajten för några veckor sen och om man om man bortser från typ Mockberg och såpa som redan har nått över 100 miljoner och podden heter 0 till 100 så är Twistboxes nästa 0 till 100 resa.

Så det är kul att adressera någonting som är helt annorlunda. Vi tror på fullt allvar att det här är ett så här one man show. Ett bolag där inte alltså en person kommer göra allt jobb i hela världen men där det är en anställd på bolaget tillsammans med ett gäng duktiga specialister och generalister. runt omkring som supportar i olika tillfällen kommer kunna bygga ett miljardbolag.

dels med hjälp av automationer, smarta processer och en väldigt stark story. Så det vi har jobbat på senaste månaderna innan vi lanserade sajten var just att finslipa Go to Market strategin. Och det är ju en helt annan strategi om man jämför en produkt som en takbox med ja städprodukt eller en liten klocka som är ganska nätt och enkel att skicka. nu är förvisso Twistboxes väldigt enkel att rulla ihop och skicka som ett postpaket och den enda i världen som går att göra det med. Men det är ändå en utmaning i sig att bygga ett sånt bolag från absolut nollordrar. Och jag tror att för att lyckas och för att lyckas nå ut genom bruset framförallt så behövs det autenticitet, äkthet. Man måste kunna relatera till personerna som bygger bolaget bakom. Så Micke [oklart i underlaget: Neldrup] som har grundat bolaget är och delar hela resan

på LinkedIn bland annat. M är den första grundaren som jag samarbetar med som faktiskt delar det helt öppet och signar vi en stor återförsäljare typ Decathlon som vi gjorde så delar han det statistik så delar han det jag hoppas att han inte delar styrelsemötesprotokollet men vi är på typ den nivån att av transparens och jag vill sagt det är att det är en del av att bjuda med människor på resan för att det är klart att du inte köper en stor takbox eller i det här fallet en liten ihopfällbar takbox imorgon. Men den dagen du köper en takbox eller ska köpa en bil och tänker på en takbox, då kommer det vara att jag kan relatera till mycket som du har top of mind och jag är helt övertygad om att då kommer det vara en stor del av köpbeslutet. Så därför bygger vi det med

en stark story i grunden och inte bara även om det är nu sista två veckorna att testa som är mycket klick på Google. Så gör vi klicken på Google sekundära till varför bolaget överhuvudtaget existerar och någonstans så är det ju en fenomenal product market fit det landar i. Alltså det går ju inte att sälja. Det finns för mycket olika dåliga produkter på marknaden och det tror jag att vi alla kan vara eniga kring.

Ja. Nej men precis. En bra produkt kommer på något sätt alltid behövas för att man för att man ska kunna få word of mouth efter att produkten har sålts och så här liksom. Ni har ju en produkt som är väldigt innovativ i den här marknaden. Utmaningen är ju möjligen då liksom att man ska få människor att acceptera att det sker innovation och köpa. Och det kräver väl ett narrativ då liksom. Har ni dragit igång Meta än eller är det Nej, det är på paus

så. Nej, det Meta är inte igång än utan vi tänkte att vi drar igång Google först i och med att det finns folk som vill köpa takbox som kommer skriva köp takbox på Google.

Mm. Den är den så här det är det enklaste lägst hängande frukten är ju så få bottom-of-funnel-klicken och sen snor vi den från konkurrenterna och visa varför vi är bättre. Jag brukar alltid någonstans säga att tesen är ska du skapa en ny produkt och driva den 0 till 100 plus miljoner så behöver du antingen och helst i kombination vara bäst, billigast eller först.

Ni borde [oklart i underlaget: skina här] landningssidor som amerikanska DTC-bolag kör när man när man jämför liksom Caspers madrass med någon annan madrass så sätter man verkligen namnet på företaget bredvid och bara här så här det här är skillnaden mellan de här två produkterna. Väldigt aggressivt och sticker förstås i ögonen på människor men det kan vara effektivt.

Ja, det jag vet inte hur lagligt alltså marknadsföringslagen är ganska tydliga att du får inte alltså Nej men man kan ju vara väldigt saklig. Ni har ju en produkt som är annorlunda så att man kan ju vara tydlig med vad det är som de här checkboxarna innebär.

Ja, vi är tydliga mot en konventionell takbox. Vi brukar inte skriva ut konkurrenten just i och med att konkurrenten har 70 % av världsmarknaden också svenskt bolag. Så att säga kanske de inte borde ha.

Nej, kanske de inte borde ha. Vi får se om vi kan disrupta. Det är väldigt svårt. Det är det är typ en spelare som totalt dominerar hela takboxmarknaden och har blivit synonymt med man säger inte ens jag ska gå och köpa en takbox utan man säger jag ska gå och köpa varumärkets namn.

Ja, du är väldigt modest här. Vi ska absolut inte berätta vad det är för någonting. Nej, jag vet inte. Jag vill inte som inte kasta skit på något annat bolag eller säga att vi är mycket bättre än konkurrenterna på det sättet. Men det är klart att vi är mycket bättre än konkurrenterna.

Obviously. [skratt] Ja, men det väl komma till någonstans så här när vi bygger storyn så kollar vi ju i grund och botten kring ett så här existensberättigandet till varför vill Micke i det här fallet starta en konkurrent till en så stor global spelare och han hade ju själv problemet med att han fick inte plats med takboxen och han hade ett reflexband på armen som han tänkte att varför kan man inte rulla ihop takboxar så här man kan ju rulla ihop massa andra grejer så här för ett reflexband det borde väl kunna gå och göra en takbox som ett reflexband och det tog väl väldigt många år innan det faktiskt gick men den det problemet han löser är ju folks yta i hemmen. Någonstans bor vi, vi som bor i Stockholm vet ju om att kvadratmeter yta är dyrt. Det är svårt att få upp

en takbox i lägenheten. Du har inte stora garageytor och den är egentligen lämpad för bilförare eller hyrbilsförare i storstäder. Och sen var det bara en bonus att den råkade vara världens säkraste takbox i alla krocktester. man blev nästan förskräckt över när man såg resultaten från konkurrenterna.

Var på LinkedIn också han delade någon kraschvideo eller hur? Det känns som jag har sett det någonstans. Ja, bra att du har sett det. Du ser vi delar allt. Visst. Transparens, autenticitet.

Visst, vi får Ja, absolut. Undrar om man hade delat de krocktesterna och visade sig var dåliga istället. Det hade vi. Det var det var poängen med det att vi gick in i testet såklart obviously med open mind. Hade det varit ett dåligt test så hade vi delat det och sagt vi är på väg och förbättra det. Det här är de stegen vi kommer göra för att det ska bli bättre och säkrare. Så vi släpper inte den här versionen till marknaden. Det var faktiskt tanken bakom innan vi gjorde det för testet kostat hur mycket som helst.

Ja. Och det är boxar som ska gå sönder så man kör ju in bil så att så att ja det är dyrt test så att jag vet att meningen med det att det skulle vara content även om det skulle gå dåligt. Sen hade vi ju förhoppningar på att krocktestet ska visa sig vara lika bra som vi hoppas.

Kan du köra det som partnership ad med krockföretaget eller? Ja, inte med krock. Nej, det går ju inte. Ja. Jo. Nej, men det går att använda deras logga och sånt där. Ja, det är bra.

Det är det är statligt det bolaget VTI tror jag det heter. Så att det är halvstatligt i alla fall. Halvstatligt. Ja, fair enough. Fair enough. Går Men då delar vi det och jag tror att den transparensen och brutala ärligheten är viktig i dagens samhälle där allting går att generera. Så kommer det vara väldigt mycket som känns väldigt fejk och inautentiskt.

Och i början kanske det går väldigt bra, men snabbt kommer folk genomskåda det. Och människorna bakom och äktheten, det kommer nog vara det som gör att Twistboxes lyckas. Sen är det ju tusen andra uppförsbackar med ett sånt bolag där all innovation är väldigt svår. Vilket som helst. Det är mycket lättare att iterera och göra en bättre musfälla än vad det är att innovera och skapa en ny produkt som känns osannolikt bra.

Jättebra musfälla. Mm. Absolut. men det är mycket lättare så jag brukar säga alltså som sagt du ska vara bäst, billigast eller först. I det här caset så vi kanske inte är absolut billigast men vi är bland de billigaste takboxarna på marknaden för den storleken och definitivt bäst uppenbart i krocktester och i alla de här långdistanstester där man ska köra elbil och att vi är väldigt mycket bättre än konkurrenter och uppenbart först också på den nya innovationen så att det gäller ju också för folk att man måste utbilda människor på ett schysst sätt och det gör vi ju såklart sen i Meta-annonser men just nu testar vi få trafik till sajten. A/B-testar lite olika meddelanden på sajten för att se vad biter, vad hoppar folk av på. Det vi ser är ett högt intresse.

Folk kommer till checkouten, folk köper inte. Så att jag kanske tänker mig att många som lyssnar på den här podden sitter i samma situation eller har suttit sig i samma situation om man vill dra av sig håret typ. Så jag pratar med en kollega här på väg in till podden och så. Ja, vi förstår inte. [oklart i underlaget: Vi förstår jätte så här] vi testar ju nya saker hela tiden, men det är det målet är just nu.

Nej, men jag fattar den. Nej, men det är ju såklart ett komplext köp oavsett om man har en bra produkt eller inte så det är ändå kostar pengar. Det är ju annorlunda mot att beställa hem en tvålburk som kanske liksom är lite lägre barriär för att klicka på köpknappen. Och sen ska man ändå på något sätt stå ut med det där köpet i slutändan också.

Så att för att produkten ska finnas kvar hemma. till skillnad från produkter man konsumerar som försvinner bort. Så att det är klart att det är en stor grej. Tror du att ni kommer använda founder ads eller hur ska ni liksom hur ska ni bygga narrativet när ni tar ut på meta?

Nej 100 %. Storytelling med founder ads. Alltså det är människor följer människor. Jag tror på det helt. Och Micke är fenomenal framför kameran. Han är säljare in i fingerspetsarna. Du har aldrig arbetat med en alltså en founder som också råkar vara en extremt bra säljare. Så att han känns ju som klippt och skuren för att kunna stå framför kameran och demonstrera en produkt och få folk att han är likable framför kameran och

och lite härligt ingenjörig också så att han känns lite så här pålitlig. Ja, jag vet. Lite så här Uppfinnar-Jocke. Mm. Det var det jag såg framför mig. Jag vet inte om ni som lyssnar på podden hörde pitchen i draknästet. [oklart i underlaget: Första det sista draknästet] som sändes på SVT som var Micke först ut.

Mm. Och pitcha innovation och drakarna jag tänkte vad duktig han är. Det här måste han ju tränat på hur mycket som helst. Och ringde när vi pratade första gången så han bara nej det tränade jag inte på alls. Det var det var spontant.

Hur gick det för honom där då? Det gick väldigt bra. Alla drakar. Han fick alla drakar på kroken om man kan säga det. Men de wheelade kring 1 % upp eller ner i värdering. Alltså det var det varit väldigt löjligt. Han stod fast vid att jag vill ha värdering X och drakarna ville dra ner värderingen med typ så här 10 20 %.

Mm. Och han kände att nej, så viktiga är ni inte för bolagets framgång. Så att han tackade nej till slut och de ville inte gå upp till hans faktiska ask.

Nej. Vilket är fair. Och sen typ tre månader efter det så hördes vi första gången och men det tog typ ett halvår med min personliga historia innan vi klev in i bolaget på riktigt. Och sen i slutet på sommaren, egentligen början på hösten, så började vi dra igång det projektet och först nu då för någon vecka se eller några veckor sen så lanserar vi sajten och börjar på allvar dra igång. Så det tar ju alltid väldigt mycket tid. Även om jag är förespråkare för att man ska göra saker snabbt, testa fort och sen iterera så vill jag också att det blir rätt och att det blir snyggt och att man inte kastar pengar i sjön.

Nej, absolut. Framförallt på produktsidan vill man ju gärna att det ska bli hyfsat rätt tidigt. och sen så sen så kan man liksom det digitala är lättare och lansera snabbt och iterera.

Mm. Tänk så här, vi är uppe i gen tre, alltså version tre av samma takbox som han lanserade för några år sedan och sålde en handfull utav. V1 av hemsidan. Ja, V1 av hemsidan typ V.1.2 nu.

Okej, fair enough. Ja, men härligt. Nej, men alltså vi här tycker vi är ganska lika tror jag just när det kommer till att bygga brand. Alltså de absolut flesta företagen mår bra av att ha personer som står nära varumärket. Vi jag vet inte egentligen om det ens var planen när vi lanserade Juniper. Jag tror inte vi riktigt hade tänkt helt ärligt talat så mycket på det. Vi lanserade det i mars för 2019 var det då så några år se och i då hade vi aldrig kört några metaannonser innan och sen tog det väl fram till roughly juni tror jag när vi liksom skapade en annons som då var vad jag nu skulle referera till som en founder annons som jag då inte egentligen hade ett namn på.

Och jag skrev något skript och den där annonsen blev liksom en sån smash hit och det var lite då vi började så här förstå kraften av meta och faktiskt började tro på meta. Nu sen klarar man ju sig bara på det så länge liksom. Men den där annonsen gjorde nästan att vi gick konkurs för att vi fick kassaflödesproblem för att vi hade så dåliga betalvillkor med våran dåvarande fabrik och liksom även om vi stängde första året på en ganska modest 2,3 miljoner så vi hade tänkt att vi skulle göra en miljon så 2,3 var väldigt mycket mer än det och med då helt bedrövliga betalvillkor så blev det där väldigt draining för kassaflödet. Så att det var ju någonstans där våran resa började med Juniper och Matilda har ju varit front and center för Juniper väldigt länge. Nu är Julie och Louise med en

del i content också och det är liksom väldigt kul att få in andra personer. Men det är fortfarande den här personliga connectionen liksom som gör eller som i alla fall är en viktig del av det. Och vi gjorde en survey som jag pratade om i förra podden men för ett par veckor sen och där vi just frågade om så här hur viktigt är närheten till individerna i företaget på Juniper och jag tror att det liksom snittade ut ändå på fyra av fem och då kan man ändå tycka att så här vi säljer sängkläder borde det spela roll egentligen och jag skulle nästan tro att människor i en sån survey undervärderar liksom det emotionella värdet av den kopplingen för att de är så här nej men vadå [oklart i underlaget: jag 20 % kläder] det är inte viktigt för mig även om det är viktigt och ändå så säger människor att

det var så sjukt viktigt att liksom om den närheten finns. Det gör att det finns någon man litar på. Och åtminstone där och då fanns det liksom inga andra varumärken i sängklädesbranschen som överhuvudtaget satte människor framför sig liksom utan allting var så här säng i ett rum vit liksom vittlakan här vill du köpa eller inte. Så att det gjorde nog att det stack ut lite grann. Sen har det ju dykt upp en del D2C-spelare genom åren liksom men de flesta har kommit och gått nu. Nu är det några nya som är på G så att det helt klart varit en väldigt viktig del i våran resa också.

Ja, men jag förstår att den annonsen gick bra. Jag kommer ihåg ett Jag kommer ju ihåg annons och det så att jag fick ju upp den i flödet själv så att den var ju en väldigt bra annons.

Tror fortfarande att det liksom är vår mest lajkade och delade annons genom tiderna men det var så här hur mycket engagement som allt. Det var också tidigare med att sätta video på det. Jag på den tiden så 2019 så gjorde jag väldigt mycket statiska annonser med en bild på foundern och typ min story.

Mm. som började såklart med en hook. Jag tycker att de allra flesta börjar med hej mitt namn är X Y. Jag har grundat X Y. Vår började så faktiskt. Ja, jag vet. Det var så. Det var det jag men de allra flesta gör ju det och jag tycker det är nybörjarmiss för att de flesta bryr sig ju inte så här vad heter du, vad du gör och det så här kom till saken vad gör grejen för mig?

Det är det viktiga. Och någonstans börja med hooken att okej men har du också det här problemet? Okej, jag heter C och så. Jag har grundat det här bolaget. Jag har lösningen för dig. Låt oss prata om så här hur lösning varför den är bättre än allt annat på marknaden. Så börja alltid med att ha en stark hook. Men som sagt ni var väldigt tidiga. Jag tror inte de flesta kommer ihåg det men så 2019 de flesta körde knappt video 2019 utan det var ju väldigt mycket stillbilder.

Mm. hade några liksom konsulter runt mig där i krokarna som ändå gav kloka inputs ända fram tills så jag inte tyckte att de längre skapade så mycket värde och då började jag ta över det själv vilket liksom satte mig på den banan som jag sen har hamnat på efteråt med och faktiskt börjat jobba med e-handel på hel tid. Det där narrativet är ju fortfarande så otroligt viktigt och när vi körde en kreativ workshop med en kund i morse och då pratade vi just om det här på något sätt så här att för det är en kund som har en ålders liksom normal distribution där 50 ungefär vilket för sig är Juniper också men där 50 ungefär är snittåldern på kunden som köper men sen obviously liksom kunder ner åt båda hållen från det och så började vi

fundera lite grann just på hur vi kan driva ett narrativ där man kan flytta ner den här ålderspannet lite grann så att man liksom kan jacka in mer i 35 till eller 30 till 45 kanske. Numera så är ju creative targeting lättare. Inleder man en annons med att säga är du också 35 så kommer 35-åringar i större utsträckning reagera på den annonsen. Det gick inte riktigt på samma sätt back in the days liksom. Då handlade det mer då fick man göra det i targeting setup och sen så var det andra grejer som drev. Idag kan man ju göra det i mycket större utsträckning och då handlar det ju mer om att definiera typ audience groups eller personas hur man vill välja och liksom tänka på det. men som är situationsanpassade efter den personen man vill nå. Så man tänker att det här är liksom en

situation som min kund som jag tror att jag vill ha i alla fall bör hamna i. Och sen så driver man kreativ utifrån det narrativet. Så jag tror att en grej som jag har reflekterat mer och mer över tiden det är att liksom man vill därför av den anledningen att ens funnel ska vara så native som möjligt top of funnel. Alltså då ska den kännas mera som plattformen. Man ska använda mer liksom Instagram native overlays och den typen av grejer. Det kommer ofta dra från feed på ett bättre sätt. Det skapar bättre scrollstop. Men om man säljer premiumprodukter som Juniper gör, då vill man liksom allt eftersom man rör sig längre ner i funneln så vill man ha mera high-res liksom eller så här mera högproducerat innehåll längre ner funneln för att ändå skapa den här känslan av att alltså du vill ju ändå skapa en känsla

av att när du klickar på en annons och du ska göra ditt köp så vill du inte komma in och reagera oj vad dyrt det var utan du vill ju snarare komma in och säga ja det var inte så farligt. och då någonstans där på vägen så behöver du ändå så här adressera att det liksom också känns lite premium. kanske kan vara någonting att ta med dig till Twistboxes. Alltså jag köper det.

Det är det alltså du sa så många bra saker i jag tror att folk missade. En av de viktigaste grejerna jag fångade upp och som funkar som på riktigt fungerar jäkligt bra det är adressera målgruppen som du vill nå först i annonsen. Så att vill du nå barnfamiljer, bokstavligt talat skrik ut. Det här är för er barnfamiljer den första raden man har för då hittar plattformen väldigt mycket enklare till målgruppen. Och du nämnde det lite i förbifarten så jag tänkte jag måste pausa och uppmärksamma den delen för jag tror inte att folk som lyssnar har snappat upp hur viktigt det är att adressera målgruppen tidigt och även i copyn obviously högst upp. Men precis, jag brukar ta exemplet ibland, inte för att man så kanske skriver det en annons, men brukar ta exemplet ibland att om man vill targeta Östermalm då börjar man med copyn att

så här är ditt postnummer också 114. Får man upp den i sin feed och man själv har ett postnummer som är på 114 så är du bound att stanna upp och titta vad är det här egentligen? och det kommer ju göra att Metas algoritm väldigt snabbt letar fram till människorna som finns liksom i det geografiska området även fast du inte behöver sätta din annons på att vara. Nej, du kan targeta hela Sverige. Den kommer ändå visas i Östermalm.

Exakt. Det har blivit väldigt bra så länge du är väldigt tydlig i vad den målgruppen du vill nå. Och det tycker jag någonstans att vadå är någon det typ 99,9 % av någon som är väldigt allt för alla och inte är specifikt nischade till en målgrupp eller ett löser ett problem och det är ett problem

och det är ett problem säger. Nej men exakt. Men jag brukar vi brukar prata om liksom en funnel som jag möjligen har nämnt någon gång men som istället för prata om top of funnel, middle of funnel, bottom of funnel så har vi brutit upp middle of funnel i någonting vi kallar för explain som handlar om att på ett rationellt sätt tydliggöra vad produkterna har för USPAR eller benefits eller hur de skiljer sig från konkurrenter men liksom mycket av de rationella anledningarna. Och sen pratar vi om overcome som är ett annat typ middle-of-funnel-steg som handlar om obstacle handling. Så att så här är produkten upplever man att den är för dyr eller upplever man att man inte litar på företaget eller allt sånt som har att göra med att så här bryta ner det där sista steget. Så det är liksom

två middle-of-funnel kategorier kan man säga. Och sen så har man obviously pushannonser som kanske är själva produktannonserna och allting annat är någonstans det vi kallar för interrupt som blir en top of funnel annons. Den är till för att dra från feed i väldigt stor utsträckning. Och det här har liksom också blivit ett sätt för oss att jobba med content egentligen med över alla brands. Och fördelen med det här istället för att använda den klassiska top of funnel, middle of funnel, bottom of funnel det är att det ibland är så otroligt svårt att särskilja middle of funnel från top of funnel eller middle of funnel från botten of funnel.

Vi har definitioner var gränsdragningarna går. Men målet måste ju vara att om du sitter och klassificerar 10 annonser och jag sitter och klassificerar 10 annonser att vi gör samma klassificering för att annars om vi jobbar tillsammans på en kund då kommer det ju bara bli ett kaos liksom. Analysen kommer inte säga någonting för du väljer att göra som du väljer att göra och gör min grej liksom och sen så kommer det ut någon data på slutet som inte går att tolka. En av de parametrarna som vi börjat jobba med.

Och då när man just det här interrupt steget som liksom är top-of-funnel steget, det är där framförallt de här audience groupsen kommer in liksom där man ska börja fundera på vem är det vi ska dra från feed och i lite större utsträckning i middle of funnel så kan man låta dem gå cross audience groups i större utsträckning i alla fall än en top-of-funnel.

Du borde skriva upp det här i ett framework och du vet postar det i shownotes och du känner ju mig. Tror du inte att jag har skrivit upp det här i ett framework? Tror att det finns någon chans att det här inte finns i slides? Nej, nej, jag visste det så jag tänkte att det är klart vi måste dela det här med alla som lyssnar.

Ja, absolut. Det är inga problem. Vi får slänga upp det i shownotes sen för att det var väldigt mycket på väldigt kort tid och jag tror inte man hänger med om man inte du vet pausar, spolar tillbaka och det ser vi att folk gör

absolut [oklart i underlaget: ian]. Men det är det är sånt här som jag tror är högst uppskattat att slänga med. Sjukt kul. Bra framework. Jag Det var första gången jag hörde det. Jag tyckte det var väldigt vettigt, speciellt den här interrupt annonsen lär ju vara det som driver egentligen skalningen. Har du väldigt bra interruptannonser så är det ju enkelt att mata på med

vad du kallar det för explain overcome och push. Men det är liksom det här föder ju någonstans en funnel och bygger lite på då typ Andromeda eller sequential learning och vi började med det här någon gång liksom redan under Q1 typ förra året. Så jag tror därför hade vi ett ganska tacksamt förra år på Meta för att vi var så liksom tidiga in i den Andromeda förflyttningen som sen kom gradvis under året liksom men vi var på den hyfsat tidigt vilket var bra tror jag. Men så att nu tänker vi mer och mer på det där och liksom hur man ska ta ut det här i för olika brands. för att sen kommer det ju mass avarter av det här när du liksom jobbar med mera liksom aesthetic brands eller mer lifestyle brands och när du jobbar med problem solution brands och hur man

liksom ska passa in det och det är inte alltid liksom superenkelt men det tar en bit på vägen i alla fall. Nej, men vi är i alla fall eniga om att man i alla fall framåt kommer väldigt långt med att bygga ett starkt story brand. Och ett tips jag har till alla som lyssnar är ju Donald Millers bok som just heter också så här How to build a story brand.

How to StoryBrand och han har precis släppt eller jag vet inte om det är precis men han har i alla fall släppt en Story Brand 2.0 som jag inte har läst. Jag har läst ettan, men man får väl hoppas att den är lite bättre än den första i alla fall eller liksom ett eller att den är ytterligare ett steg kanske in i en mer modern värld för jag för att den första var nästan liksom nästan skriven utanför det. Är den inte liksom den är så här tidigt 2010 typ eller

ja men exakt något sånt 2010 2012 va men och den nya tror jag i alla fall liksom är lite mera recent så att den kanske har mer av det digitala i sig. Den är väldigt övergripande egentligen psykologisk på i sin art vad som är viktigt långsiktigt och hur man kan bygga det och den är inte så hands on att du får tips och tricks kring hur du ska göra med meta Google.

Nej, berättar inte vilken knapp man ska trycka på. Nej, exakt det då lyssnar du på vår podd för här får du exakt vilket framework. Men det är övergripande strategin bakom och det den har jag följt ganska slaviskt senaste tio åren och sen var det någon som skrev till mig nyligen bara ja kul att du refererar till Donald Miller. Jag har aldrig hört någon referera till det på jag

Nej. Ja, kul. nej men han den är väl ändå halvkänd i alla fall liksom. Jag tyckte även Start with Why av Simon Sinek var bra, men man får typ med sig hela boken om man tittar på hans TED-talk som är 20 minuter. vilket är tidsbesparing. men jag tycker ändå att den var bra som bygger lite samma sak. Har vi några avslutande remarks innan vi lägger ner för idag? Så vi har alltid hur mycket som helst prata om. Jag tänker bara om vi ska dra några remarks kring hur det går just nu e-handelsbarometern ska nu släppas för januari och den har inte kommit ut än. Den kommer ut 19e ni som lyssnar så kommer in så har den ju redan släppts. Men hur känns er handelslandskapet just nu? Det känns polärt tycker jag för att man ser ju

Apotea, Lyko med flera som kommer ut med vinstvarningar med ganska mycket negativitet. Bangerhead kanske möjligen var liksom en del av det där också, men överlag så känns det som att Marketplace kämpar lite grann. Det var det var någon mer marketplace som jag också såg. Ja. Och komplett var också ute liksom nu och sa att det går väldigt dåligt. Så generellt sett så verkar Mark

Ja. Ja, precis. Kicks har också varit ute. Matas har varit ute och sagt att det går dåligt då liksom. Så att generellt sett så känns det som att marketplaces kämpar lite för tillfället. Marketplaces är ändå signifikanta, stora och liksom en väldigt viktig del av e-handelslandskapet. Samtidigt så tycker jag nästan att alla varumärken de pratar med går ganska bra.

Mhm. Eller som tåget. Och så funderar man då på så här, är det här ett liksom ett paradigmskifte eller är marketplaces en leading indicator på att det bara kommer gå sämre snart? Eller är det eller är det här liksom early signs på att marketplaces lider av AI? Men jag tror egentligen inte det. Så jag den drar jag tillbaka även om jag tror att marketplaces möjligen skulle kunna lida a i över tid. Men jag vet inte vad alltså förra året så stängde vi ju på rekordförsäljning i svensk e-handel. vilket är härligt ändå efter ett par år som låg liksom i relativ kräftgång så har vi ändå upp 10 % förra året på högre nivå än någonsin. Så att över lag så känns det väl ganska positivt. Jag tror jag tittar mycket på de här indikatorerna från de ledande svenska bankerna och obviously hos min bank SEB

som har väldigt bra framåtsikter för svensk handel där mycket drivs utav AI-boomen framförallt och sen är det defence tech som vart jag så lite förvånad över men det är klart att det har ju hänt mycket i världen. Inte så förvånande ändå känner jag. Alla EU-länder ska flytta till 5 % av BNP i försvar.

Exak. För mig var det så här. Okej, jag jobbar ju med handel och konsumentprodukter. Hur mycket utanför det scopet läser jag? Väldigt lite. Jag brukar säga att till alla som jag träffade vet jag har lärt mig en sak i livet och det är de senaste 15 åren har jag spenderat på hur man säljer saker på nätet.

Borde flytta barnens fond till liksom vapen och bomber. Det kommer som är leading indicator. Jag vet inte men vi ser att alla stora entreprenörer rör sig mycket mot här rymden och försvar och det är inte så konstigt men konsument har ju varit ute i två tre år. känns som att det definitivt är på väg tillbaka. Så att i slutet av dagen så kommer det [oklart i underlaget: alltid handla och vissa konsument varumärken]. Sen kanske inte de hamnar på uppenbart inte på marketplaces i och med att alla var vinstvarnar och går dåligt.

Ja men det känns som varit mycket prispress på marketplaces. Jag vet inte. Alla pratar om att konsumenterna [oklart i underlaget: trader] men det känns inte riktigt som det upplevs på varumärk sida på samma sätt. Så jag tycker det är svårtolkat. Inte alls. Så med det sagt så tänker jag att vi sätter punkt för det här avsnittet. Absolut. Stort tack för idag och stort tack till Qliro ska vi säga också som sponsrar eventet idag som har varit helt fantastiska i att arrangera allting. De har fixat mat och dryck och de har sett till att alla glada människor är här och sitter och tittar på oss genom mass fina email reminders som ni har fått i brevlådan. Så stort tack till Qliro.

Exakt. Så det har varit väldigt så här väldigt bra egentligen partnerskap för vi har ju pratat mycket om Qliro i podden. Vi kör Qliro på Junipers, Qliro på såpa. Vi är bra Qliro-kunder. Så när det var så här, okej, vem ska vi göra det här med? Så alla som lyssnar på podden vet att vi sponsras egentligen inte om någonting och har valt att göra det helt på egen hand och bekosta allting själv. Dels för att vi tycker det är kul men dels för att det är bättre så här autentiskt. Och jag vet att Jacob tyckte annorlunda och kanske en idag tycker annorlunda att vi borde ta in sponsorer och göra det här göra det här på riktigt men då får man också rapporteringsskyldigheter eller massa jobb och

nej men det är true story alltså jag typ efter att du sa det någon gång så funderade lite på det här och sen så bara det är kanske faktiskt inte riktigt värt det. Nej, men då tänkte jag vi i alla fall och så h hade vi någon dialog med Qliro. De bara det är klart vi ska göra det tillsammans med. Jag bara ja vad kul. Sen sitter vi här idag. Så att återigen som Jacob säger stort tack till Qliro som gjorde livepodden möjlig.

Gjorde livepodden möjlig. gör våran checkout möjlig till vardags så att ta och kolla på Qliro [oklart i underlaget: här har var till] Rasmus på Qliro. Jag det säger jag alltid man har sig Rasmus Qliro. Qliro Rasmus ska man nog säga snarare så löser sig allting.

Jag vet den är bäst övermänsklig. Vi har ju gått igenom många ämnen här idag. och typiskt sett när det är en så här ansamling av människor så blir det knäpptyst när man frågar om det är några frågor. Men jag tänkte likväl att vi kan öppna golvet ifall det är några frågor eller funderingar. Antingen på våra bolag eller på våra snabbförklarade och smått oförståeliga frameworks eller andra delar av dagens samtal.

Bra. först ut också. Hur känns det? Ja, väldigt nervöst. [skratt] jag är en trogen lyssnare så jag tror jag har hört de flesta poddavsnitten men jag kan inte komma ihåg. När har ni varit mest icke överens om ett ämne? Går det att pinpoint något sånt?

Nej, när Fedja sa att Klaviyo står för 5 % av försäljningen normalt e-handelskonto, då trodde jag att Fedja hade käkat någonting konstigt på dagen innan. [skratt] Nej, överlag så är vi ganska överens skulle jag säga.

Tyvärr skulle jag brukar säga det är kul när man inte är överens för då blir det två olika motsatser och så kan man så blir det en diskussion kring det och sen kanske man inte alltid är överens men vi har vi är tyvärr väldigt överens.

Jag tror att liksom Ja, precis. Det är ganska sällan i alla fall vi säger så dåliga saker så att den andra tycker att det är direkt liksom contrarian. Sen kan man ibland sen kan man ibland tycka att det är ett liksom man kanske har en annan vy men att man förstår hur den andra tänker. Det händer väl hyfsat ofta. Men en av vi förbereder ju den här podden väldigt lite. Även idag så har vi inte förberett den här podden i princip alls trots 75 personer eller vad det som sitter här och tittar på oss. Och jag tror att en av benefitsen är liksom att vi är tillräckligt lika men tillräckligt olika för att kunna driva en dialog tillsammans och diskutera för att vi läser relativt mycket samma saker men på lite olika sätt. Fedja läser på TikTok

och jag läser på andra platser med text. True story. [skratt] TikTok är sjukt bra nyhetsflöde. Ja, för er som inte använder det. Ja, jag läser Dagens industri och Fedja läser TikTok och [oklart i underlaget: som hs mitten]. [skratt]

Det är faktiskt sant. Ja, men det är ju det vi förbereder ju som sagt podden väldigt lite. Det är därför det blir autentiskt skulle jag säga. De få avsnitten som vi har förberett blir lite krystade och då har man känt efteråt så här fan vi kanske inte skulle ha massa topics och frågor och uppföljningar och för då måste man alltid ta upp notesen och bara vad var det nästa sak och

några gånger har vi liksom att en av oss har förberett någonting och så får den andra reagera. Det kan funka ganska väl men det är svårt att skripta upp avsnitten till full liksom. Ska vi någonstans bak i mitten?

Jag kommer vara rädd för att det inte kommer komma någon fråga. Han var nu vågar ingen. Jag bara jo men jag skriptar en fråga och ger den till någon i publiken. [skratt]

Och nu kommer den. Nu kommer den. Man får passa på när man får chansen. Nej, men det hade varit intressant att höra er på tal om det ni sa med brand story och autenticitet att resonera kring om man antingen säljer globalt eller vill sälja globalt. vikten av att nämna sitt ursprung, alltså att man är då från Norden eller Sverige och vikten av språket i den typen av marknadsföring som ni pratar mycket om med founders ads och ja, autenticiteten kopplat till det.

Ska jag börja? nej men någonstans så någonting som ofta går förlorat tycker jag e-handelsdiskussionen när det kommer till internationalisering är att vissa kategorier av e-handel tar sig väldigt tacksamt över gränser. Så typiskt sett modebolag de geniförklaras ofta för sin förmåga att internationalisera för att mode är väldigt gångbart över gränser. Man kan liksom det kan vara så att det finns en stor publik i Sverige för ett modebolag, men då finns det probably en publik någon annanstans också som är intresserad av det. jag jobbar med ett modebolag nu som omsätter 300 miljoner kronor ungefär och de har egentligen inte stark penetration i en enda marknad på hela jordklotet och ändå lyckas de ha 300 miljoner kronor i omsättning. Men de är i 20 marknader och har 10 miljoner kronor plus i omsättning i enormt många marknader. Så de har liksom uppenbarligen hittat en nis av

kläder som liksom travels well i en liten del av befolkningen på jättemånga platser. Och så funderar vi på skulle vi kunna göra USA till en mycket större marknad? Nu är USA en hyfsat stor marknad för oss men det är ändå så här skulle vi kunna få lite djupare penetration på några platser genom att liksom förändra hur vi hur vi marknadsför det här bolaget? Och jag tror att det där går lite grann förlorat för att i vissa andra kategorier då så kan det vara fruktansvärt svårt att sköta internationalisering. Det är som att springa in i en vägg när man sätter på annonser i andra länder och då kommer det alltid liksom en förståsigpåare och säger nej men det ni måste göra är att lokalisera. Då kommer allting fungera jättebra. Men jag tycker ganska sällan att man ser det utan lokaliseringen är lite som resten av

e-handel. Till skillnad från B2B som är mera typ så här i B2B så kan det vara att man tar fem, man hittar fem strategiska initiativ och lyckas man exekvera på fyra av de fem nästa år då når man på något sätt dit man vill det året. E-handel handlar mycket mer om att det är liksom death by a thousand cuts men det är istället success by cuts och du behöver göra 1000 små förändringar. Och när man lokaliserar det i marknader då brukar man hitta liksom 0,1 % förbättring och 0,1 % förbättring och 0,1 % förbättring. Och om du väljer att ha lokalt språk i Finland så kommer det med 100 % säkerhet gå bättre än om du inte har lokalt språk i Finland. Men det är fortfarande inte så att om du går från att ha noll konverteringar på [oklart i underlaget: 10.000 1000 kr] i spänn på meta och sen

så översätter du till finska så är det mycket osannolikt att det gör att du helt plötsligt lyfter det till att få liksom önskad CAC i 10 konverteringar för de där 10.000 kronorna. Och det där tycker jag ibland går typ förlorat för att man lyssnar på någon som det har gått bra för och den personen opererar och ger råd från en punkt av att bara ha sett hur det gick när det gick bra. Både jag och Fedja som sitter någonstans på liksom agency har oft vi jobbar med massa bolag och för vissa bolag så går det bra internationaliseringen och för andra bolag går inte bra. Det är inte för att vi inte försöker för alla utan det är för att ibland lyckas man inte riktigt så här förflytta det hela vägen framåt.

Så att lokalisering superviktigt, språk är jätteviktigt. Kan man ha native språk på annonser och sen ha det på site och sen se till att checkouten är någorlunda bra. Man kan ha lokala trust badges. Alla de här grejerna hjälper till. Men det finns sällan en magic bullet. Är det liksom jättesvårt med internationalisering så är det även när man gör alla de här grejerna och någorlunda bra typ. Så skulle jag säga.

Jag vet inte om du har ett annat. Nej men det var det var väldigt bra tycker jag. Det en fyra saker som man bör lokalisera när man ser att det fungerar. Så du testar på engelska, spray and pray någonstans, du får några konverteringar och ser att okej, vill du förfina det så brukar jag köra dels lokalisera språk, valuta, fraktmetod och betalmetod. Och gör man de fyra då har man så halva inne då det är svårare att misslyckas då för att någonstans borde konverteringen öka med 50 till 100 % från grunden. Men om grunden var noll som Jacob säger det blir ju inte 10.000 gånger bättre utan det är ju 50 till 100 * 0 är ju noll. Så att man måste ju någonstans komma från en [skratt] från en bas.

Ja. Nej men så är det ju verkligen liksom. Och ibland så sätter man igång en annons i en marknad och man tycker att man tror på den här marknaden och det bara biter inte och man liksom man vill ha en CAC på 500 man får en CAC på 5000 och förflyttningen från 5000 till 500 är liksom oändligt lång och svår att stänga så att jag vet inte det kanske är nå det kanske var ett helt hopplöst svar på fråga nu känner du bara att det här med internationalisering var inte så kul men

du har ju delat upp consideration i två faser och det påminner ganska mycket om B2B där man har där man [oklart i underlaget: retar runt] och så har man decision phase. Beror Tror du att det beror på att era kunder har längre köpresa eller att det blir mer och mer viktigt att man ser alla delar av bolaget innan man tar köpbeslutet. Det här med autenticitet och att det ska äkta så man kan liksom inte börja med ja vi gör fri frakt från 499 spänn eller det blir fler steg även på B2C. Jag tror att det finns människor som ser en annons.

Det beror också lite på vad man är i för [oklart i underlaget: AV] kategori liksom så här men det finns människor som ser en annons och väljer att konvertera direkt. Majoriteten av människor gör inte det liksom. Majoriteten människor behöver se fler annonser. Antingen ska de se samma annons flera gånger tills man blir nedtjatad och liksom till slut konverterar eller så behöver man [skratt]

eller så behöver man liksom olika budskap längs vägen. Fler människor tror jag behöver olika budskap längs vägen. Meta bygger ut kapabilitet för att kunna hantera det så att liksom den är bättre på att bedöma idag vad personen behöver se för nästa möjliga steg. Jag tror att liksom skälet till att vi valde att göra det här med ramverket var för att när vi ägnar oss väldigt mycket åt dataanalys och när vi gör dataanalys och vi jobbade med top of funnel, middle of funnel, bottom funnel, vilket vi gjorde fram tills för liksom typ 15 månader sen så bara märkte vi hela tiden att så här, ja men den där hade jag sagt var en top of funnel och den där hade jag sagt var en middle of funnel. Och det gjorde att vi liksom insåg hur futile på något sätt våra försök var att

göra dataanalys om vi ändå inte klassificerade sakerna likadant. Så då bara liksom lägger man in massor med data i en burk och sen så vet man ändå inte vad olika saker betyder och så sprutade det ut någonting på andra [oklart i underlaget: ändanalyserbart] då och då behövde vi liksom hitta ramar för var top of funnel och middle of funnel var det tar slut och var det börjar någonstans. Och det var typ så det började. [oklart i underlaget: även motion] för kreativ analys och vi använder då liksom de här fyra stegen som en liksom en kreativ funnel och ibland lägger vi till ett brand Affinity steg. Så vi jobbar typ med CDLP till exempel. CDLP gör jättehäftiga videos. Problemet är att om man i Meta lägger in deras videos i sales kampanjer, då bortprioriteras de för att metasystem liksom tror inte på att mera så här

brandade videos ska fungera. Och då använder vi istället brand Affinity som ett middle of funnel steg. Så det kan också vara ytterligare en grej egentligen som kommer in middle of funnel. Ja, historiskt så användes liksom den typen av mer brand awareness annonser liksom på TV för att sen bygga liksom en funnel neråt. Vi tror att det är ett väldigt opraktiskt sätt att bygga brand på. Jag tror att det är mycket bättre att sätta liksom en kvalificerad annons längre upp vad vi då kallar för interrupt annons. När någon väl indikerar att jag är intresserad av kategorin, jag är intresserad av produktgruppen, då kan man jobba med brand affinity och säga att liksom okej, men om du nu är intresserad av ett par svarta kalsonger, då är det probably så att du ska köpa dem av oss för att vi är bara lite ballare än alla andra svarta

kalsonger. Och då jobbar vi med det där. Så att det är liksom det här det var typ ett det uppstod av att vi märkte att det inte riktigt fungerade med den klassiska funneln och sen skapade vi guard rails på den. Och vi har märkt att det här fungerar väl för oss. och det skapar tydlighet. Det är enkelt för bolag att testa. vi har implementerat det här på ett gäng olika kunder och det känns som att vi kommer igenom någorlunda väl.

man kan bygga längre funnels, men det ökar också komplexiteten och ibland så behöver man liksom hitta någonting som fungerar och går och kommunicera. Det är sjukt bra. Så va? Någon till fråga här.

Tjena. Max är på Qliro men jag önskar att jag hette Rasmus ikväll. [skratt] Men jag har en fråga till dig Jacob. du nämnde att det var lite problem med kassaflödet på Juniper. Ja.

hur navigerar du med leverantören för att få bättre villkor? Jag skulle vara väldigt mycket bättre rustad för att navigera det här idag än vad jag var då. Konstigt nog liksom så här, jag ägnat hela min karriär åt att ge kloka råd till företag. jag var management konsult länge men det var så här det var stora företag och det blev alldeles operationellt. Det var lite annorlunda när ens egna företag och pengarna på bankkontot sinar och man inte riktigt vet vad man ska ta vägen och någonstans så började det så här också bli lite för stora flöden för att det skulle vara lätt att täcka upp med egen privatekonomi och vi det gick liksom så snabbt det här att vi nästan aldrig kom till punkten att vi faktiskt [oklart i underlaget: han tar de här fabriken] utan vi skapade en kapitalrunda. Vi hade några

investerare som var kommittade in i kapitalrundan. De var villiga att låna ut sin del av pengarna innan vi faktiskt stängde kapitalrundan. Så att vi fick in pengarna på bankkontot som ett lån som sen skrevs över till Equity när kapitalrundan stängdes. Det var liksom lösningen som blev där och då år ett för Juniper. och jag vet inte exakt hur vi hade löst det annars helt ärligt talat. var lite så här vi höll på snacka med banken om att vi behövde en kreditlina men det hade vi inte satt upp ännu. Tips till liksom alla som är väldigt tidigt flödet att så här se till att få en kreditlina. Och sen så hade vi då med fabriken så började vi betala jag tror att det var 30 % eller 70 % av pengarna upfront när vi beställde och så var det 70 dagar i ledtid

vi fick produkterna. och sen så behövde vi betala innan de skeppades. Sen tog det ytterligare fyra veckor innan vi faktiskt fick produkterna och kunde börja sälja dem och börja omsätta den investeringen in i kassaflöde. Så att oerhört opraktiskt. Nu är vi liksom på ett flöde istället där vi betalar nu har vi flyttat produktionen till Portugal. Vi betalar hälften när de skickar. Sen är produkterna uppe på sju dagar i Stockholm och sen så betalar vi den andra halvan 60 dagar senare. Så att liksom förändringen i kassaflöde det här är dramatisk. Och jag tror att kassaflöde när man när man jobbar med större företag typiskt sett lättare med krediter och lån och så här när man jobbar med mindre företag är inte riktigt lika lätt. Framförallt inte när man liksom inte ens har en årsredovisning att visa än för att man är inne på sitt

absolut första år. Vi lärde oss det där på något sätt. den inte kanske den hårda vägen märkte att det gick helt åt fanders liksom men det var inte så här jättelångt ifrån så att det var nyttigt att gå igenom och förhoppningsvis någonting som andra bolag som hör det här kan undvika.

Hej Jacob och Fedja [oklart i underlaget: Aida Jamal] trogen lyssnare också gillar podd jättemycket. Du fick en Fedja du har gjort en del privata investeringar. Kan du nämna några bolag som du inte har investerat i men som du önskar att du investerar i? Samma för dig Jacob också. Väldigt nyfiken på om det finns något bolag som du önskade att du gick in i.

Men jag kunde fått investera i såpa där från start så topp. Men alltså är inte säker på att jag tyckte det då men Nej. Imponerande. jag tycker det här var en det var en väldigt svår fråga. Ja, men jag har ett jättebra eller jag har två väldigt bra case som jag var tidigt inne i [oklart i underlaget: Ador] från dagen då Petra köpte ut sin medgrundare och erbjöd mig en stor del av bolaget för en väldigt liten peng och jag visste någonstans innerst in att det här bolaget kom gå väldigt bra och hon var en fenomenalt bra VD-grundare, kreativ strateg och jag tänkte det här kommer gå det här kommer gå jättebra. Men jag hade precis stoppat in, du vet varenda krona som jag då hade i Under Your Skin. Inte för att jag ångrar det för det gick ju också jättebra, men det var ett sånt

case. ett annat var att jag hade 40 % av [oklart i underlaget: so.se] på bordet och vi hade förhandlat fram det i sex månader fram och tillbaka. Jag hade två partners då som jag jobbade med i min gamla byrå som tyckte att det här var en dum idé för det kommer urvattna vårt varumärke som byrå för att vi kommer inte ha någon trovärdighet hos våra befintliga kunder om vi blir delägare i [oklart i underlaget: zo.se] som då omsatte några miljoner alltså handfull miljoner på nätet och idag omsätter väl typ en miljard plus enligt det bli ett stort bolag så det var det var en jäkligt stor det var inte miss alltså man ångrade sig ju inte men det var väldigt kul resa i och i efterhand och få vara med på den resan ett annat bolag jag byggde från väldigt litet bolag där jag inte kanske hands on har varit operativ men vilken stor del var

ju [oklart i underlaget: switchnails] som i somras såldes till Spiltan Invest bara typ två år efter att de grundades. De grundades 2023 i maj, såldes 2025 i maj och vi var med som byrå men inte som investerare trots att vi hade en stor chunk på bordet. Men jag tyckte att värderingen på typ då var 20 miljoner var för hög för jag tänkte vadå 20 miljoner det här det är bara en idé.

Det som det finns det finns inget proof of concept ingenting liksom så här hur tänker ni här? Och jag brukar alltid jag tillför så mycket så att jag vill ha mycket bättre värdering. Och de hade då två externa management konsulter, eller tre som hade investerat och då vart det ingenting i den resan. Men vi var med som byrå och var med och byggde upp det och man tjänar ju ändå bra pengar och rent transaktionellt men inte som investerare. Så det hade varit en väldigt bra snabb resa om inte annat så här verkligen 0 till 100 för nu omsätter de omsatte ju över 100 miljoner förra året.

Ja. Nej men jag skulle nog inte påstå egentligen så pass var väl nästan så här första caset som jag kom kontakt med. [oklart i underlaget: Jag född hade] ju några diskussioner med olika bolag liksom under en period men egentligen ingenting där som jag tror att jag ångrar att vi inte investerade i. Möjligen dodged a couple of bullets vilket var bra också då minst lika viktigt det möjligen men har väl ett liksom ett par intressanta case på bordet nu. Men vi får väl se om det om det liksom om det blir av. Men då kommer det om det blir av så kommer vi säkert prata om det i podden också.

Det är svårare än vad det ser ut tycker jag någonstans och träffa rätt. Men det är väl också så här värt att säga att liksom så här jag menar vi jag menar jag gjorde en investering i [oklart i underlaget: Ink Rebel] som liksom inte gick särskilt bra. Fick ju för sig tillbaka pengarna till slut men och jag menar du har också haft några cases under de sista åren. Det så här det man ser ju framgångssagorna liksom men det finns ju grejer som går dåligt också.

Mm. Jag trodde väldigt mycket på rödljusterapi i jag såg trenden i USA så jag tänkte vi går all-in på rödljusterapi. Så vi köpte hem tusentals paneler uppfann alltså in innoverade i spacet tog fram produkter och tänkte det här kommer ju gå hur enkelt som helst. Men Europa var ju inte en jättebra marknad. Även om jag använde produkten varje dag själv så vart jag besviken på det caset. Men den hade en stor potential på pappret så det är inte alltid som du går hem men väldigt ofta [skratt] så oförskämt bra. Men det är det är så här i mitt fall så handlar det mycket om att det är ett väldigt bra team bakom. Så jag är väldigt duktig på strategi. Gör väldigt lite operativt utan det är mitt team som gör hela jobbet. i såpa är Stefania som har drivit nästan allt.

Hade aldrig gått utan Stefania som sitter här som sitter här dessutom och har varit growth manager för hela caset. I Mockberg så har det varit då Mantas som har drivit allting nästan från start. Han fick det väldigt fint serverat av [oklart i underlaget: Serjan] och i Twistboxes så är det Tove och utan teamet så hade det aldrig funkat och jag brukar försöka hitta bra människor och sen ger de bra förutsättningar för att lyckas och det är det som gör att jag tror att många av de grejerna vi går in i går väldigt bra. Även om det finns något som [oklart i underlaget: inkrebbel] eller ett rödljusterapi-varumärke som inte gick helt okej.

Hur svårt kommer det att vara att hitta riktigt autentiska stories i framtiden och vad är vad är era eller drömcaset liksom? Vad är liksom vi verkligen vill bygga? Det är svår fråga för att det om vi delar upp i den två hur svårt kommer det vara. Jag tror att det kommer vara svårare och svårare i AI framfart med hur allt börjar genereras och vi ser hur enkelt det börjar bli så kommer det vara svårare att hitta det som verkligen känns på riktigt och som känns djupt ner i magen som vi brukar säga. Och andra delen i frågan, det som jag går igång mest just nu, jag fick faktiskt den frågan av en journalist för några månader sen och sa att det är Healthtech bolag just på grund av min personliga resa som många i rummet känner till. Och då i och med att jag

har gjort en egen transition mot att leva mycket mer hälsosamt och äta bättre, må bättre, sova bättre så har jag tittat mycket mer på den typen av bolag och det känns som så här en väldigt så här vit medelåldersman [oklart i underlaget: så här lår alltså] så typisk grej att okej men du har gjort du har sålt något bolag och så fan nu ska du leva 100 år. Det är inte det jag vill bara överleva i första hand.

Så för mig hamnade i grund och botten av en överlevnad och sen i andra hand och låt oss leva i 100 plus år. Men kan man pusha mänsklighetens longevity som det sektorn heter nu så skulle det caset vara extremt intressant och då är det de stora sakerna som man missar för att alla går in i vilket kosttillskott eller vilket vilken mat ska man äta eller det stora sakerna brukar vara så här okej luften du andas vattnet du dricker och de här stora sakerna som hur kan vi fixa dem för den ger man tror att ja luften är jätteren eller vattnet är jätterent Men om man går ner i studier och läser på så ser man att det finns så mycket man skulle kunna fixa.

Absolut. Viktigaste förmodligen och att springa och lyfta lite tunga vikter. Det är bara svårt att sälja över e-handel. Det är också jätteviktigt för sig. Joel säljer [oklart i underlaget: massa sakerhandel] som kanske färdiga där för idag. Toppen. Stort tack för idag. Hej då. [applåder]